在农村的墙壁上刷标语，算是中国特色之一。
这些标语的内容，也能清晰地看到一个国家的变迁：
或许你也跟DT君一样，从前只是在网络上把这些标语当段子看，却从未关注过是这些标语都是被谁刷上墙的。
（图片来源于网络）
北京村村乐科技有限公司，已经靠刷墙上了哈佛商学院案例。
这家公司一年刷了近千万平方米的农村墙体广告，网络覆盖全国66万个行政村，拥有近30万名农村代理人。
村村乐的刷墙模式是这样：
公司接到刷墙业务后，由客户选择想刷的区域和标语的范本；公司把业务下发到到各地站长手里，由他们准备刷墙材料，承包给村民或自己去刷；完成刷墙任务，站长再把图片发给公司检验；合格后支付费用给站长。
不过，村村乐已不再是一家单纯的刷墙公司了。
从官网介绍来看，它已全国最大的农村互联网平台之一，业务遍及农村O2O，农村电商、化肥、农村金融……
消费升级中农村的互联网消费潜力，也许是村村乐“转型”的一个重要动力。
CNNIC去年发布的《中国农村互联网发展状况调查报告》显示，截至2014年年底，中国农村网民增长到1.78亿人，农村网民规模和互联网普及率都在不断增长：
这一年，中国农村有7714万的网络购物用户，使用网上支付的人也超过6276万——这两个数据的增幅，均超过了城镇网民。相比成熟的城镇市场，农村互联网的潜力可能更惊人。
在村村乐的门户网站上，除了有两个频道分享全国农村的新闻和风景，对于农民伯伯来说，最有实质意义的当然是“致富经”和“合作社”两个频道。
“致富经”是一个农村电商板块，这里提供了B2B模式的农产品、农资等商品的交易信息，农民和商家可以在供货和求购平台直接发布自己的广告和需求。除此之外，该频道还提供产品报价、土地流转等信息：
（图片说明：村村乐官网截图）
“合作社”板块，则是通过招募来自农村的创业合伙人，利用农民在农村的熟人等资源优势，帮助品牌、商家的商品开展农村渠道的下沉销售，实现农资产品销售的O2O模式。
以报名人数较多的“化肥来了”项目为例，村村乐通过与湖北农资企业宜化集团合作，在线上招募各地区的创业农民合伙人，以出厂价格为合伙人提供货源，同时厂家也将协助培训和推广，村村乐则按照销售数量从中收取一定比例的劳务费用。
对于商家来说，除了利用村村乐的农村墙体广告和农村站长进行商品分销外，还可以通过“小镇大集”项目，在乡镇赶大集的活动中开展品牌宣传和促销活动：
（图片说明：村村乐官网截图）
农村电商，或早已不是什么蓝海，而且在农产品电商领域，淘宝、京东两大巨头依然占据了绝大片天空。根据据中国食品（农产品）安全电子商务研究院的《2014-2015中国农产品电子商务发展报告》：
阿里巴巴2014年推出的“农村淘宝”的玩法是这样：通过O2O方式，建立县级电子商务运营中心和村级服务站，一方面打通消费品下乡的信息流和物流通道，另一方面探索农产品上行渠道：
（图片来源：阿里研究院）
而村村乐的目前模式可以归纳为：一是通过村里人将农产品外销，二是通过合伙人把货卖到村里。
如果说农村淘宝的优势在于SKU、物流配送和专业体系等大型电商自带基因，村村乐背靠的就是村里有人——通过早期刷墙业务，他们手头积累了30万熟悉农村交易市场的代理人。相对于城镇，在农村这样的熟人社会网络里，人脉是最重要的资源之一。
截止到2016年1月底，农村淘宝已累计建成12000个村点服务站，而按照村村乐官网介绍，他们覆盖了全国3146个县、45330个乡镇、67万个村庄。
从刷墙到电商到O2O，村村乐还想在这个垂直领域走得更远。
农村金融是他们想开垦的另一块处女地。
据中国改革发展研究院的分析，农村金融需求快速增长与金融供给短缺矛盾突出，是中国农业现代化的制约，农村金融供需缺口巨大：
根据一份上海财经大学今年4月公布的调研，受访农户平均有13.9%的家庭从银行获取过贷款，越是收入低的农户，越难获得贷款。
村村乐已经在做“村村融”，就是一个依托村村乐互联网模式在发展普惠金融服务，利用金融产品和工具设计符合农村的涉农微贷服务、农业保险服务、农村支付服务、农村创业众筹等“三农”产业金融服务。
除此之外，村村乐还拥有专门的“村村贷”网站，为农民提供了四种平均放款时间只为3天的贷款。
（图片说明：村村融官网截图）
村村乐这盘垂直开垦中国农村互联网的大棋，背后的逻辑虽然清晰，但能不能下好，接下来就要看这位从联想挖来的掌舵者了……
本文参考报告：阿里研究院《农村网络消费研究报告2015》、CNNIC《2014年农村互联网发展状况研究报告》
文/李宇琳
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