笔者负责运营上海一品牌奶茶企业的微信服务号，线下两个门店，最开始吸粉的方式主要是菜单上的二维码，及节日的加粉送小礼品，第一种方式每天只有零星几个粉丝，实在是太慢，第二种方式短短几天内可以吸引大量粉丝，但掉粉也很多，且礼品投入金额大，例如国庆的消费任一饮品扫描二维码添加关注送小礼品，共送出1000份总价值在3000元以上，礼品送完后新增了700名粉丝，单个粉丝成本在4元以上，这种在线下添加关注发奖品的吸粉方式肯定是行不通的。
某次公司内部讨论，需要对已关注粉丝做一项调查，但干巴巴的调查是不能吸引粉丝的，于是笔者最终策划出一个微信吃货小测试，共10道题，都是与当地美食相关的题目，难易度算中等偏下，满分100分。用户答完10道题后，后面再紧跟着一项单选题的数据调查，最后面是品牌的广告，提交测试问卷后程序自动显示最终得分，并显示打败了百分之多少的人。然后告诉用户，分享朋友圈截图回复即送奶茶代金券，再抽取100杯奶茶和其它奖品，最下面又是品牌广告。如果用户未答满100分，则告诉用户加为粉丝，回复答案以查看答错的题目。
整个微信测试题就是这个流程，使用的是外部链接，周四下午开始群发给了部分粉丝，通过数据统计，当天晚上有200多人参加测试，笔者不以为然，但没想到，这才是裂变的刚开始，周五晚上测试人数破五千，周六晚上破两万，周日上午破十万，到了周日晚上，破了十九万，在周日晚上的最高峰时间，同时在线人数突破1200人，以至于笔者将服务器的带宽升级到5M来支撑。用户回复截图，程序自动发放2到5元不等的代金券，微信公众号共发放了近3000份电子代金券，每发放10个代金券后再发放一杯奶茶，原先预定的100杯奶茶远远不够，只能调整成每发放20个代金券再发一杯奶茶，最终总共送出近200杯奶茶。但这3000个诱导分享是不足以吸引20万人来参与的，主要还是测试题目有趣，用户答出了高分愿意分享，以体现出他们的虚荣心和存在感，这样用户还是挺乐意主动分享的。
来看下这道测试题的百度统计数据：
在短短的6天内，共产生了60万个PV，品牌形象直接被曝光了60万次，有40万人次点击，最终20万人提交测试。在周日晚上达到顶峰之后突然就下降了，笔者误以为是这个测试题的生命周期到了，后来才发现，原来腾讯把这个测试题的链接屏蔽了，再分享出去的链接，只有分享人自己才能看到，朋友圈里的朋友就看不到了。
这是百度统计的地域分布，可以看到上海地区访问者占了接近90%，可以说是品牌形象被精准地爆光在了上海当地，这是由于测试题目都是依托于上海本土的话题内容，这样又吸引了上海当地用户的积极参与。
移动端访问占绝对主力，微信朋友圈传播的能量实在太大。
外部链接统计，红色方框内的url是微信的域名，rd猜测是热点的简写，应该是这个测试题访问量太大，被微信自动监测到了，于是被屏蔽了。
10月19日当天猛增了4000多名粉丝，注意的是，因为测试题是外部链接，用户是不能通过右上角菜单直接添加公众号的，当时是在页面中告诉用户需要手动输入微信号进行添加，这样用户体验很不好，关注难度增加，但还是有这么多的粉丝加了进来，如果能在这一步将用户添加关注的步骤简化，简化到用户不需要输入文字，那转化率将会更高！
文章作者：杨昭（微信号：mikeyang）
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