中国是全球增长最快的电影市场，乐视影业是中国增长最快的电影公司。

当把这两个硬邦邦的事实并列之时，任何一个从业者都明白个中分量。作为乐视集团公认最有价值的资产之一，乐视影业这两年的发展实在太凶猛了！从《归来》、《熊出没》、《小时代》到《九层妖塔》等等，再到最近全国热播的《芈月传》，无论电影行业、互联网行业还是媒体，都想探寻乐视影业崛起的真正秘密。

对我“乐视影业的核心竞争力到底是什么”的询问，乐视影业CEO张昭给出了标准答案----“生态模式”，这也是乐视系七大子生态公司的一致答案。这的确是正确答案，但是理解起来却并不容易。“中国影视业处在一个大拐弯时代，怎么拐过去是很复杂的。生态是一个体系，我们努力把它做出来。”张昭坦言。

目前中国正在经历一场举世瞩目的消费大升级，这甚至被认为是下一个全球经济增长的重要引擎。吃饱了饭的中国人民需要娱乐，于是电影市场突然大爆发！三年前，冯小刚还感慨马云对“中国电影年度票房必破百亿”的远见。现在江志强已经在畅想3千亿的未来。

另一方面，面对好莱坞世界级的电影工业的强劲冲击，中国电影就整体水准和票房而言，还有不小差距。但未像唱衰派预言的那样一败涂地，而是佳作频出，乐视影业就是其中公认的黑马。其参与出品的多部电影均叫好又叫座，展示出了独特的战略和超强的执行力----这是企业最重要的两件事。

但如果仅仅是电影制作，乐视与华谊、光线又有什么区别？

乐视影业凭什么？它的打法是什么？又能对电影工业、互联网行业乃至泛文化产业带来什么启发？答案是Studio+Netflix+Apple。如果我们拆解乐视影业的“法宝”，就能拆解出这三个模块。这个商业模式从第一天起就是先进的，只不过传统电影人士的傲慢、互联网巨头的傲娇都没看懂它。现在行业里面不少人开始学乐视影业，却发现学不会---因为没有生态。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【从制造业到服务业】

互联网的精髓就是以用户为中心，一切为用户服务。说起来很简单，做起来却很难。

乐视影业的第一个秘密，是把电影工业当成一个真正的服务业去经营。

传统的中国电影工业，首先被认为是一门艺术，然后才是一种生意。在制造过程中，是相对以生产方为中心的，譬如剧本、导演等。不少电影人嘴里说着尊重观众，骨子里却觉得“这帮傻X看不懂我的电影”。

随手举些例子就能看出来奥秘：中国经常发生大导演呛声影评人甚至观众，早年间许多导演甚至以拍商业片为耻，以拍艺术片为荣。冯小刚还曾说过因为艺术片《1942》不赚钱，所以再拍一个商业片《私人定制》给投资人赚钱。个中心态，不言自明。

“我觉得’互联网+影视’是一个变革大趋势，不再仅仅围绕着电影创作的思路，而是围绕着用户思维来运作。其实电影人没有人不认可为观众拍电影，如果把这种态度变成产业行动，就是把一个制造业变成服务业，所有东西都要变。”张昭说。

而互联网就是信息民主化，就是自表达。很多传统电影产业的人，需要一定时间去适应。因为大家都希望成为中心，希望电影产业围绕着它来转。“突然间他们不是中心了，而用户是中心，像《小时代》系列这样的用户是中心，而且是唯一的中心！他们肯定失落。我丝毫没否认他们的重要，只不过他们得为用户服务了。”张昭举例说。

我认为，互联网以用户为中心，强调用户体验，这在态度上是服务的极致。放眼整个中国整个商业体系，服务文化是相对缺失的，只有传统服务行业存在一定的服务文化。

电影产业的“三讲”：讲票房、讲观众、讲IP，就是放下傲娇的证明，但要彻底改变并不容易。何况这牵扯到许多互联网的手段，而作为互联网出身的乐视影业来说，这是骨子里的DNA。

【从类型片公司到无限分众】

人人都想通过互联网聚众，乐视影业却在坚决分众。

分众，这就是乐视的第二个秘密。都知道用互联网思维做电影要“用户第一”，要看粉丝、选明星、大数据。但乐视影业独特的地方，是它在战略上对所有观众进行了分众，并且摆出了通吃的架势！

“在乐视影业的商业体系中，粉丝电影是很重要的。你到底为谁服务？你不可能为所有人服务！张艺谋的《归来》没必要要郭敬明的观众喜欢，它的定位就是让有灰头发的观众看，这么看就很清晰了。”张昭表示。

这正是在乐视影业这几年走过来的路，坚持思考并践行，让每一部电影为相对精准的观众服务----而不是追求泛众的票房，而是追求分众的票房。

据悉，《小时代3》开拍前乐视影业决定比《小时代1》更激进。大家都很担心，但张昭很坚决。整个系列第一季4.89亿，第二季3亿，第三季5.2亿，第四季4.9亿，核心观众就是同一拨人。乐视影业用这种方法把效率最大化了，如果要跨过这群人，就要稀释目标观众，还要改剧本、周期，就会错过黄金机会。

因此，乐视影业强调的是“为谁服务”，怎么能够最有效率的服务。有人质疑小时代系列拍的间隔时间太短，张昭回答：“可是这帮粉丝能等一年吗？我们口口声声为他们服务，一年才让他们看一次，怎么保证服务率呢？”

也有人质问张昭“你怎么能去拍这样的电影，我家小孩已经看了五六遍《小时代》。”张昭的回答是，“其实这让我们反思，一旦成为家长，你就开始想要给孩子灌输你的价值观，而我们在孩子的时候，最烦的就是家长灌输。每个年龄就是喜欢不同的电影。文化多元化是文化进化的前提。”

“服务用户”的影视制作思路在2015年年底的圣诞节到元旦节短短5天的时间内，打出了一个让所有人都意想不到的大胜仗：《太子妃升职记》短期内迅速爆红，观众口耳相传，该剧口碑以病毒式传播的速度侵占各大新闻客户端娱乐版头条，几百万条吐槽弹幕使得弹幕文化瞬间席卷全网。

这是业内第一部异性穿越的网剧，新颖、创意、年轻化、当代性是这部剧的标签。新生代的年轻人需要有全新的文化题材去表达自己对于生活、爱情、友情、工作等等方面的困惑和观点。《太子妃升职记》打造了一个“男人心，女人貌”的太子妃形象，直击年轻人下怀，她展现出坚强、果敢、聪颖、睿智等人格魅力，让年轻人迅速形成角色代入，与人物形象达到共鸣。场景设计和制作水准也展现出新的思路，导演将国际品牌秀场上的时尚元素融合到剧中的美术设计中，“又美又污”，大量弹幕都表示了对这种离奇的混搭文化的欣赏。

每一代年轻人都希望有自己的青春密码和创新语言，以此来开创专属于自己的新文化，从目前来看，真正尊重年轻人诉求并且深谙此道的公司，是乐视。我们有理由相信，沿着这个思路走下去，2016年的乐视影视作品值得人翘首以盼。

乐视影业本质上是为用户提供服务的“内容+端”公司。所以传统的分类也不能再有按类型的分法，这是喜剧片公司、那是青春片公司。当然，这就要求乐视影业真正全面对所有观众具备制作能力。在前几年市场还没有风声的时候乐视就囤积了大量的优质IP，并有了一整套带有鲜明乐视影视生态旗帜的独特严谨的开发逻辑，形成了工作室承制网剧启动IP——形成热度——再推进大电影的过程。因此，你可以看到它签下了张艺谋、徐克等一连串华语电影的殿堂级名字，以及郭敬明等新一代消费者icon级IP，使乐视影业成为内容为王的代表。

看起来是大杂烩，其实是无限分众。在我看来，这本质上是中国迟迟不搞电影分级制度的市场应激性反应----市场正在通过互联网自己进行分众。互联网思维的核心是用户导向，但为用户服务不是为天下所有的用户服务，而是什么内容服务什么用户。真理是朴素的，但知易行难。

【Studio+Netflix+Apple】

可以用一个公式来总结乐视影业，那就是Studio+Netflix+Apple。

内容是Studio，这块传统电影业强，乐视正猛追。发行是Netflix，这块互联网巨头强，而乐视最具垂直深度。端是屏幕，坐拥智能电视、手机这两大强端，乐视有优势。更深刻的是，乐视三位一体组成了一个生态系统，并形成了很好的化学反应。这是所有互联网群雄、电影巨头都无法比拟的优势，从而牢牢吃住了大娱乐+物联网的时代。

今年9月，我曾在重庆与乐视集团董事长贾跃亭有一次深度交流。他说，乐视所有的核心战略就是围绕着“内容+屏幕”来进行的，所有的业务都是为此服务。由此观之，如庖丁解牛。今天的乐视是一个大生态，而从乐视网做的第一天起就在做电视机的研发！这种超前的眼光让人惊讶。

“我内部汇报时有过一张图，最上面是IP，比如电影、网络剧、MV；中间是屏，比如电脑、电视、手机、VR、汽车。最下面是场景，不同的屏有不同的场景，场景是服务消费者的。”张昭现场用手画了一张图，其实是电影产业在物联网时代的结构图。直到此时，我才真正明白贾跃亭的野心，也明白了乐视影业的目标，简直大的吓人！此前，世界上也只有极少数的公司试图这么干过，最著名的当然是世界视听的先导者、最早便携式数码产品的开创者——索尼。

90年代末，索尼是从强势的家用电器端并购了哥伦比亚电影。但当时它没互联网，所以无法生态化。只是把内容内置到自家产品里，无法通过云端进行精准高效的分发。而在互联网时代这个鸿沟被抹平了。内容产业开始面对不同层面的消费者对一个IP、多终端的碎片化消费，而且要求云同步！这是一个非常深刻的变革。

在移动设备和物联网叠加剧变的时代，流量变得非常碎片化，IP要通过屏幕和场景分发。2013年2月我在《百度UC绯闻真相》中就首次公开提出：在移动互联网时代，以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效，因此导致了流量的碎片化，移动流量的核心特征便是场景。那么，它对电影业最直接的冲击便是，电影变成了可以碎片化播放的90分钟长视频。

“我们的模式就是跟端有关，跟人群有关。怎么通过这些端，匹配场景，更好的为某一群人服务。通过为更多细分人群服务，快速实现规模化。乐视影业的增长曲线非常快，因为我们的独特商业模式是有大机会的。互联网和物联网的多端口，对大视频的内容需求是巨大的。这种而三位一体的组合，这将促使我们变成更加规模化的公司。”张昭如是描述了乐视影业的未来。

【结束语】

中国的科技和文化产业要想全球竞争，可能就在商业模式创新上。因为我们的国情和产业现实、也因为移动互联网的超级发达，提供了整合资源、商业模式突破的可能性。你可以看到，阿里巴巴和美国电商都不一样，华为小米的玩法也和国外手机不一样，现在，乐视影业以“Studio+Netflix+Apple”的打法快速崛起，让人印象深刻。

可以说，乐视影业是电影公司中最懂互联网的，也是互联网公司中最懂电影的，成长速度也是最快的。要成为中国“互联网+电影’的王中王，乐视还要面对包括中国电影传统巨头（譬如中影、华谊、博纳、星美、光线五大发行公司和崛起的万达等）和互联网BAT在内的如林对手。

没有人能与趋势和规律为敌，你要做的就是和趋势站在一起，遵从规律。方向对了，就不怕路远。我将持续研究这个时代级的剧变，欢迎关注和交流。

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

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作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，13521140909。