作者：龚进辉 微信公众号：gongjinhui2
中国手机行业竞争的激烈程度有目共睹，从发布会隔空交锋到各种线上促销，从手机厂商掌门人作秀、撕逼到不惜砸重金请明星、铺广告，目的只有一个：吸引用户买买买。
手机厂商如此卖力营销的原因不难理解，固然掌门人和企业官微在社交平台以撕逼、借势营销等各种手段来刷存在感，传递“自己最牛逼友商是傻逼”的信号，但随着使用过2—3部手机的用户比例逐渐增加，消费越来越理性，购机时品牌知名度占上风。
换言之，“先美誉度再知名度”的传统品牌打法已逐渐被“先知名度再美誉度”所替代，手机品牌知名度从未像今天这般重要，酒香也怕巷子深。为了避免出现好产品不被熟知甚至无人问津的尴尬，手机厂商势必加大对品牌营销的重视和投入。
所以，近两年来，创业之初不打广告的小米也开始在机场、电视台、户外的投放广告，一加、金立、OPPO、vivo、荣耀、努比亚、360等厂商纷纷走上娱乐、体育营销之路，受众层面广、用户易接受是其最大优势，扩大品牌影响力效果明显。我们不妨来盘点下各大手机厂商如何玩转文体营销：
360：王凯代言
2015年，《伪装者》《琅琊榜》两部大热剧使王凯跻身国内一线演员之列，不仅受到亿万“靖王妃”的追捧，而且也成为广告主争相竞逐的对象。2016年1月，在360手机极客版发布会上，周鸿祎正式宣布签约王凯为360手机形象代言人，360手机也成为王凯首个代言品牌。
为表达对双方合作的重视，周教主特意为王凯双手投保了3600万元，该保单由泰康人寿承保。至此，王凯双手的保额已超过魔术师刘谦，成为国内第二“金手”，仅次于钢琴家郎朗。将奇酷、大神统一为360品牌，并聘请王凯为代言人，也从侧面表明品牌一直是后来者360的短板，迫切希望借助王凯的影响力打响旗号。
考虑到猛砸重金拴住王凯，360手机必然深挖王凯的明星效应和品牌价值。这不，2月底，360手机在京东平台开启了王凯与周鸿祎签名定制版手机的众筹PK，用户可以选择周鸿祎，也可以支持代言人王凯，目前众筹金额已超过预期金额100万，宣告众筹成功。
OPPO：土豪玩法
OPPO对电视广告的投入在手机行业内数一数二，也实实在在带来了知名度的提升。其中，冠名湖南卫视王牌综艺节目《快乐大本营》让OPPO尝到电视广告的甜头，双方合作持续到2012年底，但仍与芒果台保持合作。
此后，OPPO对电视广告的投入逐年增加，2015年更是花4亿豪赌《偶像来了》，看中节目中林青霞等十多位女神影响力和芒果台的制作实力，并与欧莱雅以7500万夺下《挑战者联盟》联合特约。
除了猛攻电视广告，代言人也是OPPO娱乐营销的重要一环，先后签约鹿晗、李易峰、杨幂三位超人气偶像，试图全面覆盖年轻人。其中，杨幂代言即将发布的R9，OPPO营销怎一个豪字了得！
vivo：牵手《快乐大本营》
或许是师出同门，vivo与OPPO一样对电视广告情有独钟，自2013年从OPPO手中抢下《快乐大本营》冠名权以来，vivo一直把其视为面向年轻人的重要宣传阵地，冠名费逐年增加，2015年增长到3.5亿。同时，vivo还冠名《超级女兵》《非诚勿扰》《我看你有戏》等多档综艺节目。
鉴于双方合作关系，何炅也多次为vivo发布会站台，先后主持X6/X6 Plus和Xplay 5发布会.在刚刚过去的Xplay 5发布会上，机智的何炅以一句“遇水则发”为落水的vivo总裁沈炜解围。借助《快乐大本营》在年轻人中的影响力，加上三四线城市随处可见的线下店，vivo在手机市场异军突起。
荣耀：陈坤代言
自诞生以来，承载华为终端转型重任的荣耀，被视为对抗小米的重要筹码，其无底线学习一度让小米颇感无奈。在营销策略上，荣耀比小米有过之而无不及，聘请陈坤为品牌代言人就是最好的力证。
2014年12月，陈坤亮相荣耀6 Plus发布会，当时外界盛传他将担任荣耀代言人，不过并未得到证实。4个月后，悬念揭晓，荣耀宣布演员陈坤成为“荣耀星伙伴”，为荣耀产品代言。
之所以选择陈坤，荣耀解释称，陈坤在演艺道路上的勇敢成长与其敢于承担社会责任，发起行走的力量推动公益事业更让人钦佩。当然，陈坤的正能量对粉丝也足具杀伤力。值得一提的是，1年之前，陈坤曾携手江一燕高调为OPPO N1拍摄代言广告。
努比亚：苏宁足球队代言
2015年最后一天，苏宁19.3亿元投资努比亚，占股33.33%，叩开双方战略协作的大门。2月18日，努比亚再度牵手苏宁，斥资1.5亿成为2016年苏宁足球俱乐部在中超赛场主赞助商，获得苏宁足球俱乐部球员所有比赛球衣胸前广告回报，苏宁足球队也将为努比亚智能手机全方位代言。
自2012年诞生以来，努比亚一直没有摆脱小众品牌形象，知名度迟迟没有打开，与几乎同时期成立的荣耀相差甚远。1.5亿押宝足球营销，是近年来努比亚在品牌宣传上罕见的大手笔投入，足以表明努比亚对品牌的重视和提振品牌的紧迫感。
一加：植入《纸牌屋4》
美剧《纸牌屋》在中国拥有超高人气，备受观众追捧。日前，《纸牌屋4》正式开播，顿时朋友圈炸开了锅，有趣的是，不少人发现剧中出现中国手机厂商一加的身影，一加也借机在官微上大肆宣传。
据悉，一加牵手《纸牌屋》的重要原因是前者主要布局海外市场，在欧美、印度等地拥有较好的口碑和影响力，双方品牌调性贴合度较高。一加中国区负责人刘皇甫透露，《纸牌屋》制片方象征性地收取植入费，总额约为200万元，与国内影视剧相比划算很多。
对于行事低调且重心不在国内的一加而言，借道《纸牌屋》来拓展在国内的知名度，将获得超高投资回报率，或将成为手机行业娱乐营销的经典案例。
金立：联姻中国足协杯
曾几何时，刘德华“金品质立天下”广告语，帮助金立成为家喻户晓的手机品牌。不过，进入智能手机时代，金立在市场上鲜有重磅发声，直到去年才有所好转。
去年6月，金立发布主打超级续航的M5；8月，金立加入足球营销的阵营，成为中国足协中国之队和中国足协杯官方赞助商，以超级续航力挺中国足协中国之队。金立董事长刘立荣表示，金立的目标人群是商务人士，他们不乏中国足球的爱好者，希望更多用户通过中国足球了解金立。
2月底，金立在MWC上发布新品牌形象，主打年轻化和国际化，好评如潮。在足球营销和新形象组合拳的助推下，外界对金立有了全新认识，至少不会第一时间联想到刘德华代言。
联想：女神范爷代言
不差钱的联想在代言人的选择上以大牌为主，而且任务也更为繁重。2013年，联想聘请篮球巨星科比代言K900，也无法挽回K900销量不佳的现实；2015年，联想签约女神范冰冰，范爷成为联想品牌全系代言人。
明眼人一下就看出联想的如意算盘，希望借助范爷的影响力和话题炒作能力，使联想的品牌形象更上一台阶，间接为产品销量服务。从联想最新财报来看，移动业务实现重大突破，首度实现扭亏为盈，功劳簿中自然少不了范爷的名字。
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