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经多位@变革家会员 的要求，今天我们邀请了*华投资总监李**对股权众筹平台“京东东家”上正在众筹的项目“空空旅行”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
近两年客栈民宿等非标住宿产品非常火，越来越成为旅游市场上仅次于标准住宿产品酒店（包含星级酒店、快捷酒店）和短租酒店之后的第三极。和传统酒店类产品相比，客栈民宿满足了用户性价比高、个性化的需求。性价比高，客栈民宿的经营成本比传统酒店低，客栈民宿的单个房间的装修投入不高，人工服务费用低，房间耗品费用低，所以在定价上能比酒店产品价格低。个性化，客栈民宿在装修装饰风格上不像酒店那样标准化，偏重给消费者感性体验，所以更多的采用多样化主题风格，这也是客栈民宿被称为非标住宿产品的原因。综合而言，客栈民宿相比传统酒店提供了差异化的产品，很好的切中了消费者的需求，所以这两年迅速的流行起来。
客栈民宿的经营门槛低，这类店规模比较小，小的可能就几间房，大的有二三十间房，在物业获取上比较简单，投入也小。另外住宿服务的要求也低，几个人就可以搞定。经营门槛低，加上巨大的消费需求量，所以，国内客栈民宿如雨后春笋一般涌现出来，目前国内大约有十几万家客栈民宿。
1、空空客栈潜在客户数量大。空空旅行作为客栈托管运营服务商，它的目标客户是经营不善或者经营上有问题的客栈，空空旅行通过输出品牌和管理运营，提升目标客栈的入住率，进而提高经营效益。上文提到客栈的经营门槛低，大量的经营者都是非酒店从业人员出身，对客栈的经营管理能力差，从业素质参差不齐，这就造成许多客栈经营不善。国内有十几万客栈，在这个基数上，经营不善或者经营有问题的客栈数量很大。
2、托管运营模式的复制扩张比较容易。相比酒店，这种客栈的托管运营比较简单，对问题客栈的整改工程主要是室内软装的改造，属于小工程，另外就是输出人员管理，人员就几个人的规模，所以这种托管运营的整体接手是比较容易的。
上面主要是分析了它的潜在客户规模和复制扩张难易程度，下面是我认为的一些风险点。
1、空空旅行发展中的关键点是……（阅读全文请点击此处）
（1）本报告摘自变革家VIP会员“投资决策参考包”。
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