在资本寒冬之际，在线教育反而迎来了春天。

10月28日，号称为国内最大在线教育网站——沪江网宣布完成总额超10亿人民币的D轮融资。成功融资之后，沪江网的总估值已达69.9亿元人民币（超过10亿美元），堪称中国互联网界在资本寒冬之中孕育的另一只“独角兽”。

迎接资本寒冬，在线教育火了，这说明在线教育的痛点不是资本烧钱可以解决的。当然，在线教育独角兽的孕育也没有靠地推式的“O2O”，这表明单靠“人力”难以驱动在线教育。本文认为，与其他互联网领域不同，在线教育大热的背后必然存在着新的想象空间和潜在概念，如教育B2B及企业教育。

在线教育惊现“独角兽” 教育B2B崛起

9月14日，国内知名教育机构好未来发布了最新版《中国在线教育行业图谱》，围绕“发展现状”、“下一个风口”、“发展趋势”三个模块对在线教育进行解读。报告指出，2013年-2014年，中国对教育科技的投资增长率是美国的77倍，兴趣教育和B2B将有望成为下一个风口。

在线教育商业模式发展纵览

据好未来统计，从2014年初涌现的700在线教育项目，到2015年9月，1400个在线教育项目构成中国在线教育行业的全景图。在高达1200亿的在线教育市场中，中小学、职业技能、成人外语领域均持续成为创业热门。具体到商业模式领域，数据显示，虽然B2C 现在仍是主流（截止至2015年9月，B2C项目占所有项目的47%），但从单笔投入和近一年来的新增项目比例来说， B2B开始发力。从2014年底以来的B2C类新增项目占所有新增项目的39%，单笔投资金额在930万美金；而对于B2B来说，从2014年底以来的新增项目占所有新增项目的19%，单笔金额在2000万美金，单项目投资金额远超B2C。

不可否认的是，作为一项劳动力密集型产业，教育行业（包括在线教育），仍停留在工业革命之前，整个行业互联网化程度甚至不及传统制造业。这与同样依赖于人力和主观判断的招聘行业极为类似，难怪这两个行业至今都没有借助“互联网+”国家战略，迎来井喷现象。据此，好未来对未来教育行业的发展做出以下两大预测：第一：发展以To B领域的产品或平台，如SAAS大型集成信息系统，解决学校或政府的教务管理、数据分析等基础需求，从根本上通过技术和网络解放教师等劳动力。第二：素质教育行业，包括STEAM类需求，本质为提升教育行业效率、优化整个行业质量。

如何发展教育B2B？根据B2B模式定义，可以将教育B2B分为以下几点：

垂直B2B模式

面向教育行业的垂直 B2B(Direct industry Vertical B2B)。可以分为两个方向，即上游和下游，包括教育机构以及上游供应商之间的供货关系；教育机构与下游经销商的销货关系。

综合B2B模式

面向中间教育交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将教育行业中相近的交易过程集中到一个场所，为教育企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，仅提供一个平台，借助网络汇聚销售商和采购商。

自建B2B模式

教育行业龙头企业自建 B2B 模式是大型龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。

关联B2B模式

教育行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起来的跨行业电子商务平台。

从咨询到教育 企业教育或成新蓝海

在线教育行业全景图（1400多个项目）

但作为K12教育行业的佼佼者，好未来的眼光却始终没有看透企业级教育市场的潜力。在好未来《中国在线教育行业图谱》中，按照客户需求划分，将在线教育的创业项目分为11大领域，分别是母婴、学前、少儿外语(课程)、中小学、大学/研究生、留学(课程)、职业考试、职业技能、成人外语、兴趣/素质、综合，将这11个标签设定为在线教育的“X轴”；按主营业态划分，可以分为工具、社区、内容、服务共4个领域，设定为在线教育的“Y轴”；按商业模式划分，可以分为B2B、B2C、B2B2C、C2C、C2B五种模式，设定为在线教育的“Z轴”。由此，搭建出中国在线教育的行业图谱坐标系，可令中国在线教育所有项目“对号入座”。

但仔细分析，不难发现该图表中虽然强调了B2B领域，但在模式划分方面却唯独缺少了B2C2B模式。事实上，B2C2B模式早已被擅长互联网咨询培训行业的易观企业教育所率先提出并付诸实践。作为国内互联网咨询培训的另一巨头，艾瑞咨询恰恰在咨询培训行业向在线教育B2B转型升级的观点上，与易观企业教育（前身易观咨询）不谋而合，堪称互联网咨询培训行业的一次行业共识。

前艾瑞商学院高级培训顾问胡青曾撰文《在线教育浪潮下B2B培训机遇》，认为

一、教育培训业以B2C模式为主，市场消费规模大，与互联网和移动互联网天然相符，未来增值前景可观，备受资本青睐；

二、培训咨询公司以B2B业务为主，营业规模非常有限，名气大，估值低；

三、咨询培训行业亟待在行业准入门槛、培训产品标准化、营销方式以及客户体验方面创新转型；

四、B2C模式、互联网及移动互联网有望助力传统B2B咨询培训公司转型升级；

综上所述，根据胡青的观点可以总结出，借助于“B2C+B2B”,即“B2C2B”模式，咨询培训公司在转型升级企业级在线教育市场时面临着巨大的新蓝海。套用一个新型的词语，本文这一过程称之为“企业教育”，具体表现则为上问所述的“B2C2B”模式。但客观的说，“企业教育”概念无论从品类划分还是市场成熟度来说，都仍然处于发展初期，而“B2C2B”模式虽然已经早已提出，却仍更多地用在互联网电子商务领域，如淘宝网商、京东众筹等。

资本寒冬 教育绽放

除了沪江网之外，事实上以咨询公司为代表的企业教育正借助“B2C2B”模式在资本寒冬之际迎来绽放的季节。据统计，最近进军互联网企业教育蓝海的传统咨询公司、传统教育企业以及教育类创业者公司正在扎推涌入“资本市场”。

咨询培训类：

和君商学：“投资+咨询+教育”

2月5日，北京和君商学在线科技股份有限公司在全国中小企业股份转让系统（新三板）挂牌上市，证券简称：和君商学，证券代码：831930。和君商学一直致力于成为互联网教育的一个垂直领域的领先企业（商学培训领域）。业务聚焦于管理培训和商学学习，以企业家和企业高管培训、企业人才培训、企业管理内训、高等院校从商毕业生的就业和创业能力培训为主营业务。

盛景网联：“咨询+投资+教育”

8月11日，盛景网联科技股份有限公司(简称：盛景网联 证券代码：833010)新三板挂牌敲钟仪式在股转公司举行。盛景网联是一家以培训为入口、以投资为放大的平台型创新企业，是国内领先的创新创业服务平台，被评定为“国家级现代服务业试点单位”，被誉为新三板的超级明星企业。

易观企业教育：“教育+咨询+数据”

10月30日，北京易观亚太科技股份有限公司（简称“易观亚太”）收到同意在全国中小企业股份转让系统（新三板）挂牌的函件通知，这预示企业教育这一国内蓝海领域再添一核心企业。作为“互联网+”首创者、国家战略推动者，易观企业教育历经15年发展积淀，根植中国企业教育领域，独创“B2C2B”商业模式，发力 “互联网+” 企业教育。

教育类：

51Talk

1月16日， 51Talk收购91外教之后，透露将开拓多元化市场，组建B2B团队，拓展企业用户，为企业提供高性价比的英语培训。另外，也会开展与线下英语培训机构的合作。

新东方在线

4月27日，在第68届中国教育装备展上，新东方在线携旗下系列产品亮相并正式发布B2B业务品牌“新东方教育云”。据了解，新东方在线首次整合旗下的B2B业务，并将全部B端业务划分为四大版块：公立系统业务版块、公立系统业务版块、电视运营商业务和移动运营商业务。

学校采购网

5月13日，教育类采购网站“学校采购网”正式上线，这是国内教育行业中首家采取B2B模式运营的平台，实现了生产厂家与学校的直接对接。学校采购网通过平台的构建，将教学硬软件产品提供商与学校需求联系起来，并经由在线交易实现生产-销售的完整链条。

西葫芦留学

9月初，新兴的互联网留学B2B平台西葫芦留学横空出世。作为一个新兴的互联网留学B2B平台，西葫芦留学是中国首个致力于构建全球校库资源，用互联网技术促进留学行业健康发展的开放平台，连接校代和留学中介提供最便捷的业务合作。

爱学习

8月末，高思教育旗下全新的B2B互联网教育模式“爱学习”教学平台正式发布上线，引发了中小学教育培训机构的关注。作为一个互联网教学平台，爱学习通过这个平台解决老师的三个痛点问题，解决传统教材“讲什么”、“怎么讲”和“讲出彩”三大问题。

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