或许在老百姓对众筹的认识还停留在“大伙儿一起花很少的钱来买某样产品或者办某件大事”的水平上时,京东金融已经在日前举行的bigger大会上宣布重新定义众筹了。你不会觉得这是占众筹市场超6成份额的京东单方面的任性之举吧?
在这次大会上,众筹被京东重新定义为新场景解决方案,激活新消费形态,倡导新文化主张,传递新生活态度。这与传统的众筹思想有了根本不同,意味着众筹将摆脱旧有的流量分配模式,进入一个崭新的阶段。
随着消费不断升级,用户的市场需求更加碎片化、个性化,着重于产品的品质化、智能化,京东众筹作为优质生活解决方案入口,针对这种不同于以往的新生活方式,提倡新消费场景的构建,以消费关系为出发点形成人与产品的情感链接,这不仅能够解决用户在场景中的需求痛点,也创造了一种情景带入的众筹理念。例如,京东众筹的大朴智能止鼾枕,解决了用户在卧室场景下因打鼾造成的夫妻不和的痛点,同时也从无到有创造出新的需求。
这里说的场景类众筹和传统众筹不一样,场景众筹是以用户需求为导向,以用户体验为核心,上线的众筹项目因需求而生,通过打造特定生活场景下的个性化服务,满足用户对生活品质的特殊需要。而传统众筹项目,则是以项目的发起方为核心,有什么样的产品和服务,就上线什么样的项目。因此,场景类众筹相比传统众筹,是从b2c向个性化的c2b定制需求主导生产和服务的升级。
在场景众筹下,需求将随着场景而发生变化,雾霾严重时一系列周边产品如空气净化器、室外口罩等产品就会冒出来;卧室里有些事情长期看是无解的如打呼噜,通过产品创新尝试对这些肆虐许久的问题进行解决,正是场景众筹的一个特色。众筹从原来的“企业有什么就给用户提供什么”到解决场景需求痛点,这是一个重新定义的过程。
前段时间在京东众筹的好妹妹万人工体演唱会么?这场以票价99元,全部由粉丝众筹出的演唱会颠覆了传统文娱界,成就了娱乐民主,消费民主,打破了文娱行业的潜规则,打破了论资排辈,传统场景被重新复苏和激活。通过众筹粉丝可以决定谁能上工体开演唱会,这是京东众筹的另一个特色,“倡导新文化主张”。
在这种主张里,每一种文化都是主流文化,御宅族、二次元等亚文化都是主流文化,每一个群体的文化主张都会被尊重,也将在众筹平台上找到与自己契合的群体。在这里,热爱某种文化的人群不再是小众,他们可以决定一种属于自己的产品是何种形态,并对其拥有最终的裁判权。在文化层面,众筹一词又有了全新的含义。
京东众筹新定义的另一个概念,是“传递新生活态度”。“如果没有京东和互联网,收音机可能就不会做下去了。”原本只打算做一台猫王的曾德钧,决定拿出 10 年前同猫王形态相似却有所不同的经典设计 R602PW。凭什么都听网络电台与网络音乐我就也得听?凭什么我不能拥有一台普通的收音机?事实证明,这是一个正确的决定。猫王收音机在京东众筹上线8 天,一千余台产品全部抢完。
众筹猫王收音机是典型的匠心之作,体现了爱好音乐崇尚复古经典手工艺品的生活态度。众筹可以在一夜之间给创业者生产资金,收音机爱好者能买到想要产品,创业者也得到了收益。众筹可以让一些原本要消失的东西继续存在,例如收音机、电唱机、胶卷相机,工业化场景下的消费主义浪潮,是不会给这些小众需求以任何生存空间的,但京东众筹可以。
众筹是一种生活态度,它可以将许多看似不可能的想法变为现实,只要你是勇于提升和改变自我生活品质的人,在京东众筹,你的态度就有可能摇身变成让千万人收益的经典作品。从众筹新定义上就可看出,京东众筹正在向纵深发展。
传统众筹模式的核心就是通过各类营销活动吸引用户,而这就需要众筹平台有强大的流量入口,而具备此能力的,诸如淘宝、京东等电商平台,方成一定气候,一般创业的小平台,此类模式几乎被迫转型。事实上,从2013年开始,包括京东,阿里巴巴,百度,苏宁,国美,小米等互联网巨头均已杀入产品众筹领域,产品众筹已成一片红海。
以京东众筹为例,自去年7月上线至今,2015年规模率先突破10亿,项目总量已经超过3000个,其中千万级项目17个,百万级项目超200个。其中,三星钢铁侠,小牛电动车,好妹妹,谢霆锋,信用众筹,雏鹰计划,无限筹等项目逐步已告别流量模式,回归到创客本身。
2015年,万众创新、大众创业让众筹红遍大江南北,回归到众筹的本质,则是为创业者提供融资服务,“中国式”众筹模式开始逐步凸现其初心。此次京东提出的众筹新定义,无论是通过消费形态、文化主张还是生活态度出发,都在将众筹的意义升级、扩大。京东打通创业产业链,依赖强大的众创生态圈,并为创客提供系列创业创新资源服务,其平台影响力将愈加强大。
而这,也将影响其他众筹平台,要么跟随,要么死亡。
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