和其它互联网行业一样，在线教育也处于资本寒冬之中。

个中原因很复杂，我认为其中很大一个原因是，许多在线教育的创业公司其实都在同一个“存量”市场里抢饭吃！虽然五花八门的在线教育产品包装出各种概念，都号称“颠覆传统教育的习惯”，实质上多数产品仅仅是利用互联网对教育进行技术升级、交易撮合，对教育的本质没有实质性的提升优化，大都难成气候。

在刚刚结束的2015世界互联网大会上，大佬们被会刊中口袋老师App 设置的一道题目所吸引，纷纷与之互动，这让“口袋老师”一举蹿红，引起各界的高度关注。它的打法是激活现有庞大的闲置教师资源，通过合理调配提高教学效率，使其成为“新的增量”，从而解放教育生产力！本期很受读者欢迎的《互联网教育列传》专栏就来简单八一下。（扫描文末二维码，关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【新常态下的互联网创业潮】

现在，朝野内外都心知肚明，中国经济正在进入一个漫长复杂的下滑通道。具体表现是实体经济乏力，同时通货膨胀。按西方经济学的经典理论，这就是传说中的“滞胀”啊。我们则称之为“新常态”，此处不得不佩服一下汉语的博大精深。

但是，互联网却风景这边独好、连创新高。BAT、O2O、大数据、云计算，一个个创富神话和时髦词汇不断刺激着人们的眼球。去年两会上，“互联网+”骤然上升为中国的国家战略。

与此同时，实体经济乏力导致资本不愿投入，楼市门槛高企、股市像坐过山车，境外投资外汇管制，银行为刺激经济几乎0利率，而通胀又居高不下！民间资本无路可去，除了一窝蜂炒股、搞互联网理财，还有大批资金涌入到了创业中。

实际上，通过互联网刺激内需、拉动消费实际上已经成为一根救命稻草，因此得到了各方力量的参与和支持。以电商为例，总理表扬双十一创造了一个消费时点。因此马云才豪气干云地说：双十一要办100年！于是，举国上下的“互联网+”和创业大潮迅速兴起，这将是一场载入史册的运动式创业。

But Winter is coming 当红美剧《权力与游戏》中史塔克家族的箴言，正在成为笼罩在中国互联网创业公司和投资者们头上的阴云。在烈火烹油的非理性繁荣之后，整个产业正处于凛冽寒冷的冬天。

最近两年红得发紫的在线教育也不例外：转化率和成交额差强人意，VC们纷纷压缩投资，新项目拿不到钱，巨头们抓紧融钱准备过冬。当然，那些产品和团队靠谱的公司却很淡定，譬如阳光兔。据了解，阳光兔（北京）科技有限公司是由学大教育和360合资，其首款在线教育产品口袋老师，从上线至今，在短短的半年时间累计用户已达到500多万人，注册老师更是超过6.5万人，现已成为中国老师最多的K12在线教育平台。

【在线教育产业将经历cycle曲线】

数据显示，2014年中国在线教育领域融资总额高达惊人的44亿元，融资几千万美元已经毫不稀奇。互联网巨头和创业者疯狂涌入，平均每天有2.6个在线教育公司诞生，传统教育机构也纷纷转型。大家争先恐后，生怕错过这一波行情。

然而，事实却一半是海水、一半是火焰。每隔一段时间都有在线教育公司倒闭，比较著名的是龚海燕的梯子网、那好网。被互联网阵营寄予厚望的“免费”大杀器，与事先张扬的宣传相比也效果一般，远远谈不上颠覆传统教育模式，倒是补贴战、口水战、刷数据等舆论不绝于耳。

但是，教育被互联网冲击、变革的趋势是很明显的。等变革真的来了，一切就都晚了！毋须讳言，传统教育模式存在许多问题。但是在线教育的核心价值恰恰是要解决或缓解传统教育的问题。我认为在线教育至少要解决两个核心问题，一方面是由于地域空间等限制所导致的教育资源分配不公的问题，二是公立课堂统一教学的方式可以解决“传道、授业”，却无法一对一的解决“解惑”问题，课堂之外的学生在面对作业难题时往往孤军奋战。

以“口袋老师”为例，它是一款面向中小学生的在线学习产品，依托在线平台打破信息不对称，实现老师与学生之间的直接沟通。一方面切中教师群体的碎片化时间多和薪资收入低的现状，让教师利用课余时间创收，并打破了教育资源在空间和时间上的不均衡，释放社会闲置教育资源；另一方面为学生群体提供个性化、碎片化服务并有效地提升学习效率，很好地的解决了在线教育需要解决的两个核心问题。

商业上有个著名的cycle曲线现象，即任何产业都不是一下子繁荣的，一条直线直接拉上去。而是一开始新概念普及培育市场，许多人进来做，但赚不到钱出现了泡沫；然后许多公司倒闭了，泡沫挤出来了，成熟应用出现了，大家赚到钱了才会真正繁荣。ERP、互联网、移动互联网都经历了这个阶段。

因此，假以时日，像“口袋老师”这样真正切中用户需求的在线教育产品必然会取得长足发展。

【创造新市场，解放生产力】

引人瞩目的是，“口袋老师”其实并没有抢占过多原有的在线教育市场，而是将全国大量闲置的教师资源转化为生产力，开创了全新的在线教育市场。即成为增量！

在商业理论中，有一个说法，把市场分为三个层面：存量、增量、变量。顾名思义，一看便知。都去抢存量市场，如果本身市场增速不够快的话，就是一场零和游戏，大家抢饭吃。如果做增量，得有撬动的本事。

我认为，不管传统教育方式还是目前的O2O方式，一对一教育的每个老师在恒定时间的上课次数一样，一样得花时间在路上赶场，在传统机构学生集中度还高点，如果上门服务则意味着转场成本大增，单位时间服务效率大大降低，交付效率并没有得到本质提升。简单说，是有效供给不足、交付效率不高。

而在行业中，口袋老师首次采用了“拍照搜题+真老师在线答疑”双管齐下的模式，不仅能快速找到答案和解析，还有全国各地数万专业老师全天在线，实时在线辅导，给用户解释难题，吃透知识点。这就相当于利用互联网，激活现有庞大的闲置教师资源，使其成为“新的增量”，从而解放教育生产力。

中国人都耳熟能详的一句话：“当前的主要矛盾，是落后的生产力和人民群众日益增长的物质文化需求之间的矛盾”。放到在线教育也非常合适，谁能解放生产力、谁能激活教师资源，谁就能创造新市场！发展潜力和商业价值自然不言而喻。

互联网是人类有史以来最强大的发明，因此，它能给教学过程带来针对性的三个变革——更加个性、更加高效和更加开放。现在教育行业的线上和线下比例为1:9，俞敏洪认为3到5年内会达到4:6。市场空间是毫无问题的，关键看路和人。

【结束语】

总体而言，目前整个在线教育市场的大环境过于浮躁。今后要走的路还很长，只有潜下心来把产品做扎实，在整个大势中确定好自己的方向，才有可能在虚火燃烧过后依旧活下来。

方向对了，就不怕路远。

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

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作者：重创新之父、互联网＋转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，１３５２１１４０９０９。