传统电商就是理科生，做爆款，打广告，买流量，讲求投入产出比；而移动电商是文科生，讲情怀讲价值观，求转发。

微电商创业人，想不想知道，怎么过冬？

要么牛逼，要么死去。

我们所处的这个时代，尽管创业门槛和条件大大降低，但不代表创业的成功机率大大提高。

这是一个热情、故事、资金都不缺的时代，大家很容易进入发热的状态——但是创业五年成活率仅7%，创业与成功没那么简单，所以，要么牛逼，要么死去。

【案例观察】

桑兮兮，青葱新媒体CEO，微电商领域里首个获得机构投资的创业者，IDG领投。

“达人经济有两个能力，销售能力和传播能力。一个90后的妈妈需要奶粉时会问谁？会问她的闺蜜，这就是强大的达人经济。移动电商分两类，一种是传统移动电商、另一种是以人为中心的（微）电商。”

2015年3月进入市场，我BB霜和品类做到行业第一。9月我们一个单品BB霜销售额是一个亿。你知道百雀羚还是珀莱雅的产品好？用户说不知道。为什么不去用？那么多产品，没可能个个都用过，又不是小白鼠。她推荐韩国品牌，用的是朋友代购回来的产品。这就是未来的消费经济。

淘宝的流量不够分，规则一改，电商流量有限。而且很多二三线习惯的人没有电商习惯，电商比较有限。微商做的是单品突围。电商是如何把流量分到每个品类再分到每个产品，流量有限。但爆品是性价比最高的。用最好的渠道把最好的产品卖给消费者。

以前，我怎么找妈妈人群？发一条朋友圈，帮女友请教怀孕知识，让朋友圈的妈妈点赞，然后拉到群请教，发88元红包。就是这样通过微信打开全国切入口，卖母婴产品。

策划一场火爆的活动，给微电商引入流量，在有人的地方，教大家怎么动销。你说做微电商怎么做到牛逼？

回归商业本质

要回归商业本质来构建竞争力：回到市场到底要什么，用户到底要什么，才有生存和发展契机。互联网早就不是一手交钱一手交货，战线拉长；但互联网+不是游戏，“颠覆”到今天，请不要再被“羊毛出在狗身上，猪来买单”的绑架。

资本最终看故事背后，没有故事与形式。模式只有模式，不具备生命力。不能用模式刻意构建创业模式。

创业者要志存高远，脚踏实地。创业者格局一定要高，对短期利益看得太重，把自己看得太卑微，一起就说要做大数据、云平台，可以作为理想。但这不是初级的出发点，要从专注和极致出发、少就是多，抓住风口很容易。创业公司精力是有限的。不要迷信风口论，没有哪个风口会一直吹，必须要穿越高潮和低谷，既要重视风口，又不能永远享受风口。任何时候都是风口，每个时代都有英雄。

给创业企业的忠告：不论梦想有多大，从专注和极致出发。

【案例观察】

溜娃-儿童穿戴产品：协寻有爱，溜娃尽心

儿童丢失问题是全社会关注的问题，儿童手表应运而生。但市面上的防丢手表目标太大、一天就没电、隔15分钟才上传定位信息，小孩从东莞到广州了。

“溜豆”有可以用两年的电量，秒级监控收到报警，打开蓝牙摇一摇即可找到小孩，且比一元硬币还要小。

国外行李的蓝牙防丢器，进行一对一配对一个人一个指纹。基于传统蓝牙，智能覆盖到3-5米，不可能用在上孩子防丢上。虽然东西小，但凝聚我们用在十几年技术积累，30米以外不误报。实际上，我们也有云服务器在里面，秒级报警不是简单智能硬件可以做到的。

这是可以做成爆款的智能硬件，集合父母，亲子的高频应用和高粘性用户。

姨妈汤：缓解痛经手工姜汤 人是铁，饭是钢，痛经就喝姨妈汤

痛经女性高达90%，没有很好的时间和经历照顾自己。1.5亿女性，重复购买特别高，市场规模在数百亿以上。姨妈汤没有同类型竞争对手。上线销售一个多月，用户反馈非常好。痛经分几个层度，打针吃药的那种试了一下，就在朋友圈刷屏了。效果是对我们最大的鼓励。

姨妈汤配方特别，健康，颗粒状速溶；姨妈汤借力来凤县，打造互联网痛经第一品牌。

姨妈汤打造15-30岁女性痛经最好玩的单品，成为一个小而美，美而优的品牌，未来还会开发周边，比如姨妈零食。姨妈汤分为了女王、女汉子、女神等形象，将在垂直女性社区做精准营销、各大平台做众筹、做分销体系、产品迭代。

团队大过天，同行更精彩

团队意义和价值非常高。西游记是创业团队公认的。取经团队，每个人都有优点和缺点，但在一起能够取到经。团队本身不会有凝聚力，如何粘合在一起？唐僧没有紧箍咒是没有人相信的。只有紧箍咒是没用的，年轻人想创业要有理想有目标。

最牛创业团队差异化在哪？不是故事，是事实。这只创业团队历经重重挑战，在这过程中很多人退出了牺牲了，宏愿非常重要。

【案例观察】我为爱喫客代言

爱喫客创始人8年创业，首个将白咖啡引进中国市场。在她看来，知道比执行重要一百倍，通过网络营销做到数据精准。她的团队代运营客户有英国、法国等各国产品。

爱喫客团队每个月只做一款产品，吸引小部分粉丝。粉丝那么少？如何去做？粉丝多不代表消费者多，让一批粉丝与你一起完成梦想。一次消费，终身备案。爱喫客相信，比起资本，优秀的团队更是她看重的。广告、技术、等多方面的资源和支持帮助，将对她更为有益。

资本市场，没有想象中遥远

天使过去几年不多，天使之前VC并没有覆盖那么多创业。

天使、VC新三板，对中小企、成长型企业有着极大空间，中小企业越来越多，对接的优秀机构需要更多推动力。

创业有钱是很有需要的，钱是可以赚到的。2006年新三板第50、100家企业经历很艰辛的过程。2015年2038家新挂牌新三板公司分布，挂牌速度非常快。稀缺新兴资源出现。

今天资本离大家是非常近的，机会要自己创造。 

【观察】“移动互联网第一股”点点客CEO黄梦：移动电商有两个红利

事实上，我们现在创业者、移动电商从业者、电商从业者们应该抓住两个红利期，第一个红利毫无疑问从PC到移动，所有消费者的消费习惯和时间都改变了，购物渠道如何搬到手机上。

作为移动电商创业者早点插上资本市场会事半功倍。大众点评和美团联姻，黄晓明和Angelababy结婚了，黄晓明投资了比较有名的天猫店韩都衣舍，又比如说上几个月上海有家企业叫做礼多多，现在挂牌上市了。

注：此文为返享创业大赛赛上观点，由作者编辑整理。

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