◆   黄小亮说几年不拍照，这是手里最好的一张存货。连发两遍后，他提醒了下：“后面这张是美化过的”。

文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导语

在盛大创新院待了一年多后，黄小亮离职，和朋友做了内推网。2013年，互联网垂直招聘风头正盛，黄小亮摩拳擦掌，欲有一番作为。那段时间，内推网和拉勾网成了资本市场追逐的对象。

直到今天，互联网垂直招聘市场依旧热闹。但内推网早已式微，黄小亮在2014年底选择离开。“创业的坑，做内推网时我全踩过了。”回忆往事，黄小亮一言带过。

去年5月，黄小亮重振旗鼓，筹备新项目“沙发旅行”。7月底，产品正式上线。

“沙发旅行”是一个面向年轻人的民宿预订平台，并加入用户的爱好、职业、相册、个性标签等趣味性社交元素。平台上，经身份认证的房主可以分享自己的卧室、沙发、榻榻米、帐篷等闲置空间，每个房主只能发布一套房源。

与Airbnb每晚动辄数百上千的民宿价格不同，“沙发旅行”定价不超过199元，甚至有不少免费民宿供用户选择。“许多民宿平台，成了职业二房东做生意的手段。我们要做真正的住宿共享经济，所以把价格限定得比较低。”

目前，“沙发旅行”已覆盖上海、北京、青岛、大理等全国200多个城市，超过20万注册用户，月订单量将近5000个，通过审核的房源超3800套。

注:  黄小亮已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

去年5月，黄小亮和合伙人翁小龙从上海来到北京。

出发前，在豆瓣小组“沙发客”里，黄小亮预订了豆友（豆瓣用户）的民宿。类似“沙发客”这样的小组，豆瓣上有很多，豆友抱着交友目的，免费把家里的沙发、床位分享出来。“很多都是年轻人，很爱玩，富有分享精神。”

这家民宿很有特色，在一条老胡同的四合院里。接待的是一个人大毕业的女孩，她把四合院的楼顶改造了一下，在四周种上鲜花，摆了两个大帐篷，支起一张桌子和太阳伞，桌上放着酒水饮料和零食。

初次见面，两人像老朋友一样，伴着仲春的暖风，喝着啤酒，从诗词歌赋聊到人生哲学，不知不觉就到夜里两点多。女生告诉他，她很喜欢接触形形色色的人，一起聊天游玩。

黄小亮同样喜欢。而且在他身边，有越来越多人在Airbnb等平台上分享房屋。他认为面向年轻人的民宿预订有很大市场。“这次和合伙人来北京，除了体验民宿外，还有一个很重要的目的是寻求投资。”

带着愉悦的住宿体验，黄小亮直奔九合创投创始人王啸的办公室。“做内推网的时候，我和王总已经打过交道。”

两人聊了十几分钟后，王啸就不想接着聊下去了。“好，年轻人开放，喜欢有趣、独特的体验。项目很靠谱，我投了，你快回上海把产品做出来吧。”黄小亮推掉了往后十多个投资人的约见，飞回上海投入产品研发。

一周后，300万天使轮投资到账。

从北京回来后，黄小亮又陆续同几十个房主和房客接触交流，亲自到房主家中体验，产品研发也同步进行。7月底，“沙发旅行”App正式上线。

◆   “沙发旅行”App首页

上线前，黄已经开始宣传。在豆瓣小组里，他邀请接待沙发客的房主试用“沙发旅行”。正式上线时，平台上已经有100个房主。

“翁小龙业余时间也会接待旅行的人，做了3、4年，前后接待200多人，非常了解房客的来源。”在百度贴吧、豆瓣小组等平台上，翁小龙拉来两三百个潜在房客用户。

8月初，平台产生第一笔订单，来自一位山东的沙发客。这个年轻小伙在苹果应用商店里搜“沙发客”的关键词，出现了“沙发旅行”。刚好赶上去北京，他就尝试订了一间民宿。

一直盯着后台的黄，看到订单后十分激动。“那个时候北京才3、4套房源。”第一时间通知到房主，对方十分诧异，房子也是刚刚放在网上。

第一笔订单的房费是78元（每晚29，用户住了3晚）。在北京，几乎找不到这个价位的民宿。但在“沙发旅行”平台上，还能看到免费提供的民宿。“我们最初一批房主，是来自豆瓣的年轻人，大多数人为了好玩，结交朋友，赚钱不是目的。”

上线之初，“沙发旅行”的民宿按照免费、9元、19元的方式依次定价，最高不超过99元（目前定价不能超过199元），房主从价位段中选择价格。“沙发旅行”是一个免费平台，目前不向用户收取费用，交易额全部交到房主手中。

上线之初，“沙发旅行有100多套房源。为保安全，并非所有房源信息都能在平台上发布。黄小亮粗略统计，整个平台房源审核通过率在三分之一左右。

首先，平台上的交易用户需通过身份认证。9月份，平台联合公安网推出身份认证体系。用户需向平台提交个人身份证，后台通过公安网验证身份证的真实性。每个用户，平台需要承担2元左右的认证费用。“用户越多，认证费用越低。”

当然，身份认证也只是平台安全保证的第一步，它存在许多漏洞。比如，认证的身份证是别人捡来的怎么办？用户的个人信用如何证明？“我知道了这是真实的个人，但我如何知道他是否靠谱？”

为此，平台在10月与支付宝芝麻信用达成合作。“芝麻信用的信用体系在国内应该算最好的，它除了关联身份证信息外，还关联个人手机号、银行、消费记录等信息，很难做假。”合作第一年，“沙发旅行”得到芝麻信用的一年免费试用。“往后认证一次需支付1元左右的费用。”

黄小亮还逐步搭建起平台的保险体系。今年3月，联合众安保险，平台免费向用户赠送住宿险、财产险等。“很难保证房主的财产安全或者用户不出意外，如果用户财产丢失了，我们会赔付。” 

除第三方保障外，平台通过互评体系为房主和房客背书。“每一条评价都是由经过认证的交易用户产生，这些数据沉淀也能起到背书作用。”

所有三星以下评价，工作人员都会跟踪回访。如果房源出现问题，平台会立马下架，目前已有几处房源下架。下架原因大致分两类：一类是用户搬离原住所，还有一类是房主不善交流、不太友好。

“我们主打社交民宿，希望聚集有趣、有故事的用户。”

而在社交元素上，黄小亮认为“沙发旅行”有三个优势；

1、用户群体。平台面向年轻用户，而年轻人社交需求大，他们渴望与外界沟通交流。“他们很乐于尝试民宿这种新兴的旅行住宿方式。”

2、一主一房。平台上认证房主只能上传一个房源，将拥有多套房源的职业二房东拒之门外。“从而保证房主和房客在一个大的空间里，形成天然的社交场景。”

3、不断加入社交元素。用户的个人介绍包括职业、兴趣爱好、照片、标签等社交信息，同时平台包装房主的个人故事。

上线后，黄重点加强平台安全性和产品社交属性。推广活动也同时进行，找科技媒体曝光、冯大辉等个人大号转发等。月订单从不足100，逐渐增加到700多。

12月初，黄推出“1元住民宿”活动，一直持续到跨年夜。这次补贴活动，每天能为平台带来50多个订单。

同时， Pre-A轮融资启动，黄小亮再次来到北京。投资人无意中问起他晚上住哪里，听说住在房主家里后，表示要去看看。

“接待我的房主是在搜狗工作的台湾妹子，大家坐一起聊了一个多小时。”实地体验后，来自众海的投资人觉得项目很有吸引力。1月， Pre-A轮1200万融资完成，众海投资领投，天使投资方九合创投跟投。

元旦过后，行业进入淡季，平台没有做过多推广，静待开春。“春节期间应该数据的是最低点，每天大概有20多个订单。”

3月，团队扩充至将近20人，“沙发旅行”推广渐多。例如，“沙发旅行”与小米达成合作，App在其应用市场首屏置顶。平台内部每月也有三场以上活动，比如，房主每月接3单送保证活动、住宿体验时活动等。

◆   团队的小伙伴们

目前，平台有20多万激活用户，月单量将近5000个。通过审核的房源一共3800多套，覆盖上海、北京、苏州、杭州等200多座城市。

最近几天，迷笛音乐节陆续在各地举办。黄抓住机会，“沙发旅行”成为迷笛音乐节帐篷营唯一线上预订入口。“音乐节在太湖进行好几天，有专门提供给乐迷的帐篷区。”

这次活动结束后，黄小亮把目光瞄向学生群体，“沙发旅行”会进入校园，提高在学生中的知名度。

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