“互联网+”时代，科技已经成为拉升传统产业变革的推动力。但在这个社交媒体都成为营销工具、微商大行其道的时刻，“互联网+营销”成为企业发展的”Inside”，这才是当下人们关注的焦点。
“互联网+营销”难道就是微信朋友圈价值不菲的广告？前不久，链家地产的微信朋友圈广告也推送给了寰寰姐。可是，我在北京买房已有十年，我不需要租房，也没有再买房打算，这样的大数据显然并不合格。
再举一个例子，我在顺丰优选上搜索了一下鸡蛋，但这并不意味着当我再看其它新闻网页时，都要再给我推送鸡蛋的广告。我那个鸡蛋购买行为已经发生了，再看这类广告已经无意义了。
这个例子的背后，其实正是著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的观点：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了?。”
给一个已经购买过此类产品的人再推送广告，这就是浪费之一。
然而，今天借助大数据、借助科技行业的广告工具，其实“浪费的一半广告费”完全可以避免。仁开电器的创始人、海归张凌飞，就是一个能让广告费一分不浪费、并用科技大数据实现精准营销的高手。
前不久，寰寰姐体验了宜盾普GEN5取暖器，这款产品没有从繁复复杂的功能和噱头设计入手，而是通过结合人性外观与实用功能为出发点给予用户最好的取暖感受，这正是这款取暖器与其他市场上的取暖设备的重要差异点。另外，这款取暖器配置的遥控器操作功能，对于寒冬里的用户来说，这无疑是其中最大亮点之一。
宜盾普是个美国产品，在美国也没有太大名气，这是一个产品不错但在中国完全没有品牌知名度的产品，面对这样一款产品，仁开电器团队从2011年到2015年将其引进中国，并做到了销售盈利。
2014年仁开电器引入浦力适除湿机的代理销售，这一产品的客单价是其它竞品的3倍-5倍，而仅用一年时间，这一产品已经做到同行业第一。仅今年双11这一天，这款除湿机就做到了高于同行业第二名3倍的销售额，业绩增长90%。
无论是宜盾普电暖器还是浦力适除湿机，仁开电器以及张凌飞并没有什么独门渠道，张凌飞最擅长的就是，一方面把从谷歌上学来的广告经验在淘宝上落地，另一方面则是对营销理念的把握。
更重要的是，总结张凌飞的营销高手成长记，对于当下的“互联网+营销”的发展有所裨益。
用各种手段实现“精淮”二字
张凌飞，高中时就去美国德克萨斯州学习，在这片广袤的美国大地上，他感受过开阔、空旷与寂寞之后，他转去美国加州读大学，开始投身于科技的感受之中。
2009年，Google第一套在线广告管理系统Google Admanager推出时，张凌飞那时正在加州读书，也许是天生对营销敏感，他立刻注意到了这套系统。通过Google Admanager系统，网站可以很方便的管理和投放网站广告，包括广告资源管理、广告定位、广告排期、以及与AdSense广告无缝结合。
这就是张凌飞的“谷歌经历”，2010年，张凌飞因家庭变故回到国内，曾经富裕的成长环境也因种种原因有了变化，就此他决定留在国内，并不得不为生计考虑。
在美国时，他接触过宜盾普电暖气，东西是不错，但这个品牌其实在美国的名气就不大。但张凌飞还是决定一试。
他为了推销宜盾普电暖气，飞去了内蒙古，与当地谈合作开设专卖店。这时，张凌飞的想法是，北方都有暖气，也只有内蒙会需要这一产品。但线下开店的复杂让他心生疲惫，他还尝试了线下苏宁、乐天玛特等传统渠道，但初步试水后，他认为还是电商平台更适合这一产品的销售。
2011年时，也正是淘宝开始进行广告系统升级之时，“那时一个点击才几毛钱，今天早已经到了四五块钱”，仁开电器在淘宝上进行有针对性的广告投放，内蒙等北方地区以及长江沿线一带的无暖气而又寒冷的地区，这是宜盾普这一产品要打的人群。
更重要的是，张凌飞只选择在淘宝以及与之联动的平台投放大Banner广告。为什么？在他看来，只有真正想买东西的人，才会上淘宝等电商平台，那么在其它平台做广告就是浪费。
对于宜盾普普品牌，仁开电器在四年的总代理期间，在淘内淘外投入4000多万，并做到盈余有赚。这也是张凌飞的第一次营销试水。
这是一个营销时代，企业不打广告是不可能卖好产品的，但如何不浪费广告费？张凌飞的经验是：精准、精准，再精准。“精准适合类似高客单价的人群的转化，基本被我们定位到以后，从此看见的都是我们的广告。”这就是仁开电器的精准广告定位。
营销洞察力：三大经验
不可否认，互联网广告的精准离不开平台的技术手段，淘宝这几年里也在进行云端、大数据的推进，所以，真正让张凌飞形成他独特营销理念的是去年除湿机这个产品的代理运作。
2014年，一家台湾企业找张凌飞代理浦力适除湿机。这家企业是日立、夏普的代工企业，生产品质自然没问题，只是产品品牌很不知名。但张凌飞了解到，除湿机在台湾的入户率达到60%，日韩市场也增长非常快。
一方面，中国的江浙沪、广东等潮湿地区都需要这一产品，另一方面则是中国企业的同类产品还比较少，仅有几家也只是几百元的山寨产品。而浦力适产品不错，客单价千元以上，只是没有名气而己，不是大品牌。
事实上，这一产品与宜盾普异曲同工，宜盾普正是这样一款高客单价产品，宜盾普电暖器售价4000多元，比同类产品高于几倍不止。
随后，张凌飞复制了宜盾普的销售模式，再结合淘宝这时也升级了的大数据系统，进一步智能优化。最终的结果是，比同行竞品高3倍-5倍浦力适，仅用一年时间已经做到同行业第一。仅双11一天销售额外就是同行业第二名的3倍，一年内浦力适在大陆的业绩增长90%。
总体来看，经过几次的营销试水，张凌飞以及仁开团队在“互联网+营销”方面已经有了三大经验：一是要代理真正有品质保证的好产品；二是高于同类产品的高客单性——这才能营销空间；三是结合大数据等技术手段实现精准的广告营销。不能说，仁开电器所投的广告没有一分钱浪费，但至少做到了80%以上的有效投放。
在张凌飞看来，互联网+营销更重要的是，思维、理念上的变革。
希望能推动高品质产品时代
“我们既可以说是品牌商，又是经销商，又是数据运营服务商。 因为在前期运作品牌的过程中，我们这些都做过。所以基本电商中什么的形式我们都可以做，而且都还能做不错。”虽然张凌飞已经有了不少的销售经验，甚至做成功了不少产品，但他在采访中也表过了一点困惑。
这几年，在代理这些高端品牌时，仁开电器非常注重客户服务体验，每个客户都会收到发货短信/电话，到货短信和使用注意事项电话，以及1个月和1年一次的回访电话，确保每个客户使用没有问题。而更重要的是，因为产品的高品质，仁开电器每年几万台的销售，几乎没有不好的评价，客户的晒图率也非常高，客户的回购率接近30%。
这就是高品质产品的真正价值所在。正因为看到了中国消费者对高品质产品的真实需求，所以张凌飞有了自己的全新追求。
目前高品质的、同时在国内还不知名的好产品，必竟只是少数，一方面他希望能代理更多的类似宜盾普电暖气、浦力适除湿机这样的好产品，另一方面仁开电器也尝试接触一些智能硬件等产品研发机构，也有可能自己去生产制造一些高端产品。
当然，张凌飞也希望国内的制造企业能生产出更高品质的产品，以他这几年的营销体验来看，中国人的经济消费实力已经大增，对高端好产品的需求大增，只是很多中国制造仍在山寨水准上下，要么是没有高端制造能力，要么是没有信心、没有营销能力不敢在高端上发力。
在这一方面，张凌飞以及他的仁开电器则希望以“互联网+营销”的点石成金术，给中国制造企业以帮助。
凭什么中国人去了日本就要抢购观桶盖和电饭煲？中国的制造业实力需要提升，然而中国企业的“互联网+营销”能力更是未来的必备技能，这才能带动产业升级，也能让中国人用上更多的高端好产品。从这一层面来看，张凌飞以及他的仁开电器所进行的营销探索的确很有价值。
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