股权众筹决策参考073：:36氪众筹聘宝拆解及投资建议

编辑：变革家　发布时间： 2015-11-11 12:27:00 　　文章来源：百度百家

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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“聘宝”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”算法招聘“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E7%AE%97%E6%B3%95%E6%8B%9B%E8%81%98

项目概览

聘宝是目前业内火热的算法招聘领域的创业项目，项目通过算法为企业提供精准的人员招聘服务，以此来改变传统招聘的效率和性价比。

用户和需求

招聘永远是企业的刚需，这是毋庸置疑的。所以用户群体是典型的2B领域，从最传统的猎头服务，到中华英才网、前程无忧、智联招聘，再到LinkedIn、猎聘网、拉勾网等，围绕着企业人员招聘的需求，不断进行着商业模式的创新和精细，由此出现了从高端到中端、普通员工、蓝领员工的人群维度细化，还有像拉钩网等以互联网等行业维度进行垂直化的模式。

聘宝项目从开始的切入维度，也选择了IT互联网领域；这两个领域正是创业公司最密集的，正符合聘宝选择的创业公司用户维度。创业公司人才需求急切，而且往往IT互联网企业在融资后都会急需人员的加入，从支持部门的员工到技术、程序员，再到高管、合伙人级别的人员，所以如今大部分的招聘类创业项目都选择了从这个行业进行切入。当然之所以大家都选择这样的角度，还有一个原因就是高端用户人员的招聘服务往往门槛较高，从创业企业的这种中低端群体进入，虽然利润小，往往门槛低，切入简单。

聘宝从纯基于算法技术的基础服务，到算法技术和人工相结合的精准服务，在变革家投资画布的用户和需求维度很清晰明确。

产品设计和运营逻辑

其实不管是聘宝所强化的先进或者精准的算法，还是其他的类似项目向用户传达的算法或者机器人匹配技术，变革家分析师认为，都不是事。因为在招聘领域中，算法是比较容易进行适配的，因为岗位要求和人员能力要求的关键数据维度是容易匹配的，机器人很容易通过这些设置的关键字段进行简历的筛选，至于准确度，根本不是取决于算法技术，而是简历库内的简历是否足够多，简历的质量是否优质，只要简历够多那么匹配就不是个事。

同样的逻辑，对于算法和人工相结合的猎头性质的服务，客户的满意度或者说产品的竞争力的核心，也是在于招聘平台能够掌握到多少应聘者或者潜在求职者的信息，只要这样的人才库足够多，里面的优质备选对象足够好，那么竞争力自然就会显现出来。

至于招聘行业中一直所头疼的面试人员爽约率高、最终到岗率差等问题，关键还是在于对应聘对象的掌握数量和质量无法保证，致使推荐的人员备选有限，从而造成了头疼局面。至于如何促使招聘和应聘者更有效对接，那是运营策略问题，关键是得有合适的人员备用。

因此，变革家分析师认为，类似项目的核心实质上是比拼的这些资源的获取和运营能力。比如说简历库的数量问题。聘宝在资源的获取方面，变革家认为比较有意思，它类似采取了微商的逻辑，让掌握简历资源的人，不管是自由猎头或者猎头公司的内部人员，还是公司HR，都能够通过分享简历的方式，获得相应的利益分享。这种“人民战争”的方式，相信效果会是不错的。

其实获取这些简历库，通过一些技术手段抓取或者通过一些人为运作、搞定某些掌握这些资源的节点型个人，比如一些人才招聘网站的人员，能够快速获取大量的简历。所以通过让直接掌握资源的招聘相关人员参与到资源的获取中的逻辑，是行得通的。

因此，聘宝的盈利模式也就是变得清晰简单：从企业获得招聘服务费，然而和众包的猎头等进行分成。只不过在对于这些猎头的要求上，进行效果导向，从而提高企业客户的满意度，改变现在行业的面试到达率、到岗率等痛点。

不过既然事情是如此清晰明了，那么潜在的问题也就很明确了。聘宝所在领域中，从去年开始就有不少项目都拿到了A轮，而且拿到的资金基本上都是数千万，那么可以想象的是，接下来这些创新模式下的公司，马上就会进入刺刀见红的厮杀。在这个过程中，变革家分析师认为，很有可能这个领域会像O2O一样，进入拼补贴的惨烈中。

因为得资源者得天下，得资源掌握者得天下。招聘领域的最大资源掌握者，就是那些自由猎头职业者和猎头公司（准确的说是公司内部的猎头们），除此之外，就是各个公司的HR，由于搞定掌握资源的公司为平台提供项目的难度很大，大家不约而同都会选择众包，说白了就是搞定掌握资源的节点型个人，给以利益绑定，从而使其有动力为平台贡献资源、为平台客户推荐优质应聘人员。这些节点型的个人由于本身资源的利用率往往有限，甚至闲置，那么这种刺激下的动力肯定很足，那他选择的标准很有可能会倾向于哪边的补贴大，同时还有可能出现同一资源多次重复输送给不同平台的现象。如果进入到这样一个运营方式，那么基于算法的招聘模式，将很快进入拼钱“拼爹”时代，那么这对于项目的运营能力可就提出了极大的挑战。