公播音乐、环境音乐正在得到外界越来越多的关注，星巴克、卡玛等知名品牌也已经把环境音乐当作整体销售不可或缺的一部分。大众在被动收听环境音乐时，如何得到更优质的内容？公播音乐的版权问题该如何解决？论坛上多位一线从业者对此进行了深度讨论。

嘉宾介绍

张有待 LavaRadio 联合创始人，著名DJ

朱心宜 首都版权产业联盟

金鹏 天使投资人，凯旋创投，创始合伙人

王建业 北京卡玛原创服装服饰有限公司，副总裁/首席运营官

陈曦 LavaRadio CEO & 创始人

（分论坛主持人）

陈曦：很多投资方都表示虽然音乐是生活的刚需，但是很少有公司可以盈利。如何看待目前这样的现状？

金鹏：的确，虽然很多跟音乐相关公司的用户量很大，但都没有办法有效变现。我觉得音乐跟商业的结合点其实非常的多，远远不止一种商业价值的形态。比如，音乐可以无形传播一个商业的品牌价值，商家可以通过音乐打造独特的用户体验。

星巴克就是很好的例子，很多年前星巴克已经是美国第三大的CD销售平台。其实音乐在一个特定的场合下被包装出来，不仅能满足商家的需求，也可以满足消费者的需求。我觉得在一个比较健康的行业基础下，我们用正版的音乐提供正当的服务，通过比较创新的形态把音乐变成商业化的商品，我觉得这会是音乐行业变现的创新，从做风险投资的角度来看，我觉得是非常值得去尝试的一个方向。

张有待：星巴克非常注重音乐，那时候在星巴克每个店里都有专门的机器，那个机器只能播放特殊的磁带，这个磁带有版权才能播放。像这种企业很重视音乐是否符合他们的风格调性、客户群体和版权。也是我们的商家在未来该注意的方面。

王建业：卡玛虽然是个服装品牌，但是和星巴克一样，音乐也是我们产品的一部分。服装销售不仅仅是卖一件衣服，也是整体环境的销售，假如每天店里放的都是类似于《小苹果》的神曲，那肯定不会符合我们品牌的调性。既然卡玛是美式风格的服装，那么音乐同样也就要是美式的。

我们通过LavaRadio节省掉了我们选取音乐的部分，现在我们每周会对音乐进行一次更新。最有意思的事就是，客户会对我们店里的歌曲用手机进行歌曲识别，也有客户会询问我们的店员究竟刚刚播放的是什么歌曲。另外，我们的自媒体，微信每周都会有音乐的推送。

陈曦：当初刚要做Lava的时候，有待跟我讲，版权是不可能解决的问题。但是版权又是为客户服务的基础，后来我们与北京产业联盟有了正式的合作，进行曲库的对接。如何看待目前公播音乐的版权问题？

朱心宜：我认为无论是一家企业还是一个产品，能够完全解决版权问题的确是不可能的，谁要是这么说一定是在吹牛，腾讯那么有钱也照样做不到。音乐的版权特别分散，词、曲、录音、表演等等，完全解决这是不可能实现的事情。

如果让一个企业或者一个用户，或者一个产品方直接到唱片公司或者音乐人手里购买版权的话，那他们卖版权的模式，很多商家是无法接受的。从用户角度来说我只想听这几首歌，但是从唱片公司只打包进行售卖，曲库的歌曲那么多，多到50万首你买不买？版权价格还是天价。

另外，公播这个领域对音乐有特定的要求，有些音乐真的会用不到。Lava的创新在于，全世界有很多DJ帮这个平台创造音乐，所以有大部分的环境音乐通过DJ的层面解决掉了，还有一部分由首都产业联盟聚集音乐作品。我们的要求只有一个，不管是Lava也好还是像Lava一样的创新企业也好，跟联盟对接后台，他的技术系统一定是要全面打通的，也就是说所有的歌曲在我们这都是可控的，用户的选择必须是在我们的正版曲库范围之内的。

金鹏：我两周前看到《纽约时报》报道美国音乐行业发展的状态，整个美国音乐行业从2006年到2015年的总营收从120亿美元，掉到了70亿美元。像CD这样的实体唱片介质，每年以15%－20%的速度递减，流媒体的主导地位已经开始变得清晰，2015年音乐流媒体服务的付费订阅营收较2014年同比增长了超过50%。而广告支持的流媒体服务营收同比增长也超过了30%。

美国的一些公司发展的速度非常快，用户数字增长非常快，但这些公司还没有能盈利的，他们支出最大费用就是版权费用。

版权方当然是希望赚得越多越好，他对用户怎么消费音乐没有任何概念，也没法控制，没法说一首歌听一遍收多少钱，听十遍多少钱，10万曲库用户集中听前十首还是能听到绝大部分的歌曲，他对消费形态没有办法控制。所以他只能用一种相对标准化的定价模式来保护他的商业利益。

但是做服务的人因此也就非常难做，因为他也不知道我的用户愿意为哪首歌买单，对于创业来讲就是一个非常艰难的事情。过去十年整个音乐行业尤其是数字音乐的发展，就是版权方和服务形态相互在摸索着往前走的状态。

我觉得像背景音乐、公播带来了这样的机会。它摒弃了所有以榜单为主的形态。大家不再冲哪一首歌去了，不再下载， 公播背景音乐把音乐产品形态完全换掉，以一种不同的方式存在在人们的生活中，变成一个消费级的服务。我们需要在音乐服务提供商和版权商合作模式上，找到一个大家共赢的模式。

陈曦：请各位对公播音乐产业做一下总结：

张有待：把公共环境的音乐能够做到有水准，让每个人在被动聆听的时候可以听到优质的音乐，这就是Lava要做的事情。

金鹏：我觉得音乐整个行业的健康发展就是版权方和服务方，在寻找一种动态平衡的过程。公共音乐、背景音乐是非常有意义的尝试。而这种音乐消费形态，是一个潜力非常大的市场。

朱心宜：从首都产业版权联盟角度来说，我们一定打造软件、硬件+正版音乐相结合的音乐生态，以这个为基础全面推动公播音乐的发展，也希望音乐能够更好的服务于个人和公共环境。

王建业：从品牌的角度来看，我觉得音乐是品牌的一部分，是产品要提供的一部分增值服务，不要用10块钱包月期望你的品牌增值。