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作者：水木然

作品《跨世界战争》（已经出版上市)

还记得董明珠和雷军打得一个10亿的大赌吗？双方互相不服，当时“格力”属于强势，小米属于“得势”，双方各自坚持自己模式，互不相让。如今过去了两年，今天结果已经见分晓了！ 

先来看看小米的近况。

作为中国最引人注目的创业公司，小米的估值曾高达450亿美元。在2014年的小米粉丝节上，雷军意气风发，号称今年要卖出1亿部手机。后来发现有点高了，于是将年度目标调整为8000万部。实际上这就是小米危机的开始！

2016年一季度数据已经出来，在其它品牌都增长的情况之下，尤其是华为销量增长了60%，而小米竟然是负增长！

在中国国产品牌的销量排名中，小米已经由第一跌落到了第三，未来甚至会更低！

第一：华为 总销量3200万部 国内市场销量1657.7万部

第二：OPPO 销量1600万部

第三： 小米 总销量1480万部（其中国内市场大约1400万部）

此外，还有步步高家族的另一个品牌ViVO也达到了1400多万部，与小米不相上下，意味着小米甚至有可能滑至第四的可能。

最初小米凭借营销模式赢得了关注度，如今小米“营销神功”的光环正在褪去，不得不直面市场竞争。但由于产品本身缺乏附加值，再加上竞争对手的纷纷效仿，小米的先发优势逐渐丧失，致使其450亿美元的估值遭到了质疑。

可笑的是：以“抄小道”起家的小米手机，正在被60几家同种性质的公司在“抄后路”。水木然认为中国最不缺的就是抄袭，抄袭是抄袭者的墓志铭！

小米的销售模式已经众所周知，与其说小米是“互联网+手机”模式的开拓者，不如说小米是第一个享受“电商渠道”红利的企业。就像联想CEO杨元庆曾经所说，“我们的销售方式那么传统，从分销商、代理商、零售商，再到用户，手机渠道，40%多的利润费用被瓜分，而小米们没有这些，我们怎么跟它竞争？”

然而，时过境迁，如今“电商渠道”的红利已不在。常言道：是骡子是马拉出来溜溜。一个企业到底有没有战斗力，必须赤膊杀敌、冲锋陷阵的时候才看的出来！

由于小米缺少线下直销店支撑，一般在4级以下城市，几乎没有维修点能够处理。当用户需要到营业厅来反映问题，需要由营业厅再送到地级城市（三、四级城市）售后的检查，如果要返厂，一般也需要至少10天左右。而农村用户不像城里人每人拥有多部手机，这个等待时间确实有点长。

因此，小米知名度和关注度做到了极致，但是用户体验感受仍然非常缺憾。这使他很难追的上苹果或者三星。独特的“渠道模式”曾经是小米的法宝，如今也成了小米的死穴。这叫：成于渠道，敗于渠道。

曾经“高高在上”的小米如今开始“磕磕绊绊”。

另外，小米虽然在中国家喻户晓，那是因为中国不够重视专利。而在整个欧洲，看不到一部小米手机，因为专利问题使小米根本无法进入欧洲市场！

正是专利问题，小米在2014年刚进入印度时，就受到了来自爱立信的专利诉讼。真是成于抄袭，敗于抄袭。

值得一提的是：华为却逆势飞扬。华为和小米这一减一增，差距就此形成了，一向沉默内敛的华为，厚积薄发，每一步都走的很踏实。

再来看看赌局的另一头——格力。

4月28日，随着格力电器发布了2015年年报，过去一年空调行业的艰难处境最终也以数字的形式在格力电器的年报上反映出来。去年全年，格力公司营收977.45亿元，比上年下降29.04%，净利润为125.32亿元，比上年下降11.46%。

据艾肯空调制冷网统计,2015年中国中央空调市场的整体容量约为660亿元,同比2014年下滑9.6%。对以空调为主营业务的格力而言，市场环境的恶化意味着巨大的生存压力。今年年初，格力、美的的举报闹剧就是空调行业承压的外化表现，今年格力依然面临考验。

格力对电商渠道的不重视是其销售量和销售额双双下滑的重要原因。水木然认为格力的困境是必然的。早在2012年末，家电行业已然成为夕阳行业，在成本上升、竞争加剧的情况下，董明珠仍然提出要将格力做到2000亿元。强于开拓市场、打造线下渠道，使得董明珠沉浸过去的成功之中。格力错失了智能家居的转型时机。

而实际上，早在2014年其他家电巨头纷纷转型，比如海尔最新定位就是“互联工厂”和“创客工厂”，由“大企业”向“大平台”去转变。而格力却选择了继续加码投入传统渠道，固步自封。

董明珠确实有很强的能力，格力空调质量也确实很好，这都是毋庸置疑的，然而无论多么强悍的能力优势，面对时代浪潮，固步自封都必然被淘汰。

就在一个月之前，也就是3月8日，董明珠群邀了几个大V帮她站台，还带上了上百家媒体，一起发布她的自媒体平台。并且通过各大视频网站，发布自媒体平台宣言，已经62岁的董明珠，也摇身一变成了一名“高龄”网红。水木然认为：未来的中国，结婚不是成功女人的标配，但网红一定是。出名才是女人与生俱来的需求。

总结：格力和小米，一个是根深蒂固的“强势者”，一个是飘忽不定的“得势者”。他们代表了企业在互联网时代下的两个极端行为。一个是左派，一个是右派，互相喊着打倒对方。在这场革命的大结局没有到来之前，我们只有见贤思齐，见不贤则内自省。

下面我们再看看中国企业的变化趋势。

第一大特点就是：分散和强化。“价格”曾经我们产品的核心竞争力，我们什么都靠价格竞争，在海外更是这样。而传统大规模、低要素成本的模式已经失效，今后中国各行各业，将更加垂直化和细分化，分工和定位必须十分明确，你才站的稳脚。每一个企业都要思考“差异化”在哪里？

第二大特点就是：跨界和互联。行业之间的边界已经没有了，小米之所以能成为互联网公司，也是因为它的跨界打劫。只是因为产品基础太差，最后又脱节了。

互联，既是不同企业、不同行业的互联，也是用户跟企业的互联。传统的销售，有总经销商、区域经销商、分销商、零售商，层层传递。现在有了互联网，你就大胆的改造和缩减这些环节吧。

第三大特点就是：供应链逆袭。以前是工厂先做研发，大量的生产出产品，然后再通过各级经销渠道销往全国，而今后是消费者先向工厂下单，工厂必须消费者需求去做定制化和个性化生产。以前是从生产到消费，今后是先有消费再有生产，供应链开始逆袭了。

小米的预售其实就是这个道理，只是它的生产过程依然粗放，小米的产品并没有真正的满足人们日益增高的消费需求。所以：无论多么前瞻的商业模式，没有优秀的产品做根基，依然随时倒塌。

因此，董明珠和雷军两人都输了。水木然认为他们不是输给对方了，而是输给这个时代了。总之，这是一个大浪淘沙的年代。无论你是“向来强势”还是“一时得势”，唯有脚踏实地、志存高远，否则很快会被打回原形！

本文选自《跨界战争》（作者：水木然，已经出版上市）。我们正处于变革的浪潮之巅，传统企业在衰变、大企业在裂变、小企业在巨变；传统社会秩序被瓦解、传统商业逻辑也被推倒重建，这就是一场“跨界战争”！国家、行业、企业、个人都被卷入其中！本书深刻剖析了这一系列过程，让你活在当下，读懂未来！阅读全书请关注水木然微信号：smr669