10月30日，中科曙光与VMware正式宣布成立合资公司，继联想与EMC、浪潮与思科之后，双一对令人艳羡的中外CP出现了。在看过记者提前爆料的报道后，有人在微信中问：中科曙光与VMware成立合资公司，难道不需要戴尔批准吗？
还真不用。在中科曙光与VMware联合举行的发布会上，VMware公司首席执行官帕特·基辛格正面回应了这一疑问。戴尔正式宣布收购EMC这一消息只有两周的时间。这一收购若想顺利完成还要经过一系列手续，最早估计要明年5-10月间才能有最终结果。目前，戴尔和EMC还是两家独立的公司。另外，戴尔在宣布收购EMC时已经明确表示，合并完成后，VMware仍然会独立存在和运营，像现在一样。
何为独立存在和运营？“我们的董事会、业务决策，以及生态系统都是独立的。我们此次与中科曙光的合作，完全是作为一家独立公司进行运作的。迈克尔·戴尔也曾指出，VMware之所以在过去十多年中能够取得如此巨大的成功，其中一个关键就是VMware拥有非常广泛和多元化的合作伙伴生态系统。今天，我们与中科曙光成立合资公司，也是发出了一个信号，我们会持续建设和壮大现有的生态系统。”
合资公司的目标市场十分明确，就是中国的政企客户。“为什么合资公司让中科曙光控股？我们是想让包括国有企业在内的中国政企业客户能放心使用合资企业开发和销售的产品和解决方案。双方的团队都会销售合资公司的产品。”帕特·基辛格这次回答记者提问时可谓知无不言，言无不尽。
为了合资公司的发展，VMware承诺会开放其技术的一部分源代码。这也是一些泛泛的企业间的战略联盟与合资企业所不能比拟的优势。只有掌握了源代码，才意味着真正拥有对技术的控制权。不过，帕特·基辛格也坦言：“源代码是VMware最宝贵的一项资产。出于保障VMware公司利益的考虑，有些源代码是不会开放的，且会着重保护。但是，有一些源代码，我们是愿意和合资公司的技术人员进行分享的，另外再加上开源技术的使用，可以保证合资公司充分汲取不同领域技术的精华，打造更优秀的方案。”
在云计算时代，客户的需求是多元化的，厂商和服务商也在寻找或重新定位，以便更好地服务自己的客户。在云计算方面，VMware既与像中国电信这样的服务商合作，也与中科曙光这样的技术伙伴合资，目的是针对不同的客户提供它们最需求的解决方案和服务。中科曙光凭借以前在超算和服务器领域的成功，一跃而入云计算领域，成为云计算整体解决方案服务商。从这个角度看，中科曙光与VMware在云计算方面会有很多交集，可以合作，更可以融合。举例来说，客户将来如果有混合云的需求，那么有VMware作为黏合剂，就可以把中科曙光的云计算基础架构解决方案与中国电信天翼云服务整合起来，打造一个符合中国政企客户需求的具有中国特色的云生态环境。这是双方成立合资公司的一个更深远的考虑。
在其他厂商都在谈论云计算战略时，中科曙光今年最大的战略发布却是“数据中国”企业战略。其实，云计算与大数据是亲兄弟，一个是平台，一个是运行于平台之上的应用，两者之间越来越无法分隔了。虽然中科曙光还没有发布一个整体的云计算战略，但是中科曙光总裁历军表示，中科曙光正一步一步坚定地在云计算的道路上前行，而此次与VMware成立合资公司则是“云计算新长征路上”的关键一步，是水到渠成，也是恰逢其时。
历军举例说：“云平台软件是整个‘数据中国’战略中非常重要的一部分。在技术方面，我们既要充分发挥自己所长，同时又要被齐自己的短板。合资公司应该可以很好地弥补‘数据中国’战略中的技术短板。”
中科曙光与VMware的合作由来以久，特别是在服务器虚拟化、云计算方面双方有很多可以互补的地方。“合作方式有很多种，不过交朋友和结婚可是两回事，是有本质差别的。我们双方成立合资公司，不是一个简单的口头承诺，而是都要拿出真金白银。我们双方都希望提供可以更好地满足既有客户需要的产品和解决方案。”历军表示。
据了解，新的合资公司的管理团队将来自于中科曙光和VMware。双方都会派出一些管理人员和技术人员。在公司成立初期，一个核心的发展思想是做出最好的产品。双方的母公司都会“特别照顾这个小兄弟”，提供相关的支持。未来，当公司逐步走向成熟时，也不排除自主引进优秀管理人才的可能。
“现阶段，合资公司最核心的任务就是做出更好的产品。”历军再次强调说，“首先，合资公司要充分发挥两家母公司的既有优势，从产品的集成入手，推出有竞争力的产品。合资公司的产品会朝硬件的顶层延伸，充分发挥中科曙光在硬件上的创新能力。未来，当公司发展走上正轨，有了过硬的产品，也可以借助VMware在全球范围内的很多资源，让合资公司走向全球。”中科曙光之所以能与VMware成立合资公司，是因为双方在对云计算市场的看法、技术发展趋势的把握、做好产品的理想上有非常多相似之处。
对于合资公司国际化的问题，帕特·基辛格也有他的打算：“VMware希望自己的合作伙伴能够在业务上获得成功。如果我们的合作伙伴有国际化的战略，我们当然会全力支持。中国有很多有实力的企业，他们完全有能力进一步扩大客户群的范围。具体到合资公司，它一开始的目标还是着眼于服务中国本土的客户。未来，公司走出去也是必然。”
一听到中科曙光与VMware成立合资公司的消息，很多人的第一反应可能会是——这又是一种“曲线救国”的方式，让跨国企业可以归避一些限制，更好地在中国发展。不可否认，这应该是VMware积极地与中科曙光开展合作的主要原因之一，即加速VMware在中国的发展。
帕特·基辛格并不回避：“中科曙光是一家有中科院背景的企业，也是得到中国政府和用户信任的企业。这确实是我们和中科曙光建立合资公司的原因之一。”
不过，VMware此举并不是单纯地“攀大树，借树荫”。宋家瑜表示：“在过去几年中，VMware凭借自身的努力，同时得益于合作伙伴的鼎力支持，已经在中国政企市场占据了80%左右的份额。中国的政企用户非常喜欢VMware提供的产品功能、稳定性，也知道VMware可以帮助他们解决很多实际问题。这些政企用户也希望未来能够继续使用VMware的技术，保障数据的安全。我们与中科曙光合作是一个新的发展契机，可以充分发挥双方的技术特长，更好地满足这些客户的需求，”
从成立合资公司这一点延展开去，此举也体现了VMware坚定依靠合作伙伴生态系统的策略。帕特·基辛格表示：“我们的生态系统范围非常宽广，包括各种类型的合作伙伴。此次针对云计算目标市场与中科曙光进行合作，是因为我们双方的业务和技术是互补的，而且市场战略是一致的。两家公司都认为，成立合资公司是最恰当的合作模式。同时，我们仍会继续保持和加深同其他伙伴在不同领域的合作，包括中国电信、联想等。”
说到底，两家公司都希望合资企业不是一个空架子，而是可以实实在在做些事，特别是在技术上能够实现一定突破。合资公司在起步阶段，会主要依靠两家母公司的技术和资源，为中国客户提供量身定制的产品。云计算是一个机遇。不过，云计算市场本身的发展也非常快，大浪淘沙。中科曙光与VMware成立的这家合资公司能不能乘云而上，在云计算、大数据分析，以及其他新兴应用领域有更多创新和作为，让我们拭目以待。
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