来源 | 插坐学院 (ID:chazuomba)
作者 | 菜菜 (ID:caicai3023)
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越来越多的传统媒体人转型做了新媒体,这让很多草根新媒体人倍受压力。跟那些自带光环的专业媒体人相比,草根公众号的启动可能更加艰难。品牌不知名,人脉也不广,真的不能做微信公众号吗?答案当然是不。
下面这些草根新媒体人,在早期推广,获取第一批种子用户的时候,用的都是一些看上去很“土”、很low的“笨”办法,但效果都不错。希望你看完能有启发。
方法一
在微博大号评论里发趣味问答
引导用户关注
自述人:猫老大(知名草根新媒体人,运营多个公众号,旗下公众号订阅用户共达2000万)
大四的时候,我利用社团关系加了一些学生的飞信,天天给他们群发天气预报。一共加了2500个左右飞信好友。
我在每天天气预报后面加一句商家推荐信息 ,比如哪家麻辣烫店多好多好,订餐电话是多少,出乎我意料的是,就这么2500个人,广告效果好的太离谱了。靠这个飞信天气预报的推送广告,我赚了好几万。
毕业后工作了一段时间,无意间看到一篇有关微博草根创业的报道,说的是一个南京的高中生,运营了一个叫做@糗事大百科 的微博,很多明星都有转他发的内容,他靠接广告一个月就能赚个两三万,据说杜子健要花60万元收他账号他都没卖。我想这不就跟我大学玩的飞信天气预报项目差不多吗?那时候才知道什么叫做粉丝经济。
时间是2012年6月,我开始开了自己第一个微博,叫@怕被笑死 ,现在想想自己起的这个名字就要笑死了!
2012年8月份,微信公众号面世,很多微博大号发微博推荐自己的微信公众号,我那时候还没下载微信,经常把微信叫做飞信。因为我还没微信,所以百度了一下微信公众号,QQ登陆一下就注册成功了,第一个公众号叫做“糗事大百科”,你们懂的!
我算是没有任何平台的粉丝基础, 我想到一个方法,就是在微博大号的评论里发脑筋急转弯,关注我微信公众号发送关键字才能知道答案,靠这个方法到2012年10月份的时候做到1万粉丝了。
可别小看这1万粉丝,为了涨这1万粉丝,每天刷微博把我刷成了皮包骨,白天要上班,晚上依然刷到下半夜,早上六点不到起床就开始刷,一天就睡五个小时,现在想想都要哭,而这1万粉丝,也是我走到今天的关键。
方法二
微博搜索话题相关用户
一对一“勾搭”
自述人:二毛 (公众号“广告文案”创始人)
我的初期用户来源,我做过调查,主要有两类:
一是通过微信搜索关键词“广告文案”主动添加关注的;
所以,我觉得吸引用户最基本的一条,取一个不那么难检索的名字很重要。
比如你想做行业性质的账号,名字尽量带上你们行业里面一些通常都会用到的词,哪怕是名字长点都没关系。
千万不要用生僻字,哪怕是这个字跟你公司的产品有很大关系也不要用。
在名字这块一定要降低搜索成本。一个很简单的取舍办法,你就问问你身边的人,你的公众号名字会不会想搜索就行。
二是我从我的微博导流过来的。而我微博上的种子用户,是我在微博上一个一个“勾搭”来的。
我当时用了两个土办法:
1、关键词搜索话题用户 :搜跟“广告”、“文案“相关的微博,看到合适的就评论。
2、到同类账号下面去跟评论区的用户互动 。具体方法就是搜索一些同类的账号,然后找到评论里的活跃用户,接他们话茬。
这些方法使得我的公众号有了初期的种子用户,活跃度一直不错。
方法三
利用口碑效应,获取优质用户
自述人:熊腿腿(公众号“姑婆那些事儿”新媒体负责人)
背景:“姑婆那些事儿”是一个互联网推广运营知识分享平台,主要聚焦于APP运营推广方面。特点是会邀约许多互联网一线工作者撰写工作经验,帮助用户共同成长。
运营初期,我们给自己打过预防针,因为APP推广是一个相对来说小众一些的领域,所以我们的公众号也许永远不会有爆发式的增长。所以当时我们给自己定下的目标是:利用口碑效应,获取精准而优质的用户。
第一批种子用户从何而来?我们采取的方式是推荐。
第一种方法是通过作者本人的推荐,最大化作者的力量。
当我们邀约了作者来投稿,稿件发布之后,我们会在第一时间发动作者来进行推广。除了自己转发到朋友圈,我们还会让他发动自己的同事、朋友发到朋友圈。因为文章的作者转发的时候会说:“这是我写的文章,写得不太好,不过希望分享一些经验给大家。”这种带感情的话术能引起大家的关注和转发。
第二种方法是找领域内有影响力的大牛帮忙推荐。
初期我们会找一些优质的文章给在互联网领域有影响力的人,比如一些公司的老总,一些优质微信群的群主等等。直接跟他们说:“这篇文章不错,您可以帮忙转发到朋友圈?”
有些人可能会问:“你们怎么去说动那些人转发?”这里有些细节可以优化。
比如我们在发布了某个作者的文章之后,会问他:“你能不能说动你们公司的老总去转发呢?”这样就可以借助作者的力量。
另外呢,我们推荐给大牛的文章,不一定是最新发布的文章,而是以往发布过的,反响不错的文章,这样他们转发的时候也可以彰显下逼格。
第三种方法是直接推荐给自己的朋友。
第四种方法是微信群推广。
因为很多人会把文章丢到群里,给别人的感觉,就是一篇广告,别人根本不会打开。 所以我们的方式是,把链接发到群里的时候,附赠一段话术,把文章的精华提炼出来,或者是写一段自己读完的收获,这样别人才有动力打开这篇文章。
另外推广的时间也很重要,我当时一般都是晚上十点推广。这个时间段互联网人基本上已经下班了,大家普遍比较累,也愿意在网上聊聊天。所以这个时间段推广的效果比较好。
第五种方法是向业内的大号投稿。
我们会选取一些自己的原创文章,向一些前辈公众号投稿。但是我们发现,如果只投一次稿的话,效果不是太好。于是我们就集中大量投稿。这样他们的用户看到了会想,怎么总是转这个公众号的文章,会引发好奇,然后就会关注我们。
另外呢,有点我们做的不是很好。当时这些公众号转载我们的文章,只是在文章最底部加上了一个简单的标注:转载自xxx,这样的导流效果其实很一般。我建议大家是在文章顶部加上转载自xxx公众号,加上ID,然后文章最后加一段自己公众号的介绍。
方法四
参加活动,当面推荐
自述人:蒋冬文(公众号“政商参阅”创始人)
我创建的第一个公众号是“商业汇评”,由于工作特性,需要接触大量企业主和投资行业人士,因此有一定受众基础;
另外,由于北京金融行业的优质活动很多, 我会尽可能每周抽出很多时间去参加这些活动,通过这样的方式结识了更多目标群体。在与他们攀谈时,我会旁敲侧击向他们推荐我的公众号。 这样就又多了一批稳定的种子用户来源。
插坐菌提示
看到了吗?获取种子用户,其实不一定要用很多高大上的方法。
去微博大号评论里留言,通过微博搜索对话题感兴趣的用户,利用作者自身影响力推广等等这些看上去费时间的笨办法其实很不错哦~如果你觉得对你的企业新媒体运营有帮助,赶紧试试呗!
(本文部分信息来自新榜)
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