经多位@变革家会员 的要求，今天我们邀请了机构投资人李**对股权众筹平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“聚响”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

一、聚响的商业模式能赚钱却很难做大

聚响的业务模式可以说是“以一带多”的模式，用中高端人才服务切入企业市场，然后添加投融资服务、会计、法务等配套服务。

聚响面向的企业客户对象是早期初创型互联网企业和向互联网转型的传统企业，作为第三方平台为企业客户提供专家顾问咨询和人才招聘的服务。

聚响的中高端人才服务的业务模式，说白了就是传统猎头服务的创新，主要的创新点有三点：①约谈资深专家顾问，就是中高端人才的经验、技能的出售，这块和在行做的类似；②更便宜的服务价格，单次约谈潜在招聘对象收费2000元，从实际招聘效果即职位完成率的角度看性价比，仍有待商榷；③提供招聘中高端兼职人才的服务，初创型互联网企业需要这种服务，传统企业很难接受这种雇佣方式。

聚响面向目标企业客户的人才服务的模式存在以下几点问题：

1、门槛低。拥有相应人才数据库的猎头企业都可以做这样模式的业务。

2、市场空间小。聚响定位的早期初创型互联网企业和向互联网转型的传统企业，在具体的人才服务层次上又定位的是互联网中高端人才，双重定位之后市场会更小。

3、复杂交易导致规模不易做大。聚响做的是撮合目标企业客户与互联网中高端人才成交。这些中高端人才出售的经验、技能属于非标准化产品，价值不好评估，对双方的撮合匹配不易做。这种非标准化产品的交易定价难、耗时长。所以，对于它初听起来2000元的价格和在行600元相比，大家肯定会选择在行。但如果您更详细的了解了它的产品逻辑之后，您可能会觉得它的2000元很有道理。但前提是您需要花很长的时间去了解，绝大多数的人不会有耐心去了解。这就是复杂交易的现实困难。

4、收费模式待考验。聚响面向的早期初创型互联网企业客户，也就是所谓的早期创业者，普遍缺资金，付费能力差，向它们开展收费业务比较难。聚响以向创业企业收取股权的方式提供服务，创业企业股权价值严重依赖于未来的发展，不确定性因素大。聚响创始人讲到转变服务对象，从创业企业转向传统企业，很大程度上也是服务创业企业利润太薄，付费能力太弱导致的。向互联网转型的传统企业实力强一些，有付费的能力，但是传统企业的经营理念与互联网偏差较大，这块业务的撮合成交比较难。

综上所述，聚响是一个……（阅读全文请点击此处）

------------------------------------------------------------------------

关于本报告

（1）本报告摘自变革家VIP会员“投资决策参考包”。

（2）完整决策参考包含有2-5篇分析报告，分为”分析师版“、”业内版”和”投资人版“等。

（3）投资建议仅供VIP会员内部参考。成为VIP会员点击注册：https://jinshuju.net/f/PGcwV9 。