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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“天使客”上正在众筹的项目“SUIT&TIE-C2B绅士定制”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。更多“服装定制”决策参考信息，大家可以参考：http://biangejia.com/archives/tag/%e6%9c%8d%e8%a3%85%e5%ae%9a%e5%88%b6
“SUIT&TIE-C2B绅士定制”项目是一个服装行业流行已久的定位2C的定制模式项目。这种模式在国内之前更多的是以服装品牌的营销配套手段的方式出现，鲜有单独做出来的先例；在国外目前已经有不少类似的项目得到了资本的认可，但在模式的现实土壤和运营方式上与国内有着不少差异。所以在判断这类型的项目是否具有投资界价值时，变革家认为要在国内用户及需求方面做出明确的理解。
1、包括该项目在内男装定制的用户人群都是中高端，因为这个人群在穿着方面才有了高于价格之外的优先需求维度。
2、男装定制用户的需求维度和次序。
第一是体面：在中国，比定制和更体面的是奢侈品牌。
第二是漂亮和合身：漂亮无须多说。合身是个性化数据库的事，与是否是西装定制无关。
第三是价格：价格不能太高，但也不应太低。
所以，这个需求体系里，你会发现定制本身就是一个很尴尬的事。而西装定制更是其中微乎其微的一件小事。从西装定制延伸到管理男士的生活方式就更加有问题。
3、在男装定制的用户需求维度中，我们看到其实合身是定制的基础需求，漂亮是升级需求。但在现实生活中解决不好的往往是合身，而不是漂亮。那么怎么解决合身的需求呢？
我们认为只需要一个“对用户更友好的测量方式”来获取“个性化即时体型数据”就可以了。具体是上门，还是自己测量，还是启用设备，都并没有那么重要。这就跟大学生每个学期都必须要使用教科书一样，而这些教科书到底是买来的、借来的、租来的，是新的、旧的、还是电子书，没有人关心。
4、既然合身的需求在定制中体现的如此突出，我们就必须要弄明白定制和合身的关系。
一个人并不是总能找到“最合适”的那件商品，所以这个基础上就延伸出了“定制”。而在“不合适”和“最合适”之间，存在着60%合适，80%合适，90%合适等不同区别，这个区间段就是所谓的“型号”和“尺码”。“定制”就是所谓的100%合适，但从工业上标准化节省成本的角度，以及人们在过去对合身的弱诉求，所以并不追求100%合适。但如果掌握了你个人的“个性化即时体型数据”，不管是上衣、裤子、胸罩、鞋、手套都可以非常精准的寻找到最接近100%合适的商品推荐给你，甚至可以为你100%合适的“定制”这些产品。只是，100%合适真的是你所苦苦追求的吗？95%就一定完全不可以吗？
从上面的分析，变革家会员们可以非常清楚的看出：“个性化即时体型数据库”是可以作为一个非常强悍的入口的。通过这个入口，你就掌握了“最合身”这一基础领域的话语权，如果你再通过电商等方式做到售卖服饰的“最漂亮”。那你圈进来的每个用户都会迅速成为你的忠诚客户。变革家再次强调，这是一个非常强悍的入口，有着巨大的商业价值。辜负了这一入口的创业项目只会让人扼腕叹息！
基于上述分析的用户和需求逻辑，在产品和运营逻辑上，该公司的选择是什么？“线上摆摊下单+线下店测量下单+上门测量确认”。
这里最大的价值就在于线下店“测量”数据的获得，而它的核心依然是变革家反复强调的“个性化体型数据库”的建立。但这里很重要的一点是“缺即时性”。因为西装定制的频次太低，这会导致体型数据库无法即时更新，最终数据沦为无效数据。同样由于频次问题，体型数据库更新太慢，也会导致反复测量数据，最终让这个项目沦为一个频次过低的“定制服装”的生意。
站在该公司本身的角度考虑，变革家认为从西装定制入手就完全不如从“裤装”和“衬衫”入手。裤装和衬衫尽管客单价相对低，但对于“个性化即时体型数据”的要求比较高，而且频次也相对高。西装定制的核心其实也只是“西装套装里的裤装”。而西装上衣不但对于个性化体型数据要求不高，而且频次也更低。西装定制在呼唤高毛利去库存的现状下，是个非常好的生意，但不是一个好的商业模式。
该公司谈及了它的海外对标对象。确实，国外多家服装定制厂商拿到了投资。但原因并不一样。以Bonobos为例。
Bonobos是个裤装品牌。它为你定做更合身的裤子。至于为什么是裤子起家而不是西装，就能看到西方人的智慧了。要知道，西装可是美国人的标准服饰，而在中国它仅仅是个正式服装！即使如此，老外也没有用它来起步！
它刚开始是个电商品牌，但实际上目前已经转型成了实体店面品牌。原因就在于它更多的用户其实来自于线下店面。大家在店里测量体型，然后回家等着送货上门。这跟“配眼镜”的逻辑一模一样。你配眼镜是在线上配，还是线下配，还是上门配？当然是线下店面！
它的杀手锏在于用户留存和复购率。这比配眼镜这种低频需求要高明的多了。因为裤子为代表的衣服是每年都要经常更换的，而手握着”个性化即时体型数据库“，知道你100%合身的需求，并且还有漂亮的款式。为什么不选它呢？
而价格，千万不要认为Bonobos很贵，它也就算个中端品牌。它之所以能在美国生存，就在于还有一个非常重要的大环境：美国人民以随意著称，基本没有什么品牌概念，也懒得东挑西选，他们都是典型的简单实用主义者。
绝对合身、又很漂亮、常常需要，又不愿意东挑西选，价格还不贵，客户也没有品牌癖好，为什么不选它呢？所以，Bonobos成了美国真正的服装行业的搅局者。
对于C2B服装定制来说，“个性化即时体型数据”是核心，也是服装销售的最重要的入口，甚至没有之一。随着“个性化即时体型数据”这个维度被发现，服装销售的一大片”蓝海“正在被打开。在一个新打开的市场上，作为一个创业项目本可以跑马圈到整个市场上最肥美的区域，但最害怕的是在大机会面前做了一个非常小的事，并且去吃一片很贫瘠的市场。此前36氪众筹项目“缪诗内衣”（点此查看链接：http://biangejia.com/archives/7760）从内衣切入的玩法就已经非常高明，但还远远不够。而这个项目圈地的选择上就更加贫瘠和偏远，这是不对的！
针对天使客众筹项目“SUIT&TIE-C2B绅士定制”，变革家认为：（1）该项目寻找到了一个颠覆性创新的巨大市场。利用“个性化即时体型数据”可以实现对服装销售的颠覆和再造。有可能成为服装领域最重要的入口，甚至没有之一。（2）选择西装定制是一个非常不明智的选择，而且问题多多。（3）在借鉴国外模式上，存在着巨大的水土不服问题。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入、不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA ）
风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表分析师个人意见。2.分析师掌握信息并不全面，甚至与事实不符。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！
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