►导语
在做B2B快消品平台前,“96订货”只是一家O2O模式的快消品电商。
创始人罗勋和他的团队将其模式定为:连接便利店和顾客,让顾客直接下单,便利店送货上门。但罗勋发现,订单的上涨靠的只是补贴,模式不可持续。
调研后的他们发现,经过代理商、批发商等中间环节,便利店已拿不到具有价格优势的快消品。他们希望,用B2B电商改变这一状况。
今年4月18日,“96订货”在苏州相城区9个乡镇2000家门店试运营,截止至4月30日平台流水60万。其模式是:便利店提前一天预订货物,第二天货物从仓库集中发货,支线部分由乡镇合伙人配送,便利店当场验货、支付。“砍掉中间环节后,平台能获取2%~30%的毛利空间,分配给产业链其他角色。”
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