写下这个题目，自己都觉得有点标题党的嫌疑，但是，仔细一想，本质上还真是这么回事，烧钱还是拼服务，是摆在O2O们面前的两大难题。当然，O2O的创业者们一定会说，我们不只是烧钱，做好服务才是我们的核心竞争力。这种话，估计VC们都听腻了，创业者自己都不一定确信。什么都要，哪有这样的好事？

资本寒冬来了，O2O们深切地感受到了日子一天比一天难过，所以都在积极地融资，准备熬过这个严寒的冬天，但愿不要死在今天晚上，怎么也要熬过了明天晚上，后天一早就是艳阳高照。

那么，怎么熬呢？有钱的难熬，没钱的更难熬。话说，八仙过海各显神通。今天我们就看一看，不同类型的O2O公司应该如何熬过这个冬天？他们的明天又将是怎么样一番风景？

先说如何分类纷繁复杂的O2O们，无论是资本行业的投资人，还是创业者本身，抑或键盘手分析师，肯定各有各的分类法则。我在此也是斗胆做个键盘高手，呈现一家之言。

在我看来，某种角度来分类可以分成三种：第一种是，以58到家为代表的大公司孵化出来的超级事业部，他们就像温室里的花朵；第二种是，以e家洁为代表的有巨头撑腰的独立创业者，他们就是拿着别人的资源（包括但不仅限于资金）却是玩着自己的命；第三种是，以河狸家为代表的偏远诸侯，他们有自己的一亩三分地，自成一体，相互照应，相对独立。下面我们就逐累分析各自的优劣和前景。

超级事业部：温室里的花朵

58到家，是这个类型的代表。就在昨天，他们宣布A轮融资成功，以估值超过10亿美金的价格融资3亿美金。投资方有阿里巴巴集团、平安创投以及KKR。官方资料显示，58到家创立于2014年9月，是58同城投资打造的本地生活O2O上门服务平台。 58到家以上门服务为切入点，区别于58同城提供信息服务的半闭环模式，打造O2O闭环服务模式。目前，在30多个城市提供包括家政服务、同城速运、美业、洗车、月嫂等多项服务。

这是一个典型的O2O公司，一个背靠大树，有人包养，有人兜底的团队；生于上市公司58同城，又有巨头阿里巴巴的投资，算是双重靠山。创业团队更是是出自于58同城的班底，虽然是一个独立的公司，但是，更像是一个大公司下的超级事业部，人财物，都在58同城老板姚劲波掌控之中。这样一个旱涝保收的团队，对于度过资本寒冬，是令人羡慕的。所以说，他们更像是温室里的花朵。

问题也就处在这个温室当中，这样的一个创业团队，无论是拼劲、狼性、凝聚力，都是与外面独立的创业公司有一定差距的。恰恰O2O行业并非流量或者资本驱动，而更符合“互联网+”的范畴，运营、地推、扫街、服务人员培训管理等等。这些都是传统行业默默干了很多年的苦差事，单靠流量和资本是远远不够的。这也就会造成，离开温室与室外的那些狼性创业团队拼刺刀的时候，难以占得上风。

所以说，虽然58到家背靠58同城这颗大树，又有阿里巴巴在后面撑腰，在O2O这个刺刀见红的市场，我对他们保持谨慎的乐观。另外，合体的美团和大众点评的到家服务，当属此类。

独立创业者：拿别人的资源玩自己的命

e家洁，是这个类型的代表。今年7月，国内家政O2O企业e家洁对外宣布，已完成金额数亿元人民币的C轮融资。此轮融资由天风证券领投，鼎晖资本、盛景母基金、腾讯产业共赢基金、德同资本、德丰杰资本跟投。此次e家洁引入了券商直投基金，也看出未来已有在国内资本市场登陆计划。

资料显示，e家洁上线于2013年6月，由原嘟嘟叫车项目转型而来。同年9月获腾讯400万人民币天使投资；2014年9月获盛大资本和腾讯联合投资的400万美元A轮投资；2015年2月获德同资本领投，德丰杰、盛大资本、腾讯产业基金跟投的数千万美元的B轮投资。

据e家洁创始人兼CEO云涛透露，C轮融资将主要用来招聘和培训家政阿姨，意欲通过家政标准化服务和阿姨职能细分来打造家政O2O生态体系。

很明显，这是一个典型的独立创业团队，狼性足够，为自己拼命。同时，具有相当的韧性，可以从一个项目转型到另一个项目，靠的就是这个团队，只要人在团队在，就不愁没有资本加持，不愁没有项目打拼。这就是最为典型的拼命三郎团队。

说实话，这样的团队，如果放在三五年前，我不会看好，团队再好，项目再好，没有靠山，依然没有什么卵用，BAT巨头分分钟就可以模仿你，把你干死。但是今天不一样了，市场环境变了，BAT巨头更愿意投资扶持这样的业务团队，作为自己业务的补充，哪怕是财务投资也更愿意选择这样的团队，而不是复制一个出来。

所以，我们看到e家洁的几乎每一轮融资，都能看到巨头腾讯的身影。有靠山，又保持足够的独立性，这对于一个O2O项目是很难得的事情。在线下与对手拼刺刀的时候，可以做到“将在外军令有所不受”，何况作为投资方的巨头腾讯也不太可能干涉他们的具体业务执行，这就充分保证了红海之战中的灵活性和执行力。

还有一点需要说明，这种企业更容易或者说被逼着做一些深耕细作的业务，因为他们没有像温室中的花朵那样拥有足够的资源支持，要想具有竞争力，就必须把根扎到泥土里，越深越好。在新闻报道中，也可以看出e家洁在产品品质、深挖服务等方面也是有所突破。举例来说，他们的中介垂直模式深得用户之心，其商业模式为阿姨入驻e家洁消费者通过e家洁预约家政服务，自主选择优秀阿姨服务。可以说，他们是真正拼服务，拼阿姨的代表。更多细节可以参考我之前写的另一篇文章《BAT悄悄加码O2O，创业者如何抱大腿？》。

退一步讲，真有一天市场大势不妙，资本方需要整合市场，抱团取暖，像e家洁这样的团队也依然可以在新合体公司中分得足够的蛋糕。正所谓，进可以独立上市，退可以合纵连横。所以，对这样的拼命三郎企业，我表示乐观。

偏远诸侯：老子谁也不屌

河狸家，知名创业者雕爷的杰作，他曾创立过阿芙精油、雕爷牛腩、薛蟠烤串等品牌。河狸家上线不到一周年就完成了三轮融资，估值近3亿美元。，它是一个从美甲服务切入的上门 O2O项目，欲求单点突破，（这是雕爷做阿芙精油的成功经验，爆款思维）横向挖掘女性这个特定人群的需求点，打造美业O2O平台。可以预见，在上门美甲之后，河狸家一定会拓展更多的上门服务，届时他们与58道家，e家洁等典型的上门O2O企业必有一个刺刀见红的血战场景。

这样的公司，足够独立，至少没有选择巨头BAT，不站队，创业者有足够创业经验，多个品牌多管齐下，轻易是不会死的。当然，有利就有弊，在资本寒冬或者未来有一天需要整合市场的时候，没有靠山难免会有点吃亏，就像这两天传言的e代驾，在滴滴之外，只能跟神州租车抱团取暖，对这种企业，我也表示谨慎的乐观。

此上三种分类，只是一家之言，其实还有一种，也是最多的一种，我就提一句，不展开了。在目前来看，中国还有至少成百上千个大大小小的O2O项目，他们既没有足够资本撑腰，更没有BAT靠山兜底，名字我就不方便举例了，对这些项目我表示悲观。

不可否认，O2O是当下最炙手可热的概念，无论是从资本的青睐程度，还是创业者的热血程度来看，这都让我想起了当年的团购，细思极恐。最后，祝愿天下O2O终成眷属。

作者是《中国企业家》、《彭博商业周刊》前科技主笔

我的文章还将发布到百度百家、新浪科技、腾讯科技、网易科技、搜狐客户端、今日头条、一点资讯、虎嗅、钛媒体等数十家网站

我的一个微信公众号是“王长胜”ID：wangchangsheng110

我的另一个微信公众号是“科技观察”ID：kejiguancha