文｜柳华芳
诗仙李白有诗云“古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名”，诗圣杜甫评价李白“天子呼来不上船，自称臣是酒中仙”，中华酒文化上下几千年，挥洒在历史长河的每一个瞬间。
美酒与美人乃快意人生之美好，李白即是诗仙又是酒仙，酒兴与诗兴齐发，写下千古不朽之诗篇。而当下世界，纷繁中有璀璨，红尘中多迷惑，有多少爱恨情仇寄托于杯酒之间，又有多少惬意人生在丝竹之间。
1300年后，一家叫“酒仙网”的电商公司出现，他们为天下饮者提供了一个更便利的买酒方式，天下美酒从此跨越时空可尽情畅饮。4月21日，酒仙网发布了新三板上市后的首份财报，营业收入增长至21.92亿元左右，同比增长38.93%，B2B业务增长445.71%。
做为一个重体验模式的酒类垂直电商企业，酒仙网目前尚没有实现全面盈利，但是已经渡过战略亏损集中期，正在呈现出稳步增长状态，而移动端表现、B2B表现很惊艳。这份财报很特别，因为有强烈的行业属性，外行看热闹，内行看门道，酒仙网财报里的数字背后酒业生态的新变化，未来行业的动向隐藏在财报深处。
在酒仙网的这份财报里，我们看到在追求稳步增长的同时，酒仙网进行了运营风格的大调整，在全面提升账款周转率、存活周转率、经营性现金流等关键性经营参数，从狂飙突进的圈地阶段进入到精细化、健康化、生态化的收获期。
通过定制产品来增加毛利率，减少市场补贴，将重点放在产品层面，运营风格的转变意味着酒仙网的运营更加成熟化，也说明了酒仙网在酒类行业里的市场地位更佳稳固。
当然，酒仙网在过去几年的基本布局做的比较到位，线下线上都进行了大量的渠道铺设和模式创新，培养了消费者在酒仙网买酒的消费习惯。与此同时，相比京东、天猫等综合大平台，酒仙网建立了自己的行业深度和产品丰富度，并在渠道创新等维度建立了比较高的防火墙和竞争壁垒。
在酒仙网财报中，讲到产品定制增加了毛利率，而在行业维度则是体现了他们在酒类行业生态的深耕能力，突显出生态垂直化的新动向。
相比猫狗两大电商平台，酒仙网有更深的行业渗透力，通过自己的酒类消费大数据的挖掘，为酒厂和品牌商研发出互联网时代定制产品，在实现消费者需求洞察和产品创新的同时，也打造出很多互联网爆款。2015年，酒仙网先后与贵州国台、中粮酒业、曲阜孔府家、董酒、四川水井坊、泸州老窖等著名企业联合推出定制化产品，其中，泸州老窖 “三人炫”系列产品创造了上市12个月销售300万瓶的奇迹，“国台酱酒”、“智慧舍得”等酒品成为亿元级的超级单品。
越来越多的定制化产品大卖，说明酒仙网在酒产品消费数据层面做的很不错，能够准确地洞察消费者的新需求，也说明酒仙网与酒企的良好产业链生态关系。事实上，从垂直电商模式来讲，酒仙网打造垂直化深度生态的做法是很有远见的，说明他们找到了适合自己生存发展的成功钥匙。
2016年，酒仙网发起了一个重要的战略，抢滩线下零售终端布局，通过自建、加盟等方式构建“智能连锁酒行”，全面入驻“酒快到”服务平台。此外，他们计划在三年内通过控股、参股、联盟等方式打造产业链航母，要与超过30家全国或区域性连锁酒行达成深度战略合作，实现5000家线下终端的宏伟布局。
与此同时，酒仙网在 B2B类业务上发力，实现了四倍以上增长，不再拘泥于业务模式，大胆地进行产业链纵向创新突破。B2B业务的高增长激活了产业链的需求流动，并借助于酒仙网平台覆盖能力，创新了酒业供应链的玩法。
通过线下线上的O2O布局和发力，酒仙网正在改变酒业千百年来的传统供应链模式，会大大提升行业的供应链效率，并推动酒类产品的销售模式变革。在互联网时代里，人们的消费模式、生活模式都在发生巨大变革，酒仙网的大胆突破可能为酒业带来自我变革创新的巨浪，世界都在变，酒业也理应主动变革。
产品定制已经影响到了财报，足以说明酒仙网在产品创新上的力度，这是数据驱动创新的一个很好案例，更是用户社群化的一个鲜明体现。酒仙网的酒类产品覆盖白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等几乎全品类，还推出酒食尚这样的饮酒场景化创新玩法，酒仙网可以说是一家数据驱动的创新型酒业电商企业。
然而，酒友们往往有自己鲜明的饮用偏好，有的人喜欢葡萄酒，有的人喜欢啤酒，有的人喜欢老白干，在酒仙网，不同酒友的需求聚集化，并呈现出鲜明的社群化特征。针对不同喝酒便好的社群，进行产品精准匹配，进行产品定制创新，进行社群深度互动，都是酒仙网可以进一步强化的平台升级。
用户社群化、电商媒体化、生态一体化，这是电商时代的未来发展方向，酒仙网走在这条未来道路上了，抛弃传统的垂直电商思维教条，生态创新可以成就未来的酒仙网。生态垂直化是战略纵深，用户社群化是创新之钥，电商媒体化是品牌之道，生态一体化是赢者法则。
微信公众号：小芳 资深电商行业研究者
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