文/金错刀（微信ID：ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日独家干货）
编译/Max（微创新研究中心编辑）
Van der wal 今年48岁，她的网上花店Frederique’sChoice美国分部去年9月开张，生意非常好。
Van der wal 18岁时从荷兰搬到美国，成为了一名模特，她曾经登上Vogue、Cosmopolitan以及《时尚芭莎》等时尚杂志的封面，参加过维多利亚的秘密、Adrienne Vittadini等许多走秀。
后来Van der wal又踏入电视领域，成为了一名优秀的女演员，最后做到了电视高管，她曾经出现在威尔·史密斯主演的《飙风战警》电影中。制作并主持了Discovery频道鲜花产业纪录片《隐形之旅》（The Invisible Journey）。
她还涉足许多行业，并创造了自己的香水和泳衣品牌。
《福布斯》最近专门报道了Van der Wal，她的花卉价格堪比她的大牌竞争对手1800Flowers和ProFlowers。Frederique’s Choice主要出售高端花束，走的是精品店的路线，Van der Wal也提供一周一次、两周一次的鲜花订阅服务。目前Frederique’s Choice的主要目标是和一些专注生活品质的公司合作，让花卉产品出现在这些公司里。
目前，鲜花是一个高达30亿美元的生意， Van der Wal为何还要进入如此拥挤的市场？
Van derWal认为这个行业缺少有影响力，有品牌效应的公司。Frederique’s Choice通过展示、包装等方面和它的竞争对手产生区隔，每一束花都放在包装盒里，附赠一个精致的帆布手提袋，包装盒里会有一个可降解的竹制花瓶。花束用麻绳手工包扎，Frederique’s Choice做出的承诺是，你在网站上看到的花是什么样，收到的就是什么样，所见即所得，普通花店的包装单调而笨重，Van der Wal则非常注重包装的可持续性以及可展示性。
“我很小的时候就有创业的天赋，可能和我在荷兰长大有关系我在纽约走的是时尚路线，与此同时，我也在寻找其他能和我的兴趣结合起来的事情”。van der Wal对做生意、艺术史、花卉产业、时尚有着极强的兴趣。
2005年荷兰政府用她的名字命名了一种鲜花，通过拍摄纪录片van der Wal产生了在花卉行业，这个想法成为了后来Frederique’s Choice精品花店的创意源头。
公司的资金大部分来自私人和天使投资，HorizonMedia公司的Bill Koenigsberg 以及荷兰合作银行是最主要的投资者，公司主要的分销合作伙伴在新泽西州，很快会确定西海岸的合作伙伴，Frederique’s Choice的鲜花来自荷兰、美国、南非以及其他九个国家。目前在线花店的用户群分布比较广泛，用户覆盖从千禧一代到婴儿潮时期（50后到00后）。
“通过拍摄Discovery频道的纪录片，我发现，花卉是一个数十亿美元的生意，并且有着让人难以置信的活力，但是这个行业却非常传统，没有能够真正代表这个行业的鲜花品牌”。van der Wal这样说。
2008年，van der Wal在她的家乡荷兰创办了第一家Frederique’sChoice花店，去年秋季，她将公司搬到了美国。Frederique’sChoice的鲜花包括情绪、季节、星座等主题。目前有6名员工，为美国东海岸从缅因州到弗吉尼亚州的客户提供服务。随着公司的发展，van der Wal在今年会在美国西海岸建立一个配送中心。目前而言，Frederique’s Choice的首要目标还是继续扩大其影响，尽可能多的与其他生活方式品牌建立合作伙伴关系，通过这种办法向更多的用户介绍Frederique’s Choice的鲜花。
Frederique’s Choice在欧洲的分部每月鲜花的销售量可以达到5000束，收入增长达到211%。迄今为止，公司在德国市场上最为火爆，在美国，Frederique’s Choice希望打造一家名气更大的公司，和市场上著名的花卉公司进行竞争，以非常合适的价格提供可以和大公司匹敌的特种花卉。
“我是一个花卉爱好者、也是一个鲜花仰慕者，更是一名花卉的普通消费者”。我一直用这样的身份来经营这份事业，也是我的一个学习的过程，我也是第一次和SEO（搜索引擎优化）这样的专业术语打交道，但是理解它们工作的原理是一件非常有趣的事情。
展望2016，Frederique’s Choice正积极寻求与其他时尚品牌新的伙伴关系。从下个月开始，它的花将出现在纽约市的城市空间的时尚潮店，此外，Frederique’s Choice也和时装行业建立关系，在去年的秋季时装周，该公司的鲜花也出现在了设计师 Nicholas K 2016年春季系列展上。目前，Frederique’sChoice正在为即将到来的情人节购花热潮做准备工作。
运输容易腐败的礼物对于Frederique’sChoice以及其他电子商务公司来说是一个不小的挑战，天气经常喜怒无常，在温室里的花可能很快就会枯萎，和外部经销商合作、协调运输、后勤等事情非常繁琐。
Van der Wal说经营Frederique’s Choice的日子有好有坏，但她一直很高兴，Vander Wal也说不清这是自己第多少次创业了，“但是作为一个创业者，你必须对新事物保持热情，你必须不断向前移动。”
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