文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导读

“我是做影视传媒的，希望可以拜访一下您。”

在手机上编辑好私信内容，朱俊澎按下发送键。这是他来北京第八天，发送的第N条微博私信。30秒后，手机屏幕暗掉。朱俊澎穿好衣服，准备去酒店外面散散心。

这时，桌上的手机屏幕亮了，朱俊澎嗖地抓起手机。“心情挺激动的，之前发了很多条信息，反复给他们发，终于有影视圈的人肯见面聊聊了。”

2012年8月，通过微博私信，朱俊澎认识了来到北京后第一个影视圈的同行。通过同行的相互介绍，半年的时间里，朱俊澎搭建起自己在北京影视业的圈子。

筹备半年后，互联网影视制片公司“星汇世纪”（年轮映画的前身）正式成立。2013年2月28日，公司联合出品的第一部网络大电影《上位》在全网播映，收获约8亿点击量。2014年5月，年轮映画完成600万人民币的天使轮融资，估值2000万元人民币。

◆《上位》剧照

2015年4月，朱俊澎花200多万买下网络小说《路从今夜白》的IP（知识财产），吸引华策、恒业、世纪长龙等公司前来洽谈合作。6月，年轮映画合并成为莱彼特传媒的全资子公司，后者完成A轮融资，融资额为2000万。朱俊澎透露，预计2016年年中公司将会完成新三板挂牌。

注：朱俊澎已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

“在吗？”朱俊澎按下发送键，第一条微博私信发出。无人回应。“我想和您进行互联网影视剧合作。有时间聊聊吗？”

依然是长时间的无人回应

。朱俊澎从酒店床上坐起来，举目四望，周围没有一个人。他走到窗台边，拉开窗帘。光线很刺眼，朱俊澎眯眼看着偌大的北京城，沉默良久。几分钟后，他转身回去，继续微博私信影视圈的同行。

“决定来北京发展后，就自己来了，当时影视圈的人一个都不认识。”朱俊澎侧着的身子从木雕椅上坐直。“2012年的时候，微博还很火。和影视圈的导演合作，通过微博发私信是我能想到的唯一途径。”

频频在微博上互动终于有所收获。2012年8月，朱俊澎认识了第一个北京影视圈同行。“那时候我唯一的优势是有一些资本积累。与对方一番合作后，觉得我比较靠谱，就把我推荐给别人。”就这样，半年时间，朱俊澎搭建起自己在北京影视业的圈子。

◆“年轮映画”团队羽毛球赛合影

来北京之前，朱俊澎在宁波圈内小有名气：2010年宁波市大学生十佳创业新秀，2012年宁波市首届'3315'专家成员，2012品牌宁波行业杰出人物。其创办的莱彼特文化传媒制作了多部动画片，其中《三字经里的故事》在中央电视台少儿频道上播放，并获得多个奖项，如 “五个一工程奖”。

“我们制作的动画片主要在电视台播出。但是电视台这一块，国家限制比较严格

。”2011年，朱俊澎制作出品的搞笑动画《水浒英雄列传》未能通过广电总局审核，无法在电视台播出。

“那时，我意识到电视台动画制作面临的瓶颈，开始将目光转向互联网。”

2011年前后，随着筷子兄弟《老男孩》、《父亲》等微电影的热播，朱俊澎看到了一种新的可能。“当时我觉得互联网是一条很好的电影传播途径

，可以考虑商业化运作，所以2012年下半年来到北京，寻求合作，相当于是重新创业。”

2013年2月，“星汇世纪”（年轮映画前身）在北京成立。“经过前面的准备，我在北京找到5个小伙伴，租了一间公寓，开始做一些制片出品工作。”

公司成立几天后，2013年2月28日，在《上位》在国内上映。

“那是年轮映画第一次在影视圈露面，我们联合芭乐等几家公司投资出品了这部网络电影，前后一共收获约8亿点击量。” 

“不过，《上位》这部片子，是年轮映画成立之前就谈好的合作，并不是我们独立发行的网络电影。这时，我们开始筹划公司独立制作的第一部网络电影《姐妹》。”朱俊澎拉来导演王子，一起策划这个剧本。

剧本策划好以后，拍摄工作也提上日程。为了找到一个合适的拍摄地点，朱俊澎顶着烈日考察了北京、黄山等几个地方，最后将拍摄地点定在宁波

。“宁波的环境很适合拍摄这部网络电影，而且我是宁波人，在当地有一些比较好的关系。”

为了方便《姐妹》剧组拍戏，宁波当地博物馆特意为其闭馆一天。而上一次有此特殊待遇的，是陈凯歌拍摄《搜索》之时。开拍当天，《姐妹》剧组在宁波举办了一场盛大的开机仪式。

8月，片子拍摄完毕。“拍了差不多二十多天，又花了一个月的时间进行剪辑，10月15日，年轮映画的第一部网络大电影《姐妹》在全网首播。”第一个星期，《姐妹》收获1000多万的点击量，到12月底，片子的点击量达到3亿，最终点击量(截止到目前)为4亿。

整个2013年，有两部网络电影最为火爆：上半年有8亿点击量的《上位》和下半年有4亿点击量的《姐妹》。由于播放量过大，又涉及一些其他因素，两部片子随后被下线。

前后参与投资制作《末日情人》、《上位》、《姐妹》等一些大大小小的网络影视剧，让年轮映画在圈内有一定知名度。2014年5月，年轮映画完成600万人民币的天使轮融资，估值2000万元人民币。

2015年年初，由于新一轮融资迟迟未能落实，朱俊澎遭遇了资金危机。“其实当年每部网络电影收益都在几十万左右，而《姐妹》这部片子的制作成本接近两百万，亏了一百多万，这些均来自前几年在宁波挣的钱。融资出现问题后，公司几乎陷入财务危机。”

朱俊澎第一次感受到了资本寒冬的冰冷。

“你需要多少钱？”

“有点多，几百万吧。”

“没问题，这些钱我借给你，你接着去做吧。”

朋友慷慨解囊，解了朱俊澎的燃眉之急

。“当时我最坏的打算是去银行贷款，肯定不会让员工分担这些风险。”

拿到朋友借的钱之后，2015年4月，朱俊澎花费200多万买下《路从今夜白》的版权。“买到这部小说之后，我迅速将消息放了出去。虽然这是五六年前的小说，现在有点过时，但是毕竟知名度还在。”

◆《路从今夜白》宣传海报

刚买下《路从今夜白》，小说的百度指数很低，两三千左右。不过，小说将被拍成电影的消息流出后，百度指数迅速蹿升至十几万

。“买下小说之后，后续我们会把它开发成电视剧、电影、网剧，我相信它整体的品牌价值会非常高。”朱俊澎认为，未来《路从今夜白》的影响力可能会像《何以笙萧默》一样，甚至超过《何以笙萧默》这部小说。”

“用户的付费习惯已经慢慢养成，互联网影视剧的价值越来越得到市场认可。对于年轮而言，它将会迎来一个好的时代。”朱俊澎端起桌上的茶，咕咚喝下一大口，面带喜色。

“其实说实话，我们这种公司需要让人看到你的潜在价值，自然就会有人来投你。”朱俊澎将自己名下的公司合并到莱彼特，在6月份进行了A轮融资，融资额达到2000万元人民币，整个融资过程在15年的11月份完成。

资金问题带来的阴霾一扫而光。

朱俊澎介绍，2015年公司的核心业务都在围绕着IP运营，分成两大部分：

1、将早期IP孵化成一个成熟IP；

2、将原创IP孵化成一个大IP。

“《路从今夜白》这部小说属于第一种状况。它是五六年前写的小说，当年火过一阵之后便无人问津。我们将其买过来，然后进行剧本开发、影视剧制作等活动。”除了主动发现市面上的好剧本，朱俊澎每天还会收到各处发来的十几个剧本。

“有一个中国传媒大学学生写的剧本《我的前任是僵尸》，被我们拍成电影，已于9月份上映，上映后的4个月里，全网大概有一千多万付费点击。”最终，这部成本30多万的片子获得了约百万元的收益。

“IP运营第二部分比较有代表性的例子是《天师伏魔》。这是我在梦里梦见的一个故事，第二天我就跟团队商量把它拍出来。”《天师伏魔》在10月份上映，目前已经获得了700多万的付费点击，续集将在今年的3月份上映。

目前为止，朱俊澎的团队已经出品了50多部互联网影视作品（电影、短剧），平均每月两三部。“现在基本上每个月都要拍摄五六部片子。我们尝试各种类型的题材，每部片子投入二三十万，测试市场的需求。”

在IP运营策略的驱动下，年轮映画目前已经购买并内部立项的IP为十多个，大的IP有《路从今夜白》、《流氓爱上我》、《驱魔人》等三个。围绕IP开发的影视剧、游戏等文化产品也将陆续与观众见面。

“未来我们还会并购一些游戏公司、音乐公司等，整合整个产业链，我们会让整个IP运营过程更完善。有些IP会做成网络剧，也会做成电视剧或者电影，这其实是一个融通过程，也是未来IP运营发展的趋势。”    

为了整合公司业务，挂牌新三板，朱俊澎将年轮映画合并成为莱彼特传媒的全资子公司。合并后的公司2015年产值近三千万。“按照我们的计划，新公司会在今年的5月底、6月初挂牌。”

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