“柯达公司倒闭的时候，一名德国的员工说，难道柯达不是德国的公司而是美国的公司？” CSOFT总裁兼首席执行官叶雪泥（Shunee Yee）表示，“这是一个多么好的国际化公司的例子。”

而对于中国企业来说，也需要有针对性的“走出去”服务，克服区域间、国际间合作的种种问题，真正从中国制造变成中国创造。为此，新浪科技专访了叶雪泥，谈了对企业走出去的一些看法。

“我们要做的一定不是一个地区性的公司，而是国际性公司。而且现在难度更大。就连很多外国企业进入中国也不是一个很容易的过程。比如亚马逊、谷歌等，始终没能做好本土化，这并不是一个简单地翻译过程，要跨越不同的文化。”

叶雪泥表示，“我们很骄傲，现在中国的科技企业发展也很好，比如华为、联想、海尔等企业。但中国企业和国外对中国企业的看法是有差别的。走出去是一个很虚的概念，其实是可以落到实处的。”

市场对中国企业很不公平，明明是质量很好的产品，但因为产品所附的文档有问题，就被国外认为是廉价产品，就是大家忽略了细节的问题，毕竟这是一个被大家感知的世界，只有落实到各个细节，产品才会被公众认可。

一方面，中国企业应该变得有远视，而不是不断地制定短计划，然后再重复，这样算下来，成本反而不便宜。欧美企业的做法是，先把基础打扎实，初期投入多，之后反而越来越快。

另一方面，不论是产品本身，还是产品的说明文件，都需要从对方的角度去想。如果60%的收益来自于国际市场，甚至只有20%的收益来自于国际市场，那就应该从当地的视角去看问题。

如果一个企业30%的营收来自于全球，那就要把本土化推广费用也算作研发的费用来，这是市场成功与否的关键。怎样做好符合当地习惯的市场宣传，把自己的产品在当地具体的分享出去，是一个更大的挑战。

“我们中国的企业更喜欢谈技术，但事实上，品牌从哪儿来？不仅仅是技术，还包括别人怎么感知到自己的产品，这个诀窍就来自于软实力的文化和语言上。建议一定要把文化和语言提高到一个很高的高度。”

叶雪泥谈了自己印象很深的一个例子。有个中国企业谈判了18个月，想收购一个德国企业，但最终以失败告终。就是因为当地文化对裁员比较谨慎，双方因此方面的差异而分道扬镳。“我们可以买，但没办法管，或者没办法真正融合，最后还是自己的损失。”

资料显示，叶雪泥于2003年创办CSOFT，其核心业务就是为拥有跨国业务的企业将各种语言培训手册、操作指南以及宣传材料进行本地化的翻译和处理。其服务的客户有辉瑞、英特尔、戴尔、华为等。