张野 青山资本创始人

之前，我讲了关于创业者如何处理和投资人的关系，不要忘记商业本质等等观点，沿着这个思路说下去，其实我一直想强调的是一个“创业三观”的问题。

我们平常讲到人的三观是“人生观、世界观和价值观”，创业的时候，我认为还需要再加一个创业三观，分别是“时间观”、“金钱观”和“市场观”。很多创业者出现各种各样的问题，其实都是这三观“不正”导致的。

一、“时间观”

创业就是一场和时间的赛跑，对创业者来说，如何使用时间太重要了。无效的时间安排、凌乱的时间节奏，都是不尊重时间的表现，是致命的。

前段时间，青山资本有个“史上最快打款投资机构两分钟到账”的事情，我们投资的一家二次元个性化阅读平台“高能贩”，两位创始人在朋友圈惊叹不到两分钟就收到投资方打款引来很多创业者围观转发。

熟悉青山资本的人知道，青山资本的特色就是在项目决策和投资执行上比较快，很多项目半个小时就敲定了投资，协议签订后我们会尽快打款。有些创业者在离开青山资本回到公司的路上，就收到了我们的投资。我们的办公室，到处都会放着一个个的“青山沙漏”，是想提醒大家不要犯拖延症，集中精力解决主要问题，让大家用沙漏当工具，和时间做同事。

为什么要这么做？尊重时间，树立正确的时间观念。一方面我们自己在做事情的时候崇尚高效，另一方面不让创业者在融资上花费太多时间，把时间放在产品、市场、人才等更重要的事情上。

对于创业者而言，树立正确的“时间观”尤为重要。创业本身是和时间赛跑的一场竞赛。创业取胜的关键是，除了创业的方向要正确，还在于你是否把有限的时间花在那些最值得的事情上，持续地用功，实现连续地正向积累。就像“一万个小时”定律总结的那样，初期快速打磨自己的竞争力，树立起自己的行业壁垒。

但是，我们也看到了一些这样的创业者：每天在各种微信群和咖啡馆出没，忙于没来由的无效社交，在各种场合匆忙地刷着存在感；或者以加班晚归为荣，看起来非常忙碌勤奋，而在公司里点灯熬夜做的一些事情并不是战略上的优选，只是通过“勤奋”抚平自己的焦虑感；又或者目标感不强，对创业的节奏把握不好，一味低头做事，从不抬头看路，以至于花了时间把力气用在了错的地方。在我看来，这都是“时间观”有问题的表现。

把时间浪费在一些很热闹、很情怀但实际上没那么重要的事情上，时间投资带来的收益就是负的，且时间越长，时间投资的亏损越大，甚至导致崩盘。而所谓正确的时间观，就是知道在正确的时间里如何高效的做好该做的事情。

二、金钱观

金钱观有三个方面：创业者永远不要忘掉商业本质、如何正确融资、以及如何正确花钱，这三点构成创业者的金钱观。特别是现在正值资本寒冬，正确的金钱观变得更加重要。

不要忘掉商业本质，我在之前《创业者千万别忘记商业本质》里已经讲过了，这里不再赘述。

融资方面我给创业者的建议是：寒冬阶段要“广积粮”，做好现金储备。在这个过程中，注意拿钱的效率，不要过于纠结估值。此时，活下去比什么都重要。创业，有时候比得是谁跑的快，寒冬期却是在比谁活的长。另一方面，如果没能完成下一轮融资，那要注意开源节流，拉长自己的生命线。

对创业者而言如何正确地花钱是经常犯错误的问题。最常见的两种错误，一种是大手大脚，需要用钱解决的不需要用钱解决的统统拿钱砸，不注意花钱的效率，市场上疯狂投入，效果和转化率很弱，又或者盲目扩张，增加运营成本。另一种是害怕花钱，一说到“花钱”就紧紧捂着钱袋子不撒手，看到别人用户从0到100万来的很容易，也想自己不费劲获得用户，结果捂住了账户，失去了竞争先机；或者囿于钱的问题，错失当前阶段最优秀的人才。

三、市场观

在以前，跟得上市场节奏是一件值得赞赏的事，而现在，各种渠道频出，各路消息浩如烟海，创业者如何判断市场，选择适合自己的道路，最快发现市场走向而不被潮流绑架，是市场观里的重点。

跳出行业和思维的框架来去看一件事情，跳出身边的“趋势”和“潮流”去看市场，不人云亦云，不盲目跟风，对很多创业者而言，是很难得的品质。

过去中国的教育体制对于学生独立思考的能力不够重视，甚至有所限制。导致大家在独立思考的能力上本来起点就低。互联网的高效传播更使得大家很容易受到“市场潮流”的诱导。在互联网创业圈尤其如此，各种概念和风口论盛行，一夜暴富、财务自由的神话层出不穷，今天流行这个明天效仿那个，很多人跟风创业的现象非常严重。

这种风气下，坚持独立思考，冷静笃定的知道自己想要什么的创业者就显得十分珍贵。这一类创业者面对市场上各种各样形形色色的结论和说法，从不做风中野草随风摇摆，心里自有一棵坚韧的大树。TA对项目未来的发展，对行业走向的判断，TA的做事方法和思路，很难被各种外部声音干扰。但是，也有很多创业者对于所谓的创业信息盲目崇拜、照抄照搬，动辄以创业畅销书为指导原则、用流行的概念包装自己的BP，缺乏独立思考的意识，看不到TA对项目本质的理解。这样的“市场观”，是有问题的。

以前我曾无数次强调，创业成功是小概率事件。创业者一定要有清醒的认知。那些创业成功的人，不仅仅是因为他们多聪明多勤奋，也因为他们“创业三观”正，能够在正确的三观下做出正确的选择。看行业看的透，每一步都踩得准，这样才有可能在资本寒冬和激烈的竞争之下，成长，壮大，直至成功。