商城运营，必不可少去提高自己网站产品的产品力
编辑： 发布时间： 2014-4-24
文章来源：网赢中国
电商营销
大家都知道，我们既要自己的产品好卖又要使其卖得好，才能提高我们的利润。然而，要实现两者兼备，那就要是你的产品具备相当的产品力。这点对于渠道商和已经有着电商行业规模的企业来说倒是比较容易，然而要是传统企业，由于其经营传统模式已经有了规模，想要一下转变，从电商做起，去再拓展，再创造就得视行业和产品而不同了。比如，一个夕阳产品，夕阳行业怎么也不会创造出朝阳前景的。
那么，怎么杨提高产品的产品力呢?其实最有效的方法就是：产品定位和品牌塑造。
第一，产品定位。
我们从三个方面来说，从竞争者，从消费者，从自身三者下手。如果说的好听点，我们将这三个要素称之为“定位三角”。
<1>产品自身。我们要获得产品销售，获得利润就必须明白我们的产品是什么以及产品有什么功能，如何通过这个产品赚钱，产品的赚钱模式是否与公司运营模式符合。
<2>消费者。通过对产品目标人群的确定，我们还需要知道，消费者的需求，产品满足了哪些，消费者购买心理，以及购买模式。通过什么途径购买，对产品的评价如何，认知度如何，以及购买时那些因素会影响到购买行为等等都是我们需要考虑额。
<3>竞争者。在我们明白自己产品的特点之后，了解消费者购买心理、模式和需求之后，还有一个重要点就是竞争者，在你的产品还没有完全形成垄断时，你所在的行业必然会形成竞争，那么对手的优势、劣势，产品模式，威胁等等都需要研究清楚，知己知彼虽然不敢说百战百胜，最起码能有把握。
第二，品牌塑造。
品牌塑造从三个方面来阐述。国外品牌研究已经有200年的历史了，我国相对来说起步比较晚，不过到今天已经比较完善了。总结来说，品牌塑造从四个方面做起：
<1>品牌形象建设。和一个人的形象有着相似之处，品牌形象说白了就是消费者对品牌的一个整体影响。这个影响需要通过营销活动、产品或者服务的偏好以及特性，让消费者产生记忆联想。比如，这个品牌是什么，是干什么的，这个品牌有什么用途 ，以及消费者与品牌有什么关系等等，一些列联系，让消费者不断产生对品牌的联系，逐步走进用户心中，品牌形象会被渐渐树立起来。
<2>品牌价值展现。其实这个才是消费者最关心的，品牌价值就是品牌承诺并兑现给消费者的最主要的、最具有差异性和持续性的理想价值、感性价值和象征性价值。这是一个品牌的精髓，也是灵魂。通过这些价值可以让消费者认同品牌，喜欢品牌，对产品的宽容尺度变大，价格的敏感度变低。这样才能做到“卖的好”。
a.理性价值：品牌的利益，或者相关的产品属性。如产品的质量，产品的性能，产品的功能以及便利性等等。
b.感性价值：是消费者在购买品牌产品的过程中的某种感受，这种感受是消费者拥有的，它赋予了品牌更深层次的意义。比如，品牌依赖，品牌理念，品牌文化等。
c.象征性价值：品牌的一种附加价值，表达着个人感情，个人宣泄，以及体现社会地位的一种附加值。比如百事可乐的年轻刺激，拿苹果的都是有钱人，开宝马的都是富二代等一些社会对品牌，品牌与社会的一种附加体验价值。
<3>品牌传播。有了前两者之后，品牌传播才更有意义。在以品牌形象和价值为核心的前提下，我们通过一些列广告、公关、销售以及人际关系等网络将特定品牌推广出去，这个过程就是品牌传播。
<4>品牌资产。自20世纪80年代提出品牌资产之后，这个问题就一直是营销所要研究的人点话题之一。因为，品牌资产是衡量和评价一个产品品牌力的一个关键指标，其内容有品牌认知度、品牌忠诚度、品牌感知质量、品牌联想以及其他专有资产(如商标、专利、渠道等)。
如何提高产品的产品力?通过上面大家都看到，只需要两点，对的没错“产品定位和品牌塑造”。这两点说起来简单，但是真正做起来不是那么容易的。本文简短，只从一些理论性的层面进行了阐述，实际操作性的还没有更具体到位，还有待提高。
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