@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！为了规避越来越严峻的股权众筹监管风险，自8月15日起，变革家对于“决策建议”涉及“推荐买入、不推荐买入、谨慎买入”的敏感信息采取会员制，年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA
经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权投资平台“天使客众筹”上正在众筹的项目“应试宝”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
模式概述
应试宝是一个考试学习和社交app，它要解决的是学生对于优秀学习经验和优质学习内容的获取等问题，确保学员高效、高分通过考试，通过考试经验共享平台和课程平台，实现让全国各地考生平等、便捷地获取到顶级老师的内容供给。
用户和需求
很显然，应试宝的用户就是考生。但弄清是什么种类的考生，是一个非常重要的问题。英语四六级和考研英语还算类似。但考研数学和考研英语就很不一样
了。执业医师考试和教师资格证考试又是另外几类人，都是非常不同的应试套路。特别在遇到实战问题需要解决时，作为平台的反馈不及时，或者无力提供，那就意
味着没有满足考生们的需求，接下来有更好的产品满足他们，他们肯定就头也不回地离开了。所以，作为一个平台，去迎合一类考生是合适的。迎合多类考生就要非
常看重产品设计能力了，这是一个很难的事。
课程分为提供方法论的课程和解决实际问题的个性化课程，甚至是只解决某个具体问题的“微课程”。作为应试教育，而非兴趣教育，实际问题的个性化解答要比方
法论教学占据更重要的地位。这也是为什么面向应试教育的“题库”类应用大热的原因。针对“题库”中频繁出现的概率性错误的问题而设计的收费或免费的“微课
程”，则是毫无疑问的主流。如果一个讲方法论的应用不能解决实际问题，那它的刚需程度会大打折扣。这也是大讲方法论的课程越来越没有市场的核心原因。
从用户需求上来看，变革家认为“题库”类应用是解决应试教育的最好切入点，因为他们从微观上解决了考生的一个个非常迫切的问题，而且从这些迫切的问题里，
让他们掌握了一个个的知识点。这种以小见大，从实战到理论的方式也是比较符合“人性逻辑”的。而从方法论的教学到实战的逻辑，是过去课堂的逻辑，适用于完
全没有任何基础，需要一步步循序渐进的初学者。这对于临时抱佛脚的应试教育适用度不高。特别是在移动互联网时代，那种先“方法论”，再“题库”的逻辑非常
不适合应试教育未来的发展方向。
产品逻辑和创新
应试宝在产品逻辑的选择上放弃了目前普遍采用的“题库”模式，迂回回到了“方法论”模式。它最核心的逻辑是让老师给考生们从基础讲起，一方面讲基础
知识，一方面讲考试技巧，并且采用了“闯关”机制。这可以称的上是“方法论”的升级版，但却依然没有解决方法论的“针对性弱”问题。对于已经有了一定“底
子”的考生而言，这并不是最刚性需求。除非它是一点底子也没有，还想努力再学习一遍。这就完全不如以“题库”的策略，快速摸出自己哪个知识点还没有掌握，
然后快速的搞定这个知识点。然后再在真题实战中配合“应试技巧”来备战考试。
为了规避上述主打“方法论”带来的针对性弱的问题，应试宝又上线了“自习室”栏目，这就有点“题库”的意思了。一方面它可以搜索“真题的讲解”，另一方面
也可以“刷真题题库”。但目前这个栏目仅仅适用于“考研”和“英语四六级”考试。在其他种类的考试里都还没有涉及。它的好处就是给用户提供了更有针对的掌
握知识点的功能，缺点就是依然无法改变整个应用是一个“方法论”应用的现状。
不过，主打“方法论”的好处也是有的。那就是它导入收费“课程”会比较容易。方法论本身就是“课程”的一部分，稍微有一些引导很快就可以实现课程的变现。
此外，他们在社交上也已经在布局。他们的社交是基于课程和经验分享的学习型社交，这非常符合产品调性和逻辑。通过课程分享和知识点讨论，理论上也能让一些
遇到问题的考生在应用里迅速得到帮助，但在实际运营中做的比较好的产品几乎凤毛麟角。但不管怎么说，社区的引入，一定程度上也会给枯燥的学习氛围带来一些
黏性和活力。
总结建议
综上所述，变革家分析师认为天使客众筹项目应试宝：（1）目前应试教育里“方法论”相较于“题库”，在解决现实题目里针对性弱的问
题已成为共识，但应试宝依然选择了这个非常拧巴的方向。（2）方法论的问题不仅仅体现在对于现实题目的解决缺乏针对性上，还体现在可以快速涉足多种考试的
种类，但每个种类都涉足不深上，这也让它在每个专业领域都缺乏竞争力。（2）应试宝在主打“方法论”的同时做了一系列的模式创新，也努力兼顾“题库”模
式，但依然无法跳出“针对性弱”、刚需不强的本质。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA，关注更多创业项目拆解报告搜索和关注微信公众号：biangejia 。）
关于”教育App“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%95%99%E8%82%B2app
风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表分析师个人意见。2.分析师掌握信息并不全面，甚至与事实不符。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！
版权声明：本研究报告版权归“变革家”独家所有，仅供变革家会员和变革家读者交流使用。任何未经变革家“书面授权”的“全部或部分转载行为”都将侵害变革家的商业权益。商业合作请联系：guquan@biangejia.com ,微信公众号：biangejia 。
|
