【听杨姐说】

所有做APP或者电商的同学请注意，接下来要说的事与你的未来息息相关。它的三步战略，或将影响你生意的未来。

腾讯副总裁林松涛在17日的应用宝星APP全民棒上透露了两个未来所有创业公司都要面对的难题：

1，在应用宝此次的榜单中——74款入围APP里有20多款是来自BAT!

这意味着，大众最常用的APP还是大多在巨头手中。

2，尽管巨头并未完全垄断移动应用市场，接近7成的比例都是来自于一些新兴的应用和中小的应用，但中小APP获取用户的成本越来越高！林松涛称，移动互联网时代最大的区别，就是用户的需求越来越具体越来越细分，例如滴滴打车和小红书的崛起。

但是，这样的APP成功的几率几乎是凤毛麟角——滴滴打车烧了多少亿才烧出了一个打车市场？APP们恐怕要改变一下生存和扩张的途径、方式了。

按照我对应用宝的理解，他们现在在做的事，就是试图让原来那个下APP的应用商店，变成一个内容、服务为核心的流量入口。

实现这个计划，应用宝要分三步走：

第一步，体验式分发；

第二步：直达式分发；

第三步：没有分发的分发！（杨姐我猜的）

从头说起。应用宝要干啥？

其实应用宝最早脱胎于腾讯内部的开放平台，其主旨是想一手托开发者，一手托用户，把这两方的需求对接起来。凭着企鹅公司庞大的流量和APP矩阵群，以及应用宝自己的疯狂努力，用了两年的时间，现在可以说也算是冲到了应用市场的第一位。

这不是我说的，是艾瑞、Questmobile、Newzoo等多家第三方数据机构的数据显示的结果，应用宝在市场份额、月活跃用户数、用户覆盖率等方面均已稳居行业第一。

既然已经做到了最大的分发市场，那么应用宝就开始动心思了。

当时应用宝的重点还是推SNS社交分发，但是到了2015年，应用宝又提出了一个新的概念，即“应用+”。按照我的理解，后者可以被理解为“内容分发”，这两个本身来讲并不冲突，是两个维度，现在在应用宝内部同时存在。但是，一说到“分发”咋就让杨姐想到了“搜索”呢？因为“搜索”的本质就是分发。而应用宝现在做的我看跟百度的一些功能没啥两样。

应用宝的“应用+”并不神秘，用腾讯自己的话说，具有两层含义，第一层是plus，也就是“升级”，即应用同用户的连接和分发正在从传统的APP触达变成内容触达。

第二层含义则是“连接”，即未来每一个提供服务和内容的供应商，无论线上线下、是否在网，将能够通过一定的移动平台生态随时连接网络进而连接用户，每个人甚至物都能成为服务、内容分发的发起者也都是服务、内容分发的节点，实现真正的万物随身互联。

其实，应用宝做一切规划的背景很重要，现在是什么时代？移动互联网时代，而现在的用户对APP已经非常疲惫了，即便有什么新的应用出现，用户都懒得尝试了——大量应用躺在手机里消耗电量和内存的感觉实在不怎么好，再加上APP们的恶行：

比如说用户取消通知后，只要APP一升级就自动变成接收通知模式，搞得手机屏幕顶端永远那么多通知标志，烦死你为止……这有点劣币驱逐良币的感觉，但结果就是用户越来越少地尝试新APP。对于那些新诞生的APP来讲机会越来越渺茫——用户有的时候根本不知道新APP的存在，所以根本无法通过搜索APP名称来下载。

所以，应用宝做了第一步的事：体验式分发！

打破APP的壳

大家都知道，APP时代，数据被封装在每个APP里，很难被第三方搜索获取——就像有个坚果壳一样。

但是应用宝试图用“导流”来“说服”APP们接受开放数据这件事。应用宝的思路是，如果用户不知道你家APP的名字，那么他搜自己的目标即可找到你，这不就给了那些新APP很多机会么？

例如，如果你搜“寻龙诀”，不仅会出现寻龙诀的游戏，而且会出现这个电影在一些电影票APP中的价格对比：

所以，今年应用宝正式发布的6.0版，就是“应用+”战略的第一阶段——体验式分发，即通过应用内容在应用商店的外显来帮助用户预览甚至体验APP内的内容和服务，改善用户发现应用并做出决策的流程，最终提升APP分发效率。

这种“体验式分发”在测试之初，应用宝就已帮助“图片合成器”APP提升下载转化率239%，“QQ阅读”下载转化率提升286%,“爱鲜蜂”下载转化率提升100%，分发效果显著。

摆脱APP外壳

“应用+”接下来的第二个阶段将是“直达式分发”！

即应用宝将把APP内的内容与服务提炼出来重新组织呈现，直接送达用户，摆脱APP这种形式。用户在应用宝可直接实现浏览、下单、支付、评价、分享的闭环服务，帮助开发者提升内容与服务的转化率。应用宝也将从分发应用走向分发内容与服务。

从应用宝披露的数据看，截至1月份，在“应用+”内测3个月以来，共有22个类目的上千家开发者申请加入合作，开发者提交的内容数量超过1亿条，涵盖类型包含视频、音乐、壁纸主题等线上类目，以及美甲、美发、保洁等生活服务类目。

目前“应用+”已经覆盖搜索、优惠、抢鲜等多个场景，已为开发者们总体带来了1.5亿的精准用户流量，分发效率也比传统应用分发提高35%。通过“应用+”，APP激活转化率提升超过50%。而某阅读类APP在接入“应用+”后，日下载从3万提升至12万。

但是大家注意，以杨姐的理解，有些APP肯定会担心，因为这可能意味着，未来用户在应用宝内部就能完成服务，而不需要再下载APP了，那么APP自己不再拥有用户，用户获取服务都不离开应用宝——这个担心并不是完全没有道理，但是有点片面：因为是否允许用户这样做应用宝还是让APP自己来选择的：有的APP不在乎下载量、只在乎流量的比较适用。

例如，这样的服务更适合的电商APP——只要订单成交即可，不在乎用户是否下载APP，还有视频APP，只要有播放量即可，不用特别强调APP，以及一些O2O公司，也是只要有订单即可，例如外卖……

第三步……我开始思考还会有第三步么？

这个其实我很好奇，因为如果第二部达到了的话，用户会在应用宝内部完成几乎大部分需求，那个时候很多APP是不是就变成了应用宝的服务商？这又是不是与PC时代百度网页上的轻应用有点同样的味道？

当然，只要APP或者服务商们愿意，自己被使用的服务次数、订单数量有所增长未尝不可——未来人们会越来越不愿意下载APP了，在这样的背景下再看应用宝的做法，或许是在给中小APP和应用寻求一条新的生存路径。

当然，在2016年，“应用+”也将会为开发者开放更多流量场景，重点建设平台内容闭环及4大中心化场景：包括游戏周边信息、生活服务、泛娱乐内容优惠折扣等场景，将为开发者带来数十亿的流量。

而另外一个“内部消息”，就是应用宝正在与微信“密谋”合作。微信的张小龙龙哥不是说要做“应用号”么？肯定是要有进一步动作的。杨姐获悉的是，应用宝至少是要与微信合作的：例如以前咱们在微信里看到一个朋友分享APP，需要打开浏览器，下载APP……等至少六七个步骤。

但在2016年，只要点开在微信内部的朋友圈、好友对话中的分享链接就可以直接下载APP，估计也就点1到2下就直接下载，这对于APP开发商来说是个巨大的利好——咱们都知道每一次跳转和点击，都可能带给APP巨大的流失啊。

那么如果这些都做到了，应用宝是不是一个超级搜索入口了呢？