“双11”大抢购已经告一段落，就在大家望穿秋水期待快递包裹时，又有一部分人跃跃欲试准备再次“剁手”了，因为美国传统的购物狂欢节——“黑色星期五”将在本周如期而至。作为西方最盛大的购物狂欢节，“黑五”期间不仅仅是各大境外购物平台掀起大幅度的打折优惠，更多“剁手党”将目光聚集中国的跨境电商网站上“买买买”。

事实上，早在朋友圈沦为代购圈的时候，各大电商平台的海购频道就已经粉墨登场了，而随着近年来互联网行业的兴起和电商的火热，更多的创业公司将创业方向确定在了跨境电商方面，其中不乏估值过10亿的佼佼者，今天我就为大家盘点一二。

一，小红书，从攻略社区到跨境电商

成立于2013年8月的小红书最初的产品定位相当的简单：一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台，搜集各地达人心得，为出境购物爱好者提供详细的购买攻略。而在2013年10月，成立仅9个月后的小红书便完成了来自某硅谷基金领投、真格基金跟投的数百万美金的A轮融资。2013年12月，“小红书购物笔记”在苹果应用商店上线，它是一个垂直类社区，用户以具有境外购物习惯的女性为主。

2014年12月开始，小红书进行了战略升级，开始从海外购物社区升级为社区型电商，而在今年6月，小红书完成了纪源资本GGV领投的数千万美元B轮融资，也完成了从攻略分享到社区建设，再从社区建设到跨境电商的三级火箭。

飞速发展的小红书目前的承载能力却有些力不从心，发货迟缓、没有电话售后、留言退换货回复慢甚至无人回应等问题时有发生。小红书的负责人表示，团队目前只有100多人。这在电商企业中的确人数偏少，可见其一心希望跑得更快一些，而忽略了与消费者的沟通。

二、洋码头，一波三折后的崛起

洋码头成立于2010年7月，属于跨境电商中的平台模式，业务形态包括C2C+B2C两块，平台上的SKU全部来自海外个人买手（C2C）及零售商（B2C）。此外，洋码头旗下一个独立的物流公司——贝海国际速递，向跨境seller提供直邮+报关清关服务。目前洋码头C2C及B2C业务的销售额基本持平。

洋码头虽然在今年1月也已经完成了赛领资本领投的1亿美元B轮融资，但是和小红书的一帆风顺不同，洋码头自创立之初就在融资方面屡败屡战，天使轮和A轮连续被晨兴资本、经纬资本、阿里投资部门、APEX拒绝，弹尽粮绝的他们一度裁撤到了只余不到30人。当时，洋码头CEO曾碧波曾在一封名为“黎明前的黑暗”的邮件里表示“将来发达了要向VC‘复仇’。”所幸坚持到了最后的洋码头最终时来运转，不但在2013年底拿到赛富的千万美元投资，还在2014年全年飘红，交易金额突破6亿美元。

然而因为业务发展飞快，洋码头的客服队伍建设已相对滞后。对于用户在消费过程中的各类售后问题，他们往往不是把时间拖得很长就是无法妥善解决。随着交易额的增加，洋码头肯定还会遇到更多的售后问题，这样的短板将成为他们的致命伤。

三、考拉海购，背靠网易做自营

考拉海购，网易旗下跨境电商平台，2015年1月9日进行了公测。目前旗下设置有母婴、美食保健、美妆个护及海外直邮四个商品类目。考拉海购采取自营方式，商品种类会根据测试期内消费者的反馈和市场需求进行调整，还推出了“保税区发货”和“海外直邮”两种模式，前者通过平台集中采购将货提前发到国内的保税仓，用户下单后1-3天即可收货，后者由海外认证商家发货，到货时间在7-30天不等。

据悉，考拉海购之所以选择自营模式，是因为可以严格把控货品品质，通过统一的采购，对货品质量的保障及自身的物流来不断优化自身服务优势，从而获取市场规模。然而考拉海购也因此而陷入了自营模式的固有劣势：成本畸高，要花钱先将货买进来，再打广告找流量将货卖出去，从而将自身变成了一个“成本中心”，即使账面有少许盈余，也多是作为库存形式存在，导致盈利是非常困难的，这一点从同为自营模式的京东多年未能盈利就能看出。

更重要的是网易考拉作为跨境电商新兵，目前仍然依赖高补贴拉用户，但规模还不够大，走自营路线，商品丰富度有限。一旦补贴模式结束，就再无核心竞争力来保证用户留存。

四、达令，移动电商起家的礼物app

如果说PC端是80后一代为主力群体所习惯使用的产品，那么手机则是伴随着90后一代年轻人成长起来的信息工具，达令就在这样的环境下应运而生。

成立于2014年1月的达令选择了自营B2C的模式，通过几十位专职买手挑选商品，满足消费者对商品个性化、潮流化的需求。其在短短一年时间内，不但获得了IDG、红杉以及今日资本的投资，而且App下载量突破1000万大关，成为了移动电商界的一匹黑马。

据悉，达令app之所以选择自营B2C的模式，是因为和淘宝购物相反，受限于屏幕小、搜索弱化、用户时间碎片化等特点，移动端购物讲究的是'短频快'的体验，用户需要一种比PC端的海量淘货更节约时间成本的购物模式。B2C的模式可以解决上述问题，而自营模式则提升了企业对供应链的把控力，缩短海淘物流时间，增强消费体验。此外，自营B2C使企业可直接与品牌或其一级代理商签约，有助于把控货源质量并降低商品价格。

目前对于高开的达令App而言，未来如何保持高竞争力是首当其冲的一个难题。此外，自营B2C的模式实质上是在垂直产业里做深度挖掘，根据消费者对产品的需求，做好针对性的服务。换到另外一个品类，由于需求是不同的，团队的转化其实很难。

跨境电商的未来

数据显示，跨境电商市场规模正在快速扩大。据易观智库数据报告显示，2014年跨境电商交易额达到3.75万亿，环比增长38.9%，渗透率达到14.2%。包括蜜芽宝贝、洋码头、蜜淘等多个跨境电商纷纷崛起，而老牌电商如天猫、京东、1号店等也相继瞄准了市场潜力巨大的跨境电商业务。

然而，起源于双11又脱胎于国内电商的玩法是换汤不换药，其并不能完全代表海外购物行业的发展，承载全球化的野心。国内跨境电商尚未完全意识到跨境购和国内购的根本区别，没有回归海外购物的本质。目前国内跨境电商同时陷入了同质化竞争和价格战的泥潭，无论是经营模式还是增长模式都面临着严峻的挑战。

想要脱离上述困境，国内跨境电商行业必须通过自身的创新和突破，真正根据国外当下时兴的潮流商品和实惠的促销价格，更丰富的品类，更多元的消费文化带给中国消费者。也唯有这样，过境电商才能迎来更加美好的明天。