编者按：作者 Neil Patel 是 Crazy Egg 的创始人，他在本文总结了互联网营销人员常犯的 5 种错误。

很多营销人员会不停地犯一些严重的错误。

这些错误会浪费金钱、减少流量、影响公司成长。市场营销人员之所以会犯这些错误，是因为他们并没有真正了解如何利用技巧。

如果你和大多数市场营销人员一样，那么你一定犯过这些错误。让我们看看有哪些常见的错误，并如何修改。

1、依赖一种 “可靠的” 流量源。

数字营销最重要的是网站引流方法的多样性与流量的质量。但这同时也是种风险。

为什么这么说呢？因为一旦我们发现一种可靠的方法，我们会对此进行滥用，而忽略其他的方法。只依赖一种流量来源会影响网站和公司业务。因为有些平台上存在一些不可预测的风险。

•  如果一个网站依赖电子杂志的文章作为 SEO 的流量来源，那么当 Google 变更算法的时候，该网站就会受损。


• 如果 一个电子商务网站将所有的推广经费都投在 Facebook 上，当自然触达下降时，90%的来自 Facebook 的流量都会丢失。


•  如果一个公司的业务依赖影响力来推广产品，一旦该网站存在一个非自然模式的链接而被罚，其业务就会受到影响。

如果一种方法奏效，一定要使用它，但是不要仅仅依赖这种方法！要勇于尝试多种现有的和未来即将出现的平台，以此作为一种保护措施。

2、将太多时间花在社交媒体上。

社交媒体是一个很麻烦的事情。有时候你在上面花了大量的时间，但是 ROI 极低。很多市场营销人员知道他们应该 “参与到社交媒体中”。问题是，他们认为 “参与到社交媒体中” 等同于在 Facebook 上闲逛，给一些状态点赞，并发帖进行更新。

社交媒体营销并不是典型的社交媒体活动。企业家认为: Twitter、Facebook、Instagram、Pinterest 和 LinkedIn 可以消耗掉很多时间，但是回报却很低。很多公司的做法都是漫无目的、浪费时间、不可衡量的。然而，社交媒体营销恰恰应该是明智的、有策略性的、有计划的。

有幸的是，社交媒体也是有规可循的，你可以参照如下做法：

• 了解你的受众


• 选择一些重点的渠道


• 保持一致


• 测试你所用的方法


• 修改与重复

很多市场营销人员犯的最大的错误是盲目复制其他公司的策略，而不考虑自身的情况。

3、将所有的预算投放在 PPC（点击付费广告）上。

我是付费搜索的粉丝，但是付费搜索并不能提供最高的 ROI（投资回报率）。如果你有营销预算，一部分预算应该花在除 PPC 之外的其他渠道上。请记住，其他的市场营销方法，如内容营销、社交媒体营销，也会花费大量的费用。

根据内容营销协会报道称，花费在内容上的营销预算平均只有 28%。为什么？人们常会将此责任推给必应广告。然而，CMI 已经确认了营销效果和和内容经费之间的关系。营销效果和预算分配情况相关。内容经费占 42%最为有效，最低为 15%才会有效。

4、不提高网速。

网速是最简单、最快捷、最便宜的营销手段。网站网速的一次简单更新会有以下益处：

• 提高流量


• 增加停留时间


• 提高访客的质量


• 增加引流


• 提高转化率

步骤如下：

• 
   测试网速。使用 Google Pagespeed Insights
  或 Pingdom
  进行一次一分钟的分析。


• 
   把你的测试报告发给开发者，让他们帮你看一下。大部分开发者对问题都很熟悉，知道如何修正。如果你没有开发者，你可以通过 Fiverr
  、 Upwork
  或 Growth Geeks
  联系相关人员，并对此进行修正。此外，你还可以为 WordPress 网站下载免费的插件，自己进行修正。

将这些元素整合到一起后，你的网站速度就会提高。这个过程非常简单，但是你的收益却很大。

5、没有号召用户采取行动。

“CTA”(行动号召) 是指市场营销人员的 “On” 按钮。CTA 是指将随意的访客转化为活跃用户的时刻。

营销中至少应该有行动号召。很多市场营销人员会犯一个错误，不使用自己的营销渠道来号召用户采取行动。

•    这是我们的博客。我们并不会向你销售任何东西。


•    不，我们邮件的目的是传递信息。


•   我们不愿让人们在 Facebook 上不停地买东西。

所有这些目标都忽略了市场营销的重点。市场营销的重点是让消费者采取行动。如果你的市场营销中没有行动号召，那么你就无法获得你想要的转化效果。

行动号召不必夸大其词或者令人厌恶。你只需要让人们采取行动即可。

• 在博客添加侧边栏，邀请用户下载电子书。


• 在主页提供免费的网络研讨会。


•  邀请用户注册，并将邮件发到他们的邮箱。


• 让用户注册领取免费试用装。

用户常常被号召采取行动、购买、进行下一步。如果你的营销中没有任何行动号召，也不要期望他们会采取行动。

结论

他们越是受到了打击，这些错误越容易修正。首先要意识到你正在犯错误。然后才能采取行动修正错误。

很快，你的营销效果就会不断凸显。

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