【蓝科技】/韩军

在亚布力中国企业家年会论坛上，京东集团首席执行官刘强东“传统企业要裁撤电商部门”的言论引起了热议。

传统制造企业成功进入电商领域的企业代表并不认同刘的观点，而且用实例证明了进入电商的成功。其实，不必计较刘的发言，不必太当真。

京东的野心是什么

刘强东发言的背后，传递出的无非是京东可以帮传统企业做电商：京东有技术优势、渠道优势和用户优势；传统企业应该将销售管理交给零售商、代理商和经销商。

抬高自己的行业地位，试图让更多的传统企业将电商部门交给京东来做，而且只有京东做得最好。这其实是刘强东最想表达，但却不能赤裸裸说出来的内容。从其和马云的发言斗法中，可见端倪。

想做互联网界的地主，这是京东的野心。有野心是好的，但野心能成就京东霸气的梦想吗？

针对刘的观点，来看企业家的反响。电商在线撰写的《刘强东呼吁传统企业忘记电商 遭到怒回》一文中提到：

食品企业巨头杭州唯新食品副总熊威认为，电商提供了低成本开拓全国市场的机会。这样让全国更多的消费者提供了接触我们的产品和品牌的机会。也让我们企业的产品根据消费者的需求进行区域的产品精进及提升

GXG电商副总经理吴磊认为，不是单个部门的裁撤，而是无论线上线下部门都要有全渠道意识和能力，零售还是那个零售，不会因为有了互联网就改变零售的本质。存在即合理，优胜劣汰本来就是市场规律。

有传统家电企业的负责人抱怨，京东根本不向他们开放用户数据，自己的产品卖得如何，卖给了谁以及行业整体表现，这些数据都无法从京东方面得到。

大多数传统企业反对刘强东的提法，还在于京东正在用各种方法稀释他们的利润。比如，物流明里暗里不断涨价，极速达服务从49元涨价99元，免运费的门槛最早是29元，随后是59元，现在要买够79元才免运费；第三方平台收费已经从6000元/年涨到了12000元/年，各品类的交易扣点也在提高。

希望传统企业放弃电商，京东帮助企业做的不是加法，而是减法。京东早就用温水煮青蛙的方式，不断对传统品牌企业加码渠道霸权。这种典型的小农经济的“地主思维”，总想把传统企业变成他的佃户。

在渠道为王的时代，很多企业都想在渠道上占领制高点，而如果按照刘强东的说法，销售管道完全交给零售商、代理商或经销商，那么企业在渠道方面除了被京东牵制，这显然不是企业想要的。

一旦渠道完全被京东控制，患上京东依赖症的时候，未来的谈判筹码可想而知将无法对等，类似于地主和佃农的关系。假如更多的传统企业放弃电商部门而交由京东打理，形成一定规模时，就意味着形成了垄断。

刘强东真实目的是对品牌企业实施“愚民政策”，建立“渠道霸权”。

他们为何支持传统企业进入电商？

再来看刘强东最大的对手马云的表现。和刘强东截然相反，马云支持传统企业设立电商部门。其实，马云的态度是有根据的。

以去年双11为例，阿里巴巴的统计显示，重点实体电商企业销售额过亿的有安踏、特步和劲霸，分别为1.7亿元、1.2亿元和1亿元，三六一度以9500多万元交易额位列第四，随后依次是七匹狼、柒牌、利郎，交易额均超1000万元。

如果这些典型的传统服装制造业没有电商业务，仅凭实体店销售，恐怕不会有这么好的收成。

这些传统企业无论是自建电商平台，还是入驻其他电商平台，给他们带来的除了直接的收益以外，更让他们拥有渠道自主权、与消费者有了更好的沟通反馈。这些利好，是企业将电商业务交给第三方无法体会到的。

反对刘强东提法的还有苏宁。拥有供应链优势的苏宁一直在帮助传统企业设立或进入电商。苏宁持续构建C2B反向驱动的供应链模式，从2015年的“以C2B、众包打造互联网零售企业的极致单品模式”到2016年的“借助大数据分析、云计算服务建立C2B反向驱动的供应链模式”，都成为传统企业进入电商的助推器。

去年首届“互联网+零售”紫金峰会期间，苏宁云商董事长张近东宣称：我们希望所有实体伙伴们能通过苏宁的入口，进入互联网的高速公路，轻装上阵；也希望所有互联网的伙伴们，通过苏宁的接口，为传统企业提供更多的服务，最终我们抵达共同的出口——那就是用户，消费者。

在互联网+背景之下，传统企业都在进行自我改造。具有互联网基因，或向电商转型，这是传统企业转型的必经之路，也是大势所趋。

刘强东可能忽略的是，他的提法显然不是传统企业愿意看到的。企业家不是傻子，他们不希望被某一电商垄断。

即使京东真能成为互联网地主，也可不能和过去一样，让传统企业都成为京东的佃农。在天猫、苏宁、淘宝等电商企业和京东不相伯仲的情况下，凭什么大家会选择京东呢？

刘强东撒娇

刘强东的这番话，听听就罢，不要当真，看起来更像撒娇，借论坛一席之地，吹吹风而已，因为最终未必有结果或结果未必如愿。这是因为京东离真正的互联网地主还有很长一段距离，如果他想成为互联网地主，那么天猫淘宝和苏宁呢？第二是佃农也会有选择，电商不是一股独大的局面。京东在成长，别人也在成长，因此即使有太多的佃农，就一定会选择京东吗？

第三，互联网+是大势所趋，让传统企业放弃电商部门，到底是在鼓励他们创新还是变相给自己的垄断增加筹码？京东不是活雷锋，如果真的是爱国爱民，应该站在诚信的制高点上，可以先做一些务实的事情，扫清京东上所有的假货，这可能比发出让传统企业去掉电商部门更吸引流量。

透过现象看本质。京东正在两个终端加速布局，一个是消费终端，一个生产终端。而获取这两个终点的做法是，希望更多传统企业将电商部门交给京东，京东有了供货商保证产品来源，在竞争中可以压低产品价格，自然会吸引消费者的关注和流量。

刘强东一石二鸟的作法是，一手握住传统企业的渠道资源，一手用低价吸引大量消费者增加流量。在目前京东并不盈利的情况下，依靠的还是流量和低价策略。

殊不知，在频繁的电商造节的低价策略中，企业叫苦不迭，利润越来越低。在这样的环境下，如果还把电商部门交给京东，那等于企业给自己挖了一个坑。

“如果品牌企业放弃电商运营，只提供产品，不接触用户，最终就会沦为京东的附庸。互联网时代，品牌企业做品牌、做研发设计不是闭门造车，而是要通过在多种平台的电商运营与用户接触、互动，最终C2B反向定制，甚至“智能制造”。苏宁已经与三星、LG、联想等众多企业共建电商联合团队，开放、分析用户数据。这才是真正的和企业共赢，实现品牌企业价值最大化。”苏宁云商集团副董事长孙为民说。

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