试想一下，如果我们走在大街上，看不到任何品牌的广告;打开电脑，网页上只有纯资讯，视频也不会突然跳出一段广告;杂志封面也看不到明星代言的服饰、美妆;汽车封面也看不到男性消费群体所嗜好的最新款车型;朋友圈也不会被微商发布的广告刷屏的。我们再也不会被泛滥的广告所侵扰，这会是消费者乐所成见的吗?答案是否定的。

用户+ 企业：广告是不可或缺的存在客体

对于用户，一篇推广企业产品的文案是广告，一副看起来赏心悦目的画是广告，一篇朗朗上口的美文是广告。因为，这些产品善于伪装成受人喜爱的平面广告，使阅览的人不知不觉被迷惑，常常在冲动下发生消费行为。对于企业来说，文案、媒体广告、平面广告是营销活动的组成部分，通过这些工具，将企业的品牌形象、价值观念、产品属性，通过消费者可能接触到的渠道广而告之。 不管是潜在用户还是企业，广告都是不可或缺的存在客体。

根据凯络《2015-2016年全球广告花费预测报告》的内容，“在移动媒体的推动下，中国数字媒体花费预计将保持28.5%的快速增长。”虽然媒体类型广告只是广告类型之一，但随着互联网的普及，人们的生活将越来越多被移动互联网所影响。凯络中国首席执行官郑亚迪说：“在中国，数字媒体始终是人们的话题中心。如今超过40%的中国人口拥有且每天都要使用智能手机，手机已经成为了人们的第二大脑。移动媒体支配着中国消费者获取资讯、阅读内容、浏览产品和购买商品的方式。”在2014-2015年，国内经济受到各方面因素影响，局部经济发展速度放缓，但互联网广告势头良好。未来是移动互联网为王的时代，与移动互联网相关联的社区广告消费模式，在人生的生活中将越来越重要。

互联网广告在一定程度上影响用户的消费模式，企业是如何通过互联网推广营销活动的了?用户是如何受这些营销活动的营销而产生购买行为?这一直是营销领域研究的课题，也是互联网企业越来越重视的市场研究项目。

转发的资讯也是互联网广告入幕之宾

互联网广告越来越受企业的重视，seo通过引流成为营销活动的组成部分。普通消费者打开网页，输入关键搜索词，通常不会考虑，搜索到的结果为什么是这一批而不是另一批。但企业优化网站的seo却想方设法优化网站结构，让企业网站尽量排名靠前。用户面对搜索到的结果，很可能就是良好的优化带来的软广告。用户使用移动手机浏览新闻网页，可能看到的是某家企业转型跨境电商的新闻;论坛里突然出现一篇有趣的文章，从而产生大量用户转发的行为;一篇微信公众号文章一夜之间，可能被成千上万的人转发;这些资讯就有可能来自移动端，向潜在用户推送的营销广告。

消费者为何不喜欢广告却又依赖广告引导消费?跨境电商将欧美、澳大利亚等国家的商品，通过B2C电商平台推送给消费者，如果消费者对来自各个国家的产品并不了解，既没有平台对生产合作商基本的介绍，也没有对产品品牌的推广，面对琳琅满目的商品，消费者该如何选择了?营销广告不但承担了品牌传播的使命，也承载了帮助消费者选择合适商品的任务。从另一方面讲，营销推广也臭名昭著。走在大街上，潜在用户面对一张张五颜六色的宣传单，第一反应是认为宣传单内容不可信。这与“白送”、“便宜没好货”的消费者心理相符合的。同样作为广告，贴在广告墙上的明星代言产品，却并没有那么令消费者感到不满。“花钱多”“看起来高档即等于信赖”“明星效应”“熟脸效应”都能解释的通。这些广告给潜在用户传递的是首些是价值观，当潜在用户并没有反感广告行为本身，其次才对内容发生应激反应。

潜在用户对于广告无论是厌恶，或是乐意接受，都给广告投递商传达了两种商机：一类是需要企业商品的潜在用户，一类是暂时可能不需要企业商品的普通用户。面对不同的反应，企业会调整广告营销策略。可能用新产品的广告替代旧的广告，或使用新的互联网广告推送给另一类群体。对于广告推广商来说，广告是帮助企业盈利的手段。对于消费者来说，成功的广告帮助消费者选择中意的产品。

企业也会被互联网广告所影响

2015年是跨境电商迅速发展的一年，那么消费者也是通过广告才了解跨境电商存在的吗?与传统的线下商品相比，电商推广需要一套不同的推广思维。从跨境电商整个行业来说，“互联网+”“一带一路”的国家政策，通过新闻媒体向各大企业传达指令。行政法令是第一级的广告。传统制造业转型在线电商，老牌电商平台与国际注明品牌签约合作，这类通过具有影响力的企业传播行业动态的新闻属于第二级广告。互联网新闻媒体不断搜罗电子商务企业的经营状态，公司策略，企业动态等时事新闻，面向广大消费者发布，这是第三级广告。行业类举办展会、研讨会，邀请相关企业参与，这是第四级广告。随着互联网的普及，任何行业动态都能在一夜之间，广而告之。

对于消费者来说，用户体验才是他们所关心的事情。潜在用户通过互联网广告转化为某电商平台的真正用户，还需要再经过用户体验这一关。从初次了解产品广告到成功下单，企业在

每一个环节都投放了广告。进入一家电子商务平台，平台的整体架构在向用户传递广告，产品图片的颜色和拍摄的角度，售后服务，客服的态度，支付和物流是否方便快捷、安全，无形中都成为产品代言。潜在用户的每一个思维并不是独立存在，而是与企业广告密切相关。如果企业传递的广告价值符合潜在用户的预期心理，成交率则会大大提升，反之，成交率则会降低。