文| 铅笔道 记者 邵希
►导语
王志强定下目标：一个月用户数翻倍，从2万增至4万。
运营战战兢兢地答应下来，没想到的是，第二个月10万，第三个月30万……用户的自然增长一发不可收拾。
那是2014年年底，他的产品“初页”赶上了H5的红利期：一条特斯拉的H5广告就足以刷爆朋友圈。
“初页”是一款制作H5页面的App。照片、文案和音乐是主要元素，用户在手机上免费创作、预览、管理、发布等。
但“初页”80%的用户是商业用户。王志强不看好to B方向，决定在2.0版本中，砍掉为商家设置的功能（报名外链等）。“初页”全面转向C端，定位为“深度分享生活与表达情感的社交工具”。
◆ 用户使用“初页”制作的爱琴海旅图日记
7月，“初页”2.0上线。小白用户可根据系统模板，或“瞄”一眼其他大神的作品，借鉴其模板等，从而创作H5内容，并在社区分享。8月，“初页”获得联基金的1000万元投资。
现“初页”注册用户为1170万（App+Web端），日活超过300万，每天产生约5万条H5作品。
注: 王志强已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
十年前创业，王志强做了“短客网”：这是一个类似短信微博的应用，用户可从手机发送文字（短信）到客服号，将其发布到个人空间。
07年，苹果手机惊艳面市，短信式微；09年，微博诞生，称霸社交……“短客网”没能寻到生存空间。
同年，王志强再创业，帮助企业、政府部门建立集群式的门户网站。“算是较为传统的内容管理系统。”
外包业务赚钱，但王志强始终觉得缺乏互联网感觉。2012年，伴随着云计算的兴起，他启动了第三次创业项目——“云起”轻应用（无需下载，即搜即用）。
王志强有一个目标：希望普通用户进入后，无需看说明，直接能将轻应用设计出来。
“云起”轻应用一做就是两年，期间推翻两次，先后做了3个版本。最后的呈现类似QQ空间的皮肤一样。“新闻、互动模块等功能，安装、卸载一点击就好了。我们要做到让用户自己玩起来。”
2014年7月，“云起”上线。“各页切换就像本地应用一样流畅。因为我们都是按照本地应用搭建的架构，与服务器的沟通全是数据，没有页面。”
◆ 当时“良子健身”用“云起”设计的轻应用页面
产品技术吸引了百度的关注。1个月后，“云起”成为百度的核心技术合作伙伴。在百度世界大会上，李彦宏发布直达号（即轻应用），讲解的案例（良子健身等）均来自“云起”。
3个月30万用户
轻应用的本质是H5页面。“和百度合作之后，行业里面都知道了我们。”
2014年7月，一条特斯拉的H5页面广告在不少人的朋友圈里刷屏，H5的爆发之势俨然可见。故不少企业相继找到王志强，请其帮忙制作H5页面。其中，各路地方卫视尤其多，北京卫视、安徽卫视、浙江卫视等。“好几个卫视还和我们签了包年合约。”
但这样的合作，已经超出团队的工作范围。“就像当年做内容管理系统一样，外包的形式，我们做不过来，也不想这么做。”
8月，王志强凭借“云起”轻应用获得了原子创投和泽厚资本的200万元天使投资。9月，王从团队中选出四人，用1个月时间开发了一款H5页面制作工具。
◆ “初页”团队合影
初版由团队内部试用。“全部都是图片，再加点音乐就好了。”再经过半个月打磨，增加了添加文字功能，产品命名为“初页”，于11月3日上线。
上线后，王志强请媒体曝光，两三天内吸引2000用户。1个月后，用户增至2万。
看着自然增长的用户数，王志强也兴奋了。他把运营叫来开会，提出下个月用户量要翻倍。“运营的人站在那儿憋了半天，咬咬牙一蹬脚，才接受了这个目标。”
结果远超预期。第二个月用户增长至10万，第三个月增长至30万。2015年1月，王志强团队讨论，先把“云起”放下，将重心转向“初页”。
转眼春节，王志强一直在反思这个决定。他始终认为，这是一个被H5热潮裹挟下的转变。
年后开工，他召集团队开会，告诉大家：“不行，咱们的方向有问题。H5貌似很火，但这是一种虚火，一种看上去很新鲜的形式。形式的红利很快就会消失，以后大家一看到这玩意，都不愿意点开看了。”
王志强分析了“初页”的用户构成：八成都是商业用户，他们制作了大量的广告、邀请函。“有一天，你一看就知道是广告，关得比普通网页还快。”在王看来，沿着这条路（To B）走下去，就是一条死路。
团队做了一个决定：将“初页”全面转向C端，只做个人用户。“当H5技术下沉到个人用户时，价值就不一样了。他们是被长时间压抑个性的群体，因此一个美图秀秀就能变成国民级应用。而H5具备强大的表达能力，足以释放用户的创造性。”
而且分享已经成为个人用户的需求。“人们有着越来越旺盛的情感需求。他们可能制作了感动自己的东西，就愿意分享给最亲密的人看。”
他将“初页”定位为分享生活与表达情感的产品。去年上半年，团队一边运营1.0版本，一边开发2.0版本。
3月，天使轮资金即将告罄。以防万一，王志强将仅有的一套房子抵押给银行，手里拿着200万元。融资过程中，To C方向不被看好。“大家一听B端很有热情，但对C端就不待见了。”
此时，“初页”1.0的用户、作品数量仍在迅速增长。每天下载量约三四万，单日作品UV为500~800万。4月，服务器第一次宕机。5、6月，又连续宕机数次。
“当时数据库动不动就上亿，员工没日没夜地删除垃圾数据（日志及用户已删除的资源），让数据保持在5000万，才能保证用户的使用。”
6月，王志强结识了原创新工场的合伙人邱浩，对方却告诉他：“如果你扎扎实实地做C，我就投你；如果是B端，我没兴趣。”听完这话，数次受挫的王志强挺吃惊：还有这种人？
由此，邱浩的联基金向“初页”投资1000万元（Pre-A轮融资）。
经半年时间的开发，“初页”2.0于7月上线。
最重要的动作就是赶走商业用户。“为了To C的纯粹性，我们把B端用户特别想要的功能都砍掉了。”比如，原本可以跳转到其他报名页面的链接，就被取消了。
王增加了向普通用户示好的功能。例如，“瞄”一下的功能：“高级用户很会玩，做出来的H5很漂亮。那么，不太擅长的用户就可以借鉴人家的模板，把照片放进去就行了。”
◆ “瞄”一眼，一键套用模板
社区也被搭建起来，用户可以相互关注、评论、点赞。同时，用户可选择加密作品，仅在亲密的小圈子中传播。“但很多95后、00后，他们乐意自己的作品被推荐到首页。”
而“初页”超过50%的用户是45岁以上的群体。“他们热衷上传生活照片，制作成精美的音乐情感影集，然后分享到微信。”
2.0上线后，产品每隔两三周迭代一次。“每次都会尝试新功能。”例如，制作MV。“用户将照片上传后，配以歌词、音乐，每页歌词不同，就像MV一样。”
目前，“初页”注册用户是1170万（App+Web端），App下载量是794万，日活超过300万，每天产生约5万条H5作品。
王志强正在酝酿3.0版本，预计4月底发布。新版本有两个亮点：第一、以卡片的形式呈现H5作品。“用户就像翻牌一样，想看才点进去，不想就不点，从而让社交的痕迹淡一点。”第二、增加时光相机，让用户在拍照的时候就创作，相机将记录下用户拍照瞬间的时间、地点等。
大半年前，王志强在融资时数次碰壁，因为投资人质疑To C的商业模式。经过8个多月，他明确了未来的商业机会：广告和会员增值服务。
首先，每天约7000万的作品访问量（PV），让“初页”可作为广告载体。“以前都是商业用户，他们肯定不希望自己的H5宣传页面有别人家的广告。但如果是个人创作的内容，就不存在这个问题。”
其次，“初页”将增加VIP用户，可使用增值的贴纸、模板和更多页数等。“QQ早已证明会员增值模式的可行性。而我们的用户超过一半是45岁以上人群，他们是付费能力极强的一群人。”王志强预期，半年内就可实现每月VIP会员收入200万元。
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