Papi酱卖了2200万，其他网红想变现该怎么办？

编辑：王长胜　发布时间： 2016-4-22 11:33:00 　　文章来源：百度百家

网络营销

昨天下午，当今最炙手可热、红得发紫的网红Papi酱，在北京召开了一场盛大的广告招商会。来了一群捧场的大佬，罗辑思维创始人罗振宇、真格基金创始人徐小平、紫牛基金张泉灵、优酷土豆BG联席总裁魏明、阿里巴巴旗下拍卖平台代表人、以及30余家竞标企业，来站台的，来看热闹的，反正人是不少。这场招商会被媒体称“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”，通过优酷自频道进行了直播，几个小时内，优酷平台累积观看直播人次就达到了347万，最终Papi酱拍出了2200万元的高价，真是被网红经济给惊呆了。

咦？这里面有优酷什么事？有阿里什么事？怎么他们都来了？难道你不知道？今天拍卖方是阿里巴巴，直播方是优酷，阿里去年买下了优酷，优酷又是逻辑思维的投资方，逻辑思维又是Papi酱的投资方，来竞拍的很多企业更是与阿里和优酷有着千丝万缕的联系，标王丽人丽妆就是阿里投资哒……这个世界，是他们的了【哭】好吧，话说回来，这不就是生态的力量吗？优酷+阿里巴巴，就这么把全行业梦想的内容变现给轻易实现了。

网红经济爆发的源头在哪里，还真不好说，但是，不可否认的是，优酷土豆绝对是网红的孕育平台，从老网红罗辑思维到新网红Papi酱，再到潜在网红XXX，优酷土豆一直都是这些网红首选的媒体展示平台。靠码字做网红？别做梦了，人家得露脸才行，所以，优酷土豆是不二选择，更重要的是，优酷土豆还很支持，搞了自频道，也就是给自媒体、网红一个展示可以的视频平台。

更重要的是，人家可以变现，也就是商业化。今天的拍卖会直播就是一个不错的创意。直播功能的实现，意味着“道长”们内容变现更加直接。直播拍卖和直播购物结合了，优酷自频道直播是世界上第一个实现这个功能的，绝对具有里程碑意义，直接就颠覆了直播和电视购物两个领域，自频道“道长“们终于找到目前为止最棒的粉丝变现渠道。

很长时间以来，一提到直播，无外乎两种形式，一个是秀场，一个是游戏。最近，各种手机直播突然火了起来，俨然要炒作一个全民玩直播的热潮，但实际上仍然只是一个秀场的概念。要知道，只有综合化的直播平台才能走的更远，所以，各家手机直播平台都希望发展成为综合性的直播平台，哪有那么容易。优酷土豆用了整整10年时间走到今天，作为最大的综合化视频平台，会给那些新来者机会吗？显然不会。优酷土豆已经开始启动了直播业务，把这些优酷站内的财经、时尚、游戏、百科、国粹、科技、艺术、体育、达人等类目直播化。

可以说，优酷的直播业务从一开始，就在走其他平台渴望走却很难走的路。有多难走？要说只是博个眼球，好像并没有那么难，只要你敢说敢脱，但是，做直播的人都渴望产生收入，这就难了，直播业发展了十年，创收方式一直都是打赏，这个局面是和内容价值与技术有关的。

但是，优酷不打算这么干。优酷的直播业务可以说是把直播从打赏时代进化到了商业时代：播主可以把直播定价，让观众付费才能观看；播主也可以采用自频道会员制，招募自己的直播会员；即便是打赏，优酷的直播也开放给播主自己设计属于自己的礼物系统，而不是套路型的飞机游艇。

还有一项别人想学也学不来的，那就是优酷与阿里巴巴的合作——直播购物。直播播主在天猫或者淘宝开设了店铺之后，可以把商品直接摆在优酷的直播页面中，那些通过手机观看直播的观众，可以在直播中不必跳转就完成全部购物环节。这将把播主从“通过直播求打赏”变为“通过直播卖货”，从而让整个直播业态发生变革。而且，优酷希望通过直播打造完整的自频道生态，而不是短期利益，所以，在公测期，直播产生的所有收入全部归播主所有，优酷分文不截留。

据说，优酷直播会在本月晚些时候开始公测，他们会从申请报名的播主中甄选出符合优酷平台调性、并且有优秀内容的播主开放直播权限。目前在内测期，已经有了不少值得称道的案例，其中一个股评类自频道道长《静言股市》，通过直播售卖自己的会员资格，一晚收入四十余万，周收入近百万。

事实上，这并不是优酷第一次做直播，很多年前开始，新品首发直播、大型事件直播、演唱会直播、甚至VR直播，都是优酷已有的成熟业务。我们今天所见到的Papi酱拍卖会直播，则是采用了自频道直播方式。所谓自频道直播？简言之就是将直播与电商结合的综合性直播。对于频道主来说这不仅意味着网友可以实时观看自己的内容，更是自频道生态不可缺少的一环。总之，与普通的直播相比，优酷自频道直播致力于打造完整的自频道生态，

自去年8月，优酷土豆宣布自频道战略以来，优酷、土豆的自频道业务发展迅速，开创了一系列创新产品和开放工具：为自频道主提供内容发布、粉丝交互等功能；在收入方面开发出‘十大武器’，让自频道主实现从内容到商业的打通，让每一个内容生产者可以通过内容实现收入，真正感受内容红利；通过和阿里巴巴的合作加深，融合文娱生态和点上生态，为“道长“们提供支持。

数据显示，截至目前，优酷土豆平台上的网生内容流量占比已超过50%，每月自频道播放数已超过100亿次，每分钟可产生30小时的网生内容。自频道的崛起，也让商业化提上了日程，而直播变现意味着内容生产者可以借助优酷、土豆平台实现名利双收。

合一集团直播业务高级总监赵冬冬说：“直播业务将会是下一个互联网风口，随着手机直播的普及、内容制造的爆发，一场直播可以随时随地发起。有了这种前提，直播将变得更有想象空间。而优酷自频道直播功能的实现则给了商业化更大的想象空间。”

剧透一个，据说明天4月23日，号称“史上第二大读书会”罗辑思维的直播就来了，天猫、淘宝、优酷全球同步，看直播直接购。