文/B12 木木三酱

上个月的某天晚上，我来到深圳南山智园，南方科技大学就坐落在学苑大道的另一侧，可以隔路相望。此次前来，是为了采访智能家居企业欧瑞博。深圳被称为「硬件之都」，而欧瑞博正是这座低调务实城市中硬件创业的代表。

2015年8月，欧瑞博完成了自己在淘宝众筹上的首秀，COCO智能插线板以参与人数超7.4万人、众筹金额超810万元的成绩、众筹销量破10万个，成为中国智能插线板产品众筹参与人数最多、众筹金额最高和销售数量最多的项目。此前的6月26日0点COCO上线，两天之内连破两项同类产品纪录：最快时间完成百万众筹金额，众筹金额破百万时参与支持众筹的人数最多。

随后，欧瑞博正式对外宣布完成了7800万元A+轮融资，投资方包括联想之星、虎童基金、MTK等。早在2014年3月，欧瑞博就拿到了软银赛富的数千万元A轮投资。成立于2011年的欧瑞博，终于驶向了快车道。

反叛的年轻人

我到欧瑞博公司的时间大概是晚上九点，欧瑞博的办公室还灯火通明。工作人员人员领我到欧瑞博创始人王雄辉的办公室时，穿着灰色套头衫和牛仔裤的他正在座位上埋头发邮件。王雄辉抬头冲我说声「不好意思」，然后继续埋头写邮件。如果稍不留意，他的装束可能会被当做某个普通的工程师。

自己创业前，王雄辉的角色就是一名技术工程师。他不太愿意对媒体重复谈论自己的过往经历，但还是会轻描淡写地提起初中时用学习机玩Basic编程，以及初中时就自学微积分的过往。

这样的成长经历，当延至念大学时，诞生了一件颇有反叛精神的事件。那是在自动化课程的课堂上，王雄辉突然受够了老师照着书念的讲课方式，就站起了打断了老师。

「老师我有个问题，在座的这些学生能考上大学，成绩未必特别好，但是字还是能认识的，听你这样讲课有什么意义？」

这样看起来有点「不合时宜」的反叛精神，到了创业者身上，似乎反而成了一项必备素质。

脚踏实地的产品经理

谈到智能硬件，我问王雄辉：很多人觉得现在的智能硬件就是加上个WIFI模块之类的，都是伪智能，并没有满足大家对智能的期待和需求，你怎么看？

王雄辉说：「我觉得智能硬件没必要刻意追求智能」。说完这个答案，他稍显得意地看着我，「你肯定没想到我会这么回答吧。」随后，他对这个答案作了解释。「真正的产品经理是有什么资源做什么事情。」

这种理论下的典型的例子就是欧瑞博的明星产品——COCO智能插座。这个众筹价39元的「智能插线板」和传统插线板的最大差别就在于：可以WIFI控制开关。在手机安装欧瑞博的「智家365」App，当手机和插座连上同一个WIFI后，就可以通过这个App控制插座的开启和关闭。

我后来亲自体验了下，说实话，我觉得这个「WIFI控制开关」的功能设计挺鸡肋——至少对我来说是这样。

首先，不停地开关插线板其实并非高频动作。要把所有电器从插座上拔掉才能确信是省电的——这种通常出现在老年人身上的心态，在现实生活中其实没有那么强的驱动力。其次，如果真的要关掉插线板，「掏出手机-打开App-找到控制键-点击关闭」这么一套操作，似乎没有直接冲过去按下物理按键那么简洁有力。

不过，作为插线板，COCO的质量确实不错。在淘宝众筹上能够筹得破纪录的810万元就是一记响亮的掌声。这样的成绩也让王雄辉看到了「刚需的力量」。

「用户就需要这样一个插线板，你把这个需求满足了，还让他可以WIFI控制开关，这就够了。」在他看来，期待那些现有的技术力量无法实现的功能，智能硬件创业者不该有这么不切实际的想法。

走向智能家居生态链幕后

不过，欧瑞博在智能硬件的思路上也走过弯路。2012年的时候，欧瑞博曾推出一款名为「智能控制主机」的产品。

在耗费了很大精力进行研发之后，这款「大而全」的主机更像是一个简便的智能家居解决方案：既是智能路由器，也能实现对灯光、空调、电视等家电的自由控制。

看似是个完美的控制终端，但在产品正式投放市场之后，王雄辉才发现用户并不买账：「叠加了很多功能，也研发了很久，但结果用户就是不买。」

王雄辉说自己悟出了套理论：智能家居的实现主要可以分为三个阶段。第一阶段是实现单品家电智能化，第二阶段是不同产品之间实现联动与交互，第三个阶段是系统化地实现真正的智能家居。

目前，除了像COCO智能插线板这样的单品，欧瑞博未来的设想是为传统家电公司提供智能化解决方案，以开放的姿态帮助传统硬件公司实现智能化。

与目前阿里、京东、小米等做芯片层面不同，欧瑞博希望做成可以直接使用的模块，内置了智能化的解决方案，接入了欧瑞博的 App 和云端，厂商只需要使用了欧瑞博的智能模块，就可以实现智能化。这样一来，欧瑞博就和位于杭州的智能硬件方案提供商Broadlink刀兵相见了。

「做智能家居不是一蹴而就的过程。」王雄辉反复提起这个观点。他曾在朋友圈引用过这样一段话：「我不想和你再去多谈天空的星星，如果有，我只会指给你看。我不想重复希望和梦想，如果有，我只会做给你看。」

这段有点鸡汤味道的文字，刚好含蓄地传达了这位脚踏实地的产品经理的哲学观——充分利用现实的资源，让理想照进现实。这个身穿套头衫和牛仔裤的年轻人，这么说话的时候像是个低调务实的精明商人。