联众是怎样走上全球体育娱乐平台这条路的？

编辑：小白不菜　发布时间： 2016-4-27 23:07:00 　　文章来源：百度百家

网络营销

【听杨姐说】

上周五，4月22日，联众国际公布了全新LOGO及新战略，宣布将通过游戏、电竞、中国智力体育、全球竞技娱乐及体育电商五大平台的搭建，向国际体育娱乐集团目标迈进。

如果你奇怪，杨姐为什么对这家公司这么关注——那么我必须告诉你，第一电竞是现在一个新兴产业；第二在联众身上其实有着一个非常好的示范，即互联网公司如何在巨头的存在下开创一个自己的新空间！

联众发布的新LOGO

是的，联众是一家老牌在线棋牌公司，很多人都还记得当年联众的风采。但中国互联网行业已经越来越呈现马太效应，一个值得所有创业者思考的问题是：在BAT的日益强大下，怎样走出一条自己的新路，且又能不被巨头紧跟呢——联众绝对给业界树立了一个新的样板！

杨姐从头讲起——这绝对是一个经典案例。

上周新LOGO的推出标致着联众整体战略的升级——联众董事长杨庆称，棋牌游戏是联众的起点，而联众的未来，将是国际化的体育娱乐集团!

从游戏到体育，是联众找到的新生存空间。现在电竞火啊！这个新兴体育产业正被多方集体催熟，试图成为下一个游戏行业的新高潮。联众对电竞的涉足更带着一番俯瞰全球的野心，它以经营体育赛事的心态去经营电竞赛事，让赛事链条的上的各方受益，打造出健康发展的赛事IP。

“我们在拉斯维加斯的场馆已经快敲定了。”联众CEO伍国樑在他的办公室里，一边摆弄手上的钢珠玩具一边笑着说。“在美国，有两种模式，都在追着我们想投资。”伍国樑说的是“联盟电竞”的全球场馆布局，除了中国、美国外，还有一个必须先进入的国家是韩国。

事实上，一个月前的3月23日，联众国际董事长杨庆、CEO伍国樑、上海网鱼创始人CEO黄锋、体育之窗董事长傅强、空中网CEO王雷雷、掌趣科技CEO胡斌、360游戏代表李嵩，在北京工体西门的网鱼电竞馆宣布成立了 “联盟电竞”。

注意，这是个“联盟电竞”，不是“电竞联盟”——虽是电竞，重在联盟！

这个联盟并非松散的短期聚合，而是因整个电竞“绑定的利益共同体——参与者都是股东，共同出资，一起投资在电竞领域不同的项目，通过聚合顶级电竞IP和赛事，布局全球电竞场馆，试图以最快的速度成为中国电竞走向世界的第一品牌。

就在23日对外宣布成立了“联盟电竞”之后，这几家创始股东公司已经开了第一次股东会，敲定了一些战略和第一年的过亿投资预算——仅一个场馆的投入就是2000万以上，这次股东会上一下批了四个。这些场馆最大的意义在于，他们将成为新的壁垒——因为土地不可再生、不可复制。

五大平台+电竞业“复联”组合

为让每个模块在细分领域获得更多独立发展空间，联众对战略进行重大升级，打造包括游戏、电子竞技、中国智力体育、全球竞技娱乐、体育电商在内的五大平台。

联众董事长杨庆

首先，联众游戏大厅、WEB游戏、扑克世界、移动游戏将构成游戏平台的主要部分；

其次，通过联合网鱼网咖、空中网、掌趣、360及体育之窗共同成立“联盟电竞”，构建国际化的电竞平台；

第三，通过与中国棋牌运动管理中心的签约，成为棋牌产业“互联网+”的唯一合作伙伴，瞄准棋牌教育市场打造开放的中国智力体育平台；

第四，借助收购WPT，打造覆盖全球的竞技娱乐平台；

第五，与体育之窗共同携手，成立“体窗联众”，搭建了未来看点颇多的体育电商平台。

这五个大方向中，杨姐最看好“联盟电竞”——这个“联盟电竞”其实是一个产生内容的富矿！

现在联众同时拥有世界顶级的赛事WPT遍布全球的赛事渠道资源及优质的节目制作团队。上海网鱼在全球拥有400余家门店（请大家回复99，参看《王思聪的电竞帝国》一文）。

空中网为什么参与其中？因为王雷雷手里有《坦克世界》、《战舰世界》等精品大作在中国大陆的独家经营权，是战争军事网游的领导者。王雷雷自称是中国“最大的军火贩子”，在他的游戏里，每天有1500万辆坦克在游戏里被摧毁，打出去两亿发炮弹——光59式坦克在游戏里卖出三百万辆。他用有非常多大用户的电竞游戏？，拿出来跟电竞联盟来合作。

掌趣科技呢，是中国排名前三的手游CP公司，其制作的《全民奇迹MU》在全球拿下了超过40亿元的流水。

另外就是360集团，该公司旗下的游戏开发业务涵盖了端游、页游、手游，同时游戏分发平台的实力在国内实为翘楚；体育之窗被称为是中国体育产业综合运营第一平台，打造了覆盖赛事、场馆、体育迷、衍生商品及服务的多维度产业链。

这样一个多维度、多资源的股东组合，其实除了让整个联盟在资金上更加充沛外，还让电竞的人脉资源更加广阔。

术业有专攻——由联众操刀做运营，场地由网鱼网咖来主抓，游戏则是空中网、掌趣科技的长项，360充当了分发渠道，再加上专注于体育场馆赛前、赛中、赛后运营管理的专业机构体育之窗——这种组合是不是很像漫威电影里的《复仇者联盟》？

在此基础上，“联盟电竞”独创了一个商业模式：即“场景+内容”的电竞生态模式。“场景”，即场馆，可以办活动卖票，可以做网吧消费。而“内容”则更具商业化的可能——在国外已经相当成熟。

这也是联众正在建立起的一道壁垒，这是一个长期布局，用来隔离那些资本雄厚的后来者。

塑造壁垒

联众可以算是第一家把线上棋牌游戏办成线下大型赛事的公司。

在联众CEO伍国樑的记忆中，这个开始是从几年前第一次把WPT线下扑克赛事德州扑克带到三亚。而到了今天，他已经把“联众”这个品牌放下去，未来，人们会更多看到WPT被推到前台。

这背后的原因是——联众在WPT身上受益良多。

例如，此前的游戏赛事都是厂商出钱，邀请选手，邀请裁判，包吃、包住……但是联众在和WPT合作后开始熟悉一些国际上的商业运作手法——单独找赞助商，联系媒体做直播，结果联众发现，原来这样做比赛能得到的东西更多。

“因为电子竞技比赛只有真正推到国际性的高度，而且需要有一定的独立性，它才具有观赏价值。”伍国樑感悟。

所以，这次“联盟电竞”选择了跟以前不一样的模式，一者全球建立电竞馆，二者按照商业体育竞技运营出“顶级的国际性赛事”，三是打造具有观赏性的电竞节目。

全球性的赛事离不开全球性的电竞馆，这也是能够阻挡传统游戏巨头的一道门槛。线下的电竞馆选址非常重要，初期“联盟电竞”将在美国、中国和韩国落地。

在美国，至少建三四家场馆，在不同的城市里。事实上，在美国这个商业体育非常发达的国家，拉斯维加斯嗅觉灵敏的两家顶级酒店已经找到了伍国樑，他们试图说服“联盟电竞”选择自己的场馆做电竞“旗舰店”。此外，美国还有一种成本略低的模式就是真正的“网吧”，即主题吧——可以电子竞技，也可以卖啤酒；而不像中国基本都是卖咖啡、卖茶。

而韩国则完全不同。在韩国甚至有人提议可以自己找地自己盖，因为韩国的电子竞技需求旺盛，有电竞协会，是政府支持的，每年花很多钱推游戏，所以韩国的游戏厂商都非常热衷于此。

如果说美国是商业体育市场化操作，靠拉赞助等等方式变现，那么韩国则完全不同，是游戏厂商主导。

“我们现在就是布点，在美国适合的电竞场馆只有四五家，我都签了，等我们在全球布了二三十个点之后，后来者就没法追了。”伍国樑说，现在除了美国、韩国，还有俄罗斯等地也在接洽，但无论什么模式，这样的生意都离不开媒体！没有媒体就没有体育！

是竞技也是秀

坦白地说，在某种程度上，今天的“联盟电竞”得益于国外WPT模式的启发。

熟悉德州扑克的同学们会知道，WPT(世界扑克巡回赛WorldPoker Tour)最牛的地方，是在十几年前把德州扑克比赛的转播模式改变了：那之前是看不到每个选手底牌的。而WPT为了让节目更具观赏性，说服了所有参赛选手在积极交了报名费的同时，也同意让观众看他的底牌——这是革命性的。

是的，这种模式的核心就是，观众知道每个选手的底牌，也知道谁能赢，但是就要看他们的表演，如果手里没有好牌的人通过装腔作势能够吓退手里有好牌的人，这情节就比周润发的《赌神》还好看。

联众就是靠棋牌类游戏起家的，在他们办扑克大赛的时候，就了解到了WPT的模式——而最终这样的合作演变成了一场决定联众命运的收购。

2015年6月22日，联众公告全资收购PeerlessMedia Limited，正式将World Poker Tour这一全球知名的智力运动品牌纳入麾下。

联众董事长杨庆对媒体的认知更加深刻。在他看来，基于这种赛事的节目，必须造“星”，玩家要戴墨镜，要装酷。

联众的目标是什么呢？

如果形容准确，联众是要把每一场比赛都做成一个节目，在最强的媒体放出去，吸引最多的广告赞助商，最后把人导流到游戏产品上，从而形成一个完整的闭环。为此，联众组建了几十人的视频团队，制作节目内容。“联盟电竞”也将对赛事视频内容重新包装，制作成具有观赏性的节目在全球进行播放。