天猫服饰类目双11规则大揭密
编辑： 发布时间： 2014-10-28
文章来源：网赢中国
电商营销
所谓好货就是在双11准备不同的货品，能体现值得买的双11，因此天猫鼓励各位卖家推出天猫独家款，商场同款，本季秋冬新品，限量款，明星同款或者周边款，此外也希望推出符合流行趋势的款，或者是经过品牌包装，策划主题的服饰。
货品结构
主打的货品一共有五类，首先顶部是天猫首发：在整个双11期间，这款商品只有在天猫发售，在其他平台都没有发售。其次是2014秋冬线下同步款：要求2014年当年当季的商品，这部分应该是今年的增量商品，用来获取增量客户，建议在商家sku中占比5%-10%左右。2014秋冬网络专供款及2013年秋冬款以上为主力款，主要用来深度的库存保障来转化用户，建议30%-40%占比，最后是2年以前的各季尾货，但是平台建议不希望过多的放到双11。
总之服饰双11今年不同点：第一会更多的利用商场同步款来吸引用户，第二个主力款要做到深度供给来保证主力买家需求
推广节奏
10.15-10.30为造势期主题为双11来了，11.1-11.10是商品曝光的预热期，11.11正式开售，双11后主力做清仓。
在造势期主要有三个主推方面：
第一个关注品牌，推出打造我的双11的概念，在商家端追求“好货、好玩儿、好故事、好活动”为诉求，和品牌商家一起为双11造势，吸引用户关注。涉及的会场有天猫主会场、服饰新势力(新店新货)会场。好玩主要是为了突出品牌和消费者的互动，让他们和双11产生关联。比如有些店铺会推出专门的店铺推广形象，展现的比较生动有趣。天猫服饰小二说，全力以赴做好品牌关注，才能在个性化会场中赢得用户，粉丝越多，“我的双11”流量越大
第二个是预售，商家可以利用非双11的商品或者是双11当天高库存的商品，高货单商品进行预售，从而为双11做增量销售。预售的成交会记录双11的成交。涉及的会场有服饰新时尚(边看边买+预售)会场，服饰各类目预售分会场。
第三个是通过明星为“我为双11代言”造势，请明星录制视频，明星微博发放红包的方式。涉及会场有天猫主会场，我的双11会场。
造势期页面关系
在双11天猫主会场会有专门的服饰行业入口，里面包含有预售会场和边看边买会场，点击这些会场会进入预售承接页，此外服饰会场中还会有新势力会场，也就是结合星店，商场同款独家商品的会场，点击会进入品牌故事的承接页。
在10.15-10.31的天猫主会场页面中，最顶端是双十一来了的版头，再下来是互动区，当中包括了明星视频入口，明星视频会每两到三天更换一次，每次出现3个明星，消费者点击会进入相应的品牌承接页。接下来是各个类目的入口，其中服饰类目排在第一位，点击这个入口可以进入边看边买页面和预售页面。
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