@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！为了规避越来越严峻的股权众筹监管风险，自8月15日起，变革家对于“决策建议”涉及“推荐买入、不推荐买入、谨慎买入”的敏感信息采取会员制，年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA  ，更多股权众筹项目拆解报告请在百度搜索：“项目名称+变革家”。

经多位@变革家会员的要求，今天我们对股权投资平台“云筹”上正在众筹的项目“79优拍”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

模式概览

79优拍号称摄影行业的Airbnb，是一家基于共享式线下店的摄影师平台。通过平台，它让消费者实现了直接挑选优质摄影师，同时为摄影师提供接单、营销、线下体验店支撑的一体化解决方案。总结成一句话：这是一家代理加盟模式的O2O摄影平台。

用户/需求

79优拍将用户定位为女大学生、女性职员和准婚女性，她们需要的是更美更安心的服务，不要凑合，不要加价（不是价格不透明哦）。

“更美更安心”表达的是质量控制诉求，但这个问题其实并没有得到很好解决。例如对美的诉求，79优拍的做法是让客户直接选摄影师，这能一定程度保证效果，但平民阶层的定价决定了，平台提供的必然不会是顶级摄影师，因此用户对“美”的期许也会基于价格有适当放低。

另一个诉求“不凑合不加价”，原则上平台通过实行标准化可以达到效果，但在代理商实际操作中，很容易出现不可控，传统影楼和线下店的宰客把戏仍然会上演。

79优拍其实都在有针对性地解决这两个问题，只是解决的都不算彻底，但做到吸引客户已经基本够了，客户也是感觉不到这个差异的。

产品逻辑

研究79优拍网站的布局，我们不难发现，最重要的位置被留作用于推荐摄影师，平台在极力强化摄影师的作品和能力。

对于绝大多数用户来说，她们其实是分不清摄影师的专业程度的，所以严重依赖平台方的推荐。也因此，平台引导用户去预约摄影师很重要。因为摄影师谈判能力
弱，对于平台导流非常需要。这在逻辑上是非常到位的。但这也会导致，摄影师的数量不会特别多。因为排名太靠后的摄影师接到单子的可能性也不大，会造成自然
流失。

于此同时，对于产品价格实行标准化。不管摄影师多么供不应求，接活价格绝对标准化，所有摄影师都被一视同仁地按照统一价格来接活，这一方面会导致最优秀的
摄影师可能就不来了；另一方面，更多缺乏谈判能力的摄影师对于平台排名的依赖度会更高，正面效果就是平台的话语权会更强。

价格标准化随之带来的是后勤标准化，让摄影师和工作室成为螺丝钉，名义上解放了摄影师和工作室，实质上通过标准化的定价策略，把利润让给了体验店（代理商）。通过内部链条上的利益再分配，绑定了体验店。

归根到底，变革家会员们会发现，这就是一个Uber模式的摄影O2O。（1）摄影师质量相对标准化，和司机一样，有要求有门槛，但不需要顶级大牛。（2）
价格标准化，和路程及车辆等级一样，根据物料多少来进行价格分层。（3）砍掉所有的不标准环节，让摄影师和工作室简化流程。和司机只管拉活一样，剩下的都
由公司负责搞定。

尽管逻辑上很清晰，但79优拍在产品实现上还有些初级，需要再细化再下点功夫。

运营逻辑

通过上述逻辑，你会发现所有的逻辑都是建立在79优拍拥有大量客户的基础上，如果它没有客户所有的逻辑都跑不起来。因此，获取用户的能力至关重要。

那么，它在获取客户上有哪些路径呢？

1、线下体验店（加盟商）。体验店可以吸纳路人和进行营销，潜在客户通过线下体验店进入网站，通过网站选摄影师和标准套系，完成交易。

2、79婚嫁网。这是79优拍的母体，目前已经覆盖多个城市，且有很多的合作伙伴。尽管导流能力有限，但它的流量积累和资源积累可以帮79优拍相对快速的完成多城市体验店布局，并获取一定量的客户。

3、其他线上营销路径。比如79婚嫁网就承包了河北重要门户银河网的婚恋频道，利用大平台的流量优势为它导流等。

但总体而言，这些路径所带来的用户量都难以支撑79优拍做成摄影O2O里的Uber，未来必须要有海量用户做基础才有可能。这或许也是创始团队将业务从婚嫁扩展到全品类摄影的初衷所在。

总结建议

综合以上，变革家分析师认为云筹众筹项目“79优拍”：（1）通过Uber模式来做摄影O2O，是一个创新。（2）通过代理模式来做摄影
O2O，在获客上会有更大的空间，在价格上有优势但并不明显。（3）Uber模式来解决婚纱摄影这样的情感和艺术性问题，很难做到极致，但用户很难感觉
到，也确实有不小市场空间。（4）新的更极致的产品形式对它造成颠覆的可能性是非常大的。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA，关注更多创业项目拆解报告搜索和关注微信公众号：biangejia 。）

关于”摄影O2O“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%91%84%E5%BD%B1o2o

风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表分析师个人意见。2.分析师掌握信息并不全面，甚至与事实不符。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！

版权声明：本研究报告版权归“变革家”独家所有，仅供变革家会员和变革家读者交流使用。任何未经变革家“书面授权”的“全部或部分转载行为”都将侵害变革家的商业权益。商业合作请联系：guquan@biangejia.com ,微信公众号：biangejia 。