之前我们产品由市场部那边主导对外公布了 B 轮融资信息。整个事情是很好的学习机会，所以借此总结一些事项。

本身 B 轮是去年 10 月份就确定了，一直压着没发，考虑有两点：一是对竞品融资的考虑，可能会促使投资人关注此领域的其他选手，二是 B 轮 PR 算是一张牌，留着待合适的时候再用。

选择这个节点曝光有两点考虑： 1 、市场进入旺季，要发出声音； 2 、缓解招人的压力。很多中意的面试者因为公司平台太小而不考虑加入。

以上是背景，执行部分为 3-4 人的团队一个月前开始筹备，期间有两周的春节假期。本篇主要说明与运营之间的配合问题总结。

本次 PR 宣传提前知会了各部门负责人，但由于公司现在施行业务线模式，没有平台整体的运营团队，所以导致没有相配合的运营方案。以下为暴露的几点问题：

1 、宣传覆盖面需调整：应加强垂直行业领域宣传，之前公司的知名度主要集中在创业人群，传播声音也集中在创业人群集中的区域，如孵化器、创业媒体等。在各业务线垂直领域却并没有太多声音。此次传播方案最初也并没考虑这方面。方案执行前才仓促沟通垂直领域媒体。

2 、留存转化： B 轮宣传必然会为网站带来大量流量，那么运营在此阶段最主要的目的就是将这部分流量转化，做好留存工作。如促销活动引导注册、 H5 活动传播等。客户注册后才会有后续的短信、 EDM 营销等。

3 、 SEO ： a 、没有将稿件内容同步到自媒体渠道，做好扩散最大化； b 、没有提前准备站内 B 轮稿件页面搜索引擎排名工作。导致此阶段用户百度后看到的都是外部媒体的页面。没有转化为自己的流量。

4 、 SEM ： a 、没有同步修改品牌起跑线的宣传文案； b 、作为 seo 的应急方案，在 seo 工作疏忽的情况下没有快速将品牌词顶上，为了节省部分费用导致流量外流。 c 、此次展示类广告渠道虽然及时调整了预算，但是定向策略、投放素材没有配合相应优化，如关键词定向、 gif 图等。

以上为偏运营和流量方面的总结。总体的教训就是运营要多同市场部沟通，建立定期沟通机制。所有 PR 工作都需要提前筹备，完善 seo/sem/ 活动配合的套路。

2016-3-24 15:21 | 来自: 作者：朱老师，个人公众号wwwnote