3月14日下午，国内知名情趣品牌噜噜2016品牌发布会，在北京长安街W酒店宴会厅成功举行。著名投资人薛蛮子、中国性医学专家马晓年、日本LULU株式会社社长李小牧等众多大佬出席发布会，更有日本当红女优冲田杏梨盛装助阵。

封华平喜欢自称“封兄”，他喜欢戏谑的说，胸大的女生跟努力的男生运气都不会差，“封兄”两个都占了。他并不讳言其以前对情趣商品产业并不了解，也因此，他希望噜噜除了是一个商品，更是一种年轻人的文化。

互联网思维不只是粉丝经济

“情趣用品是一个重复购买率高、使用率高的消费品；同时，老百姓对生活质量有了更高的要求，所谓饱暖思淫欲，但市场并没有针对他们的情趣化商品，这就是我们认为的机会。” 选择情趣商品，封华平一开始看到的是市场潜在爆发里。“创业前我在京东商城做市场总监，看数据是我的习惯。从京东的数据可以看到，情趣用品的市场爆发力是其他商品3-5倍。

封华平认为，小米户乐视带动了互联网思维的兴起，但互联网思维并不只是他们强调的“粉丝经济”。“粉丝经济带来的是口口相传，这也不是唯一的品牌推广模式，”封华平强调的是互联网思维中的“迭代思维”与“来源思维”，“比如来源思维，互联网渠道让我们更快看到用户评价、认可度以及购买力，然后我们推出新品测试其点击率、转化率，通过这些数据来指导产品改进，再配合快速迭代的执行力，也就是互联网思维。”

在情趣用品市场必须一分为二来看，避孕套与非避孕套。避孕套是一个买方市场，杜蕾斯、杰士邦、冈本占据绝大部分市场份额；而非避孕套产品则处于市场早期，品牌的缺失导致这成为一个卖方市场。封华平介绍说，避孕套会是噜噜科技销量最高的爆款，但最具品牌效力与话题性的还是手指套、机器人之类的。

正因为品牌的缺失，噜噜只专注与产品，而不做自己的渠道或者代理其他品牌。“目前噜噜的商品只能从第三方电商购买，官网只做展示。”封华平说，“这不是我们擅长的，把利润让给代理商，他们就有意愿去为我们推广。”

噜噜突出一个“玩法”

做好一个产品品牌谈何容易？封兄说，噜噜突出一种玩法，一种氛围。

像品牌市场最成熟的避孕套，封华平则强调个性化定制。“我们肯定没法跟杜蕾斯它们抢市场，所以首先我们毛利率比他们低40%左右；另外，更重要的是我们可以个性化定制，比如说在避孕套上写你名字、编号或者一句情话，可以作为情侣间送礼的商品，我们称之为‘有尺度的表达’。”

与此同时，这个“个性化表达”还会向重度用户与轻度用户去延伸。“我们会努力服务高频重度用户，比如说男同的润滑油以及女同的手指套，过去的情趣商品没有为他们定制化的商品，这是我们表达的尊重。”封华平如是表示。“至于轻度，噜噜还包括情趣袜子，可以作为情侣间送礼的商品。”因为其“轻情趣”的特点，噜噜的情趣袜正在洽谈线下7-11、全家等便利店渠道。在传统商超渠道，这也会成为第一个除了避孕套进驻的商品。

“苹果之所以成为苹果，除了硬件制造的能力，还有其ios的内容生产能力。”封华平表达其对苹果品牌的理解。同样的，噜噜科技也加入了内容研发。

首先就是医疗。噜噜的创业团队还包括中国性医学专家马晓年、旅日华人李小牧等，并成立了噜噜医疗和噜噜日本株式会社。一方面从情趣领域拓展到更具效益的医疗健康，另一方面希望得到在情趣领域有完整供应链的日本市场的资源。

其次则是目前最火的VR产品。“VR目前最重要两个应用场景就是游戏跟情趣，我们会开发相应的内容一起推出。”封华平介绍说，在今年的东京发布会上就能看到噜噜的VR产品。