◆ 在母婴领域创业，黄小仙曾被贴上各种不利的标签，没结婚、没孩子、是个男的、没做过互联网……

文| 铅笔道 记者 云湛

►导语：提起妇产科，大多数人的联想会是新生、婴儿、为人父母的喜悦和长辈的笑容。但黄小仙亲身接触的，却是别人所知甚少的另一番景象。

肛门闭锁、兔唇、先天性心脏病、先天性脑积水……有的婴儿刚出生，就被父母抛弃。有的婴儿罹患急症，一个富裕家庭倾家荡产。

于是，他有了一个简单初衷：让孕妈提前知道可能面临的问题，让不幸不再发生。他利用晚上或双休日，为孕龄或新妈妈解答问题。黄在各大论坛、社区打游击，再利用QQ微博等方式实时解答。

2013年底，他回到郑州，准备全职做这件事情。他想按照一个时间轴，把孕妇怀孕到孩子3岁可能面临的问题做成一套知识体系。2个月时间，3个人的团队，一共编辑了1000多篇文章。

偶然一次经历，让他接触到微信公众号的运营“魅力”。于是，他连开数号，名称与预产期对应，如“2014年10月同龄圈”代表预产期为2014年10月份。

既非职业写手，也没有文学天赋，但基于对孕妇群体心理的理解与同情，黄小仙下笔写的连载小说第一次浏览量约400万，为公众号带来不少流量。

今年年初，他想做一个知乎+今日头条版母婴社区——“同龄圈”。10月份，“同龄圈”获洪泰基金500万天使投资。此时，其公众号数量为20个，总用户60万（现为100万）。

◆ “同龄圈”问答界面

11月份，同龄圈1.0安卓版本上线， 是一款主打PGC内容的母婴问答知识产品，问题回答者都是专业的医生。

注：黄小仙已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

医院的楼道里，哭成一片，一辆白色的担架车缓缓推了出来，一位年近60岁，脸色发白的母亲像疯了一样扑上去，搂住女儿的脖子，歇斯底里地哭，周围亲属也围了上去哀痛不已。

担架车上是一位难产去世的女孩，母子双亡，问题为大出血，如果能提前半小时发现，或许能避免悲剧发生。

这只是黄近几年目睹的其中一个案例，还有太多类似不幸的缺陷儿：肛门闭锁、兔唇、先天性心脏病、先天性脑积水……

这些婴儿有的刚出生就被父母抛弃。有的罹患急症，为了治病，安徽一个富裕家庭卖了十几套房子，倾家荡产。

这一幕幕惨剧触动了黄，他很清楚，这其中70%的问题都能事先预防。“很多出生的缺陷儿，病因大部分都是孕期和备孕期所致的。”于是，他有了一个简单初衷：让孕妈提前知道她要面临的问题，让不幸不再发生。

恰好黄与医生群体走得很近。此时正是2013年8月份，黄负责某营养素（孕期补充的铁、钙等维生素）的市场工作。在皖北几处医院，经常能看见他与医生开设妈妈课堂的场景。

不久，黄拉上熟识的妇产科医生成立了“宝妈妈”工作室。他白天正常上班，利用晚上或双休日，回答孕龄或新妈妈的问题。黄在各大论坛、社区打游击，之后再以QQ、微博等方式实时解答。

“问什么的都有，就像问诊一样。”整个孕期从0到40周，从0岁到6岁，孕妇每个阶段遇到的问题都不一样，如何做唐筛、便秘怎么办、胎动如何应对……仅是怀孕过程，可能就有500个问题。

每次晚上黄打开电脑时，都会深吸一口气，做好心理准备。他知道，只要一打开电脑，窗口就会弹满来自全国各地的问题。“白天，QQ和微博我是不敢开的。”

初期，医生凭着热心还能来帮忙，但做得久了，就开始不乐意。“妇产科医生压力都蛮大，占用了休息时间，还没任何收益，人家自然不想再做。”黄也没办法，做着做着，最终只剩自己一人。遇到不懂的知识，黄只好用小本子记下来，见缝插针，一个一个跑去问医生。

黄坚持了小半年，差点成为了母婴专家。“那时天天跟医生跑，天天向用户解答，都是实战性的，这半年我学的专业知识，可能上4~5年医学院都学不到。”

2013年底，黄放弃了自己营养素项目，准备全职做这个事情。他回到老家郑州，把此事与老哥一说，被强力否决，“你又没做过互联网，肯定做不成。”但黄翻来覆去的念叨，老哥也任着他去了。

于是，老哥为他提供了办公室，位于郑州北环的一套两室一厅（仓库）。黄清理一番，就干劲十足地工作起来，因为距离办公室远、打车贵，黄干脆与其他两位同事打地铺。有时早上不洗脸，不刷牙，穿上拖鞋就工作，这三个房间的灯，常常亮到凌晨。

黄所做的事儿，是按照一个时间轴，把孕妇怀孕到孩子3岁可能遇到的问题做成一套知识体系。主要方式为整理文章，不懂就去网上找资料。黄还买了两本书，一本临床妇产学，一本临床儿科学，每本足有10cm厚。2个月时间，单是文章3人就编辑了1000多篇。“里面许多是我们自己写的。”

2014年年初，在郑州一家咖啡厅里，黄第一次听说微信公众号的概念，回去把玩一番后，他发现这个比微博、QQ好用太多。“QQ好友容量非常有限，微博活跃度太低，而公众号却可以让无限的人关注你。”

黄马上开设了一个公众号，但发现此路不通，因为母婴这个群体，跨度很大，很难一篇文章满足50%以上的孕妇需求。“满足孕期一周的，满足不了生过娃的。”

于是，他决定每月开一个号，名字与预产期对应。比如“2014年10月同龄圈”代表预产期为2014年10月份。他连开数号，如“2014年11月同龄圈”“2014年12月同龄圈”……

◆ 黄小仙注册的微信公众号

方案出来时，身边的人都觉得太不切实际了。因为推广难度巨大，很多用户不知道如何算预产期，这需要逐个指导。另外，很难实现口碑传播，一个孕妇很少有跟她预产期同月的朋友。

黄执着己见。“孕期面临80%~90%的问题都是一样的。因为人的生长发育，从一个受精卵到6岁，规律永远不变。”他有预感，这会使推送精准度、黏性大大提升。

想清楚之后，工作内容变得更多了：发文章、整理知识、推广……每个人的薪水只有1200元，3人没有任何抱怨，卯足了劲儿干。他们在各类女性社区、网站等不断地发文章，覆盖了市场上约80%的同类产品，内容一方面是软广，一方面可以满足孕妈需求。

半月之后，公众号粉丝达5万。

之后，黄每月开一个号。推广上，他用妇产科连载小说来吸引用户。既非职业写手，也没有文学天赋，但基于对孕妇群体心理的理解，小说阅读数开头火爆。

“没有人知道什么样的小说一定会火，所以我就写了十个开头，有的不温不火，有的无人问津，有些点击量很高。我就顺着最高的那个继续写下去。”

黄把自己关到房间里，不让任何人打扰。连载小说不同于独立成篇的文章，一旦被剧情吸引，读者黏性会很高。通过小说，黄将流量导入微信号，以此获得精准粉丝。

但质疑声再次涌来：“你怎么赚钱？”其实黄一直不担心这个问题，“女性本来消费能力很强，再加上是孕期，这意味着目标群体必然是家庭消费重灾区。”

2014年的7月份，黄参加母校（上海大学）的全民创业基金项目预选，最终从8000多个项目中脱颖而出。黄获得了政府30万元资助。有了政府背书后，质疑声才渐渐消失。老哥也给项目增持了一些资金。

截至今年初，黄的公众号数量为13个，已累积40万用户。而此时，黄想正式把它做成一个互联网项目。5月份，团队成形。

他最初的想法是做一款类似“今日头条”的私人定制产品，但内测时点击量很低，黄立刻分析原因。“在公众号，用户是被动接受信息，看到推送内容，会点击进去，而网站是主动搜索行为，用户不习惯。”

黄从几十万用户中，精选了100个用户调研，反馈给黄不少启发。最终，他认为知乎+今日头条的模式更为靠谱，产品定名为“同龄圈”。

同期，黄开始寻找融资。在天天投的路演现场，同台路演的项目背景震惊了黄，创始人团队大部分来自百度、腾讯、微软……可能是天生气场足，黄回忆道，刚路演完，他就被10几个投资人围了上来，“瞬间有了一种被抱大腿的感觉。”

路演不久前，黄参加了辽宁电视台的《领袖峰会》，在现场，他被批得一无是处：没结婚、没孩子、是个男的、没做过互联网，这领域又是红海……

但在天天投的路演中，黄引起了洪泰基金的注意。在首都体育馆，盛希泰的私人会所，俩人在办公室聊了挺久。两人家庭背景有相似之处，盛兄弟多，是家里老大，黄也一样，但是家里最小。俩人说话挺投机，最终确定融资。

◆ 黄小仙与洪泰基金俞敏洪（左）、盛希泰（右）一起

10月份，“同龄圈”获洪泰基金500万天使投资。此时，黄的公众号数量为20个，总用户为60万（现为100万）。

11月份，同龄圈1.0安卓版本上线， 这是一款主打PGC的母婴问答知识产品。“类似于母婴版的知乎，问题回答者都是专业医生，我们希望像早期知乎一样，营造一种权威、可信的社区氛围，为用户提供专业的、有价值的内容和建议。”

为了保证回答的质量和内容的可控性，“同龄圈”目前主要依靠专家团队。黄聘请了7~8位全职妇产科、儿科医生，另有一些临床经验丰富的退休专家，后者一周会登录2~3次。

现在专家有限，所以对用户提问设置了很高的门槛，之后，黄会逐渐提高服务能力。“将来，我们会根据用户情况做精准推荐和定制化服务，这是大势所趋。”黄小仙对“同龄圈”的2.0版本已经有了较为清晰的设想。

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