酒类电商销售额成倍增长 秘诀是互联网+营销？
编辑： 发布时间： 2015-9-17 8:59:57
文章来源：网赢中国
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酒类电商路在何方？酒业正在探索，也正等待市场给出更多答案。
“电商开辟了白酒的市场新天地，又带来了新困难。”魏云飞总结到。
魏云飞是泸州鑫霸实业（集团）有限责任公司（以下简称鑫霸实业）董事长，他的企业已尝到了电商销售的甜头，去年“线上销售额5000万元”。
从零到有，传统酒企的线上销售额正在快速增长。酒类电商平台也成为各路资本的“宠儿”：洋河最新出资数千万元投资社区电商；大型商超区域龙头新华都高溢价收购酒类电商公司；尚未脱离亏损的中酒网被青青稞酒收购尘埃落定。
如今，传统酒企和酒类电商平台采用的模式，已从最初的B2C发展到积极延升布局B2B和O2O等。
不过，酒类电商仍面临诸多待解难题。“因为白酒产品的特殊性，不利于配送。传统配送，一是成本较高，二是企业在其他区域配送难，需要建立线下配送点。”魏云飞向《每日经济新闻》记者表示，物流配送仍是酒类电商发展一大难题。
78亿！白酒电商去年总销售增123%
“互联网+营销。”这是张方利6月份时在自己的微信朋友圈里发出第一条内容的核心。
“2014年，我们和很多地方酒厂一样都出现了现金流降低、销售总额不同程度减少的情况……”身为贵州黔酒酒业股份有限公司董事长，张方利希望带领这家销售规模数千万元的酒企，借电商、营销的转型走出困境。
张方利计划将公司登录天猫、京东等大型电商平台。“今年开始做电商，这是个趋势，但才开始做，效果如何还不清楚。”他说。
这仅是如今白酒业欲借互联网、电商扩大销售的缩影之一。实际上，无论是大型酒企还是中小酒企，都很看重电商的作用。
传统线下销售渠道面临巨大挑战，线上销售正飞速增长，为酒企和白酒业注入了一剂强心剂。
中国电子商务研究中心数据显示，2012～2014年白酒电商的总销售额分别为14.8亿元、35亿元和78亿元，增长率分别为85%、136%、123%。“2015年或达到350亿元。”运营中酒网的中酒时代酒业(北京)有限公司（以下简称中酒时代）执行董事赖劲宇曾预测。
电商不仅为魏云飞的公司带来了数千万元的线上销售贡献，也让外界通过网络知晓了这家泸州酒业的“小巨人”企业（泸州对销售规模数亿中型酒企的称谓）。
“现在了解鑫霸的，70%～80%来自我们的网站渠道。”魏云飞说，而过去，“酒企找到消费群体犹如大海捞针，现在通过电商可以直接接触。”他视加大布局电商为“营销方式上的转型”。
实际上，布局较早的大型酒企线上销售额更是急剧增长。“销量不是我们的主要目的，但今年上半年的销量同比增长300%以上。”一位大型酒企的电商负责人向《每日经济新闻》记者透露。
泸州老窖电子商务股份公司总经理康运策也告诉记者，去年泸州老窖整个线上渠道的销售额约7亿元，成倍增长。
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