2015年6月30日,荣耀7在北京首发。
不到一年的时间里,荣耀7在跨界营销上表现异常活跃、玩得不亦乐乎。以智灵键这一独创功能为平台,荣耀7曾先后与大疆、滴滴打车、百度地图、百度度秘机器人、腾讯QQ、阿里支付宝等互联网行业巨头密切合作,而且与摩登天空、2016超级女声等音乐等娱乐类资源深度联姻,基本上每次跨界都取得了不错的效果,在青年用户中间留下了深刻的印象。
近日,荣耀7又联手途牛旅游打造首个跨界众筹旅游——“一触即发,勇敢启程”,通过参与众筹活动,唤起年轻人说走就走的旅行勇气,勇敢走出去、探索新真我。这是荣耀在跨界营销上迈出的全新一步,紧跟时下说走就走的旅行热潮,给年轻人寻找远方的路上增添一份乐趣和诗意。
跨界营销:对自身品牌的“二次塑造”
通过跨界营销,搭建朋友圈,是互联网品牌打造开放生态的重要方式。相比简单粗暴的广告植入,跨界营销通过借助合作伙伴的品牌概念和业界影响,完成对自身品牌的“二次塑造”。
比如知名奢侈品牌Prada,通过我们耳熟能详那部《穿Prada的女魔头》,用电影的人设和情感的编织,甚至在观众根本没有意识的情况下,对其高端奢华的品牌定性就进行了完美的二次塑造;
再比如最善于抓住热点营销的杜蕾斯,不管是“雨夜套鞋”还是优衣库事件,总能在第一时间内做出最迅速敏捷的反应,恰到好处地抓住观众眼球,让你赞叹其团队创意无极限;
而荣耀作为刚刚成立两年的互联网品牌,却也深谙跨界营销的要义,通过适时适度的借势,无论是户外极限运动、校园原创音乐还是众筹旅行,都精准地向年轻受众传递自己的情感和价值,对品牌理念进行了完美的二次塑造。
接下来以荣耀最新一次跨界营销为例,谈一下品牌“二次塑造”的几个角度。
荣耀+途牛: 如何通过“诗和远方”完成品牌塑造
“世界这么大,我想去看看”,一封辞职信引发了上班族逃离现实的理想主义热潮;“生活不止眼前的苟且,还有诗和远方”,不知从什么时候开始,高晓松的这句话也成为年轻人追逐远方的箴言,再加上许巍的演绎,“诗和远方”不断催促着众多年轻人踏步远行,寻找与众不同的自我。可以说,这是当下年轻人心中最捉急的浪漫情怀。
四月天,正是出行好时节。荣耀适时推出此次跨界众筹旅游活动,从品牌理念的相似性、消费群体的一致性、和传播效应的叠加性三个方面,抓住当下年轻人的出行需求,精心选择合作伙伴,定制出行路线,又一次塑造了自己年轻时尚的品牌调性。
品牌理念的相似性。荣耀倡导“勇敢做自己”的品牌正能量,鼓励年轻人充分表达与分享自己的生活、情绪,能多角度记录生活、展示自己的态度;而途牛旅游,一直是最受年轻人喜爱的在线休闲旅游领导者,“要旅行,找途牛”的口号让旅行变得轻松简单。两者在品牌理念上都致力于传播正能量,唤醒年轻人内心对于追求自我的渴望。
此次众筹旅行活动,选定巴黎、青海、云南三个目的地,打造了三条独家定制路线。通过独特的旅行路线,着眼轻商务人群生活状态、唤醒内心梦想、鼓励年轻人勇敢走出去,既契合荣耀“勇敢做自己”的品牌理念和唤醒诉求,也符合途牛旅行让旅行简单化轻松化的品牌内涵。
消费群体的一致性。荣耀的目标消费群体为年轻用户,从诞生以来,荣耀在音乐、影视、极客、体育等方面频频跨界,助力新青年实现自己的梦想。而途牛旅游的用户群体也呈现年轻化趋势,以八零后用户居多。两者在消费群体上的一致性,是促成这次合作的基础。
这次的众筹旅行目标对象也是城市中的轻商务人士。希望法国塞纳河畔的落日余晖和竞技文化、青海湖边神秘的藏传祭湖仪式和骑行之旅,以及云南古城的淳朴原风,可以唤醒都市中程序猿、理工男、加班白领等为代表的轻商务人群内心的诗和远方,带给繁忙的都市人一份温柔的心灵慰藉。
传播效应的叠加性。这次众筹旅行的参与方式非常简单,从4月13日到25日,用户参与众筹即有机会获赠荣耀7优购码、华为花宝吉祥物、荣耀7手机、荣耀手环zero ss等不同档位的众筹回报奖品,幸运用户将有机会获得亲身参与三条活动线路之一的旅游名额,与荣耀7结伴出游,在一路的如画风景和旅行达人一起参与趣味挑战,享受5-7天的勇敢旅程。
在这次旅程中,荣耀7一路随行,可以做为通信助手和拍照神器,成为荣耀7生命周期中又一具有重要纪念意义的活动,同时也为荣耀7的品牌传播起到了叠加的作用。荣耀7是荣耀品牌2015年度旗舰手机,也是荣耀系列最具创新特色和勇敢精神的一款人气产品。从智灵键、指纹识别2.0到智慧全网通,从技术上淋漓尽致地体现了荣耀的创新能力;同时,在冰河银、荣耀金、典雅灰三色之外,相继推出的玫瑰金、晨曦金两个版本,一直以来都深受年轻人喜爱,尤其得到女性用户的青睐。
从以上三方面的分析,可以看出这次活动筹备的细心周到之处,不仅抓住了众筹、跨界、旅行等热点关键词,同时又在品牌塑造上做足了功夫。既深谙青年人心灵需求,同时又不失“诗和远方”的浪漫和情怀;既为品牌理念做了良好的背书,同时又不会显得突兀和生硬,不得不说,这是一次双赢的“跨界众筹”。
文/陈述 科技专栏作者 微信公号:陈述(mhy_chenshu) 欢迎关注!
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