昨天电信联通合作协议签署邀请函被一通YY，圈内都在疯传这次电联会放大招，相互开放营业厅和渠道。

估计大家是掐指一算，前面已经坐实了网络共建共享和终端合作，下一步就是服务了呗。

搞的土豪动也跟着锦脏了，著名段子手吕斯基昨天发了个朋友圈说，『金融街21号到金融街31号举行出柜仪式，你们考虑过金融街29号的感受么。』

但是大国企永远都需要一个配得上的仪式感对不对？

所以今天上午的合作协议，宣布的五个合作项目，基本上大家都已经知道了，具体来说是：

一是深入推进网络共建共享，加快网络覆盖，提升网络的服务能力；在重大灾害、突发事件及重要保障情况下互相协助业务恢复，提升双方应急通信保障能力。二是丰富终端品类，更好地满足用户多样化需求，共同推动六模“全网通”成为国家标准。三是提高网络互联质量，提升用户服务感知。四是采用新机制和市场化运作开展创新业务合作。五是联合与境外运营商开展国际漫游业务合作，提升国际漫游服务质量。

其中第一点基本上各省已经都签完协议了，第二点也签了，第四点则很有可能是指重新启动的电信联通CDN合资公司。

这场签约仪式隆重而简约，赶在一早股市开盘前半小时结束，双方均以一把手携核心高管的豪华阵容助阵，其中联通主要副总裁及二级部门老大，均无缺席。

今天签署的这五项合作，只是开始。据说专注于合作研究的工作小组，圈定了13类大项，本着『由浅入深，由易及难』的原则，大招还要在后面慢慢放，敬请期待。

显然，网络共享和六模终端还属于容易的合作，知情人士表示，真正的大杀招也是难点，其实是客服渠道共享和国内4G网络全面可双向漫游。比如在澳大利亚，optus的用户在没有网络的郊区可以使用Telstra的网络，就是贵点。

『如果今天这五项还是恋爱，这俩招就是婚前性行为了。』会令市场走势产生化学反应，制衡移动的增长势头。

在致辞中，联通总裁陆益民特意脱稿，强调落实合作协议是关键，表现出联通对于推动合作颇为积极主动。

联通董事长王晓初，最近一两年，成为新一轮电信改革的灵魂人物，或是说被选中为执行人。铁塔公司就是其就任电信董事长期间，积极推动成立的。出任联通董事长后，王晓初主导了与电信的合作，流传出来的各种执行方的材料，都是出自联通这方，在六模终端联合上，联通也等于是做了活雷锋。

电信联通的合作，从当前来看是最优选。自从中国移动上马4G后，移动用户的基本面就成了移动猛涨、电信微增，联通流失的状况。今年上半年，移动4G用户基本每月增长在1600万，电信在200万左右，联通则总共流失了1000万用户。

可以说，大移动已经是一骑绝尘，有钱敢拼，再没有被逆袭的可能，联合起来是唯一的出路。

通俗点来说，就是打不过移动，体制外又不可逾越，只有在体制内滚床单。

这个合作最大的问题也显而易见，毕竟是两家独立核算的公司，都有各自的利益，随着合作加深，合作的边际效益必然逐步降低。到了地方，该打架还是一样打架。

比如说安徽电信最近就推出了一个营销政策，400元预存，送两年IPTV，包两年19元套餐月租，送功能机，分流了联通的很多低端用户。

如果两家要发挥更大的协同效应，可能还需要在一线市场竞争上考虑得更完善一些。

在签约仪式上，电信总经理杨杰再次强调，合作与合并『没有半毛钱关系』。

相对来说，更可以看做是一次央企联手模式的探索，圈内人士评价说，『毕竟合并是火星撞地球，内伤太大，真要合并，从供给侧改革看，不见得是好事，因为会投资减少，资费升高，倒退回双寡头垄断局面。』

合作而非合并，既能保持投资，保持收入，避免内耗，可能还能制衡下移动。从经济学上，垄断寡头数量减少，对行业总收入、总投资驱动、消费者福利都不是好事。

当无论怎样也阻止不了移动，5G下的网运分离就可以期待了吧。