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《花千骨》赵丽颖代言小骨Pro手机的背后
编辑:李瀛寰 发布时间: 2015-11-23 19:56:00    文章来源:百度百家
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11月19日,江西省会南昌,赣江两岸293栋建筑被同时“点亮”,全长8公里美轮美奂的吉尼斯世界记录级的灯光秀华丽上演,ivvi吉祥物“依依”和“偎偎”的爱情故事在一江两岸温暖人心。


当晚,有关灯光秀的数亿次点击率刷爆互联网,人们在惊叹之余,终于知晓这场大型灯光秀原来是诞生刚刚一年的新锐时尚品牌手机ivvi为自己的周年庆所举办的一场大秀。


11月20日,“如颖随行 依偎有你”ivvi周年庆暨新品战略发布会上,已正式签约成为ivvi时尚手机代言人的当红小花旦、“国民甜心”赵丽颖为ivvi助阵站台。《花千骨》大热之际,粉丝们亲自命名的小骨Pro手机更是在年轻人中已经率先引爆了关注热潮。


在当今中国几十上百家厂家、几百个品牌的如云手机强手中,一年前刚推出的ivvi品牌实在太新、太年轻,然而,当你知道这个有着温情名字“依偎”的手机在一年之内,从默默无闻一举进入中国引人关注的手机品牌20强之列时,人们在赞扬之外还是不免会惊叹。


是的,短短一年时间,ivvi已经在全国布局12000个密集覆盖的销售点,拥有6000名品牌顾问,在用户中获得不小的认知度。不到一年,ivvi的全国销量便一举突破了300万部,月均销售30万部,它无疑是国产手机阵营中一匹“黑马”。


“在两三年的时间发展成前三位的品牌,体量发展到一定规模的时候,我们会考虑上市的计划。”ivvi总裁张光强的话更是一石激起千层浪。一年之内已经进入前20强,两三年时间要成为前三名并上市,这一目标可谓雄心勃勃。


所以这让人们不得不思考的是,除了ivvi在产品和营销已经广受好评之外,它到底是如何做到逆袭的?通过观摩这次周年庆典,剖析一下其成长轨迹,这其实是国产新手机品牌的“逆生长”样本。


把脉用户需求,突出“青春派”


不言而喻,当前国内智能手机市场处于相对极度饱和状态,在近300多个品牌中杀出一条新路,没有贴合消费者需求的功夫,前景可想而知。自创立伊始,ivvi即提出“用爱连接世界”的品牌理念,以亲情、友情、爱情的情感连接为依托,以“连接”为核心,让用户、尤其是年轻人群体重拾智能互联的乐趣,让手机真正成为人与人接地气的沟通桥梁。


理念确立,ivvi便将着力点放在时尚细分行业的探索和创新,从工艺和设计等方面进行突破,接连推出了多款年轻人喜爱的高颜值时尚智能手机。2014年11月20日,ivvi推出旗下第一款定位荣耀青春的K1智能手机,以工艺和时尚的设计,拉开了高颜值智能手机市场的序幕。



随后的S6,对于ivvi来说意义重大,它是S系列的第一款旗舰机型,同时也开创了陶瓷机身的先河,再加上拍摄能力一举让S6成为明星机型。年轻情侣爱不释手的ivvi小i,则诠释出ivvi“用爱连接世界”的产品理念,即服务用户内心使用体验,让手机成为用户信任、依偎的伴侣。


有了清晰准确的产品理念,加上合作伙伴的支持,市场的认可也自然是水到渠成。随后ivvi接连推出了K2和小i max,用生态产品打造出时尚青春派手机的新标准。如张光强所说,目前ivvi用户中,25岁以下的人群占到60%。更突显了ivvi青春派这一定位的精准。


可以说正因K2和小i max的出现,提高了时尚智能手机细分市场的准入门槛。


探索跨界,构建超级生态模式


短短一年的时间,ivvi从籍籍无名到成为中国手机市场排名第20位的新锐时尚手机品牌,奥秘正在于ivvi成熟的背景和平台,以及在工艺上的天生优势,更得益于其创新的“线下线上一体”体验式营销方式,以及植入了O2O概念的“厂商一体”销售模式。


对于普通消费者来说,选购之初可以在线上了解ivvi的品牌和产品,并与在线客服进行沟通咨询,锁定适合自己的机型。再来到身边的线下门店去体验真机,通过促销员面对面的直观操作展示,充分体验手机性能,获得与线上一致的服务体验,并最终完成购买。良好的线下体验也会联动线上的销售。而对于渠道伙伴来说,与ivvi不仅有传统的契约关系,渠道伙伴也会持有ivvi股份,对于ivvi品牌的产品推广和销售自然也更积极主动。


不仅如此,ivvi更是敢于尝试跨界合作,在不同领域寻找契合的合作伙伴,打造出如今ivvi的超级生态,也确立了ivvi的精品路线。今年6月ivvi发布了具有品牌战略意义的长线品牌活动“用爱连接 品牌合伙人1339计划”。号召社会,尤其是年轻一代,在ivvi的品牌下进行自主创业,从心出发,一起为消费者与社会传递正能量。


7月,ivvi品牌合伙人1339计划“依偎客”首个创业项目——ivvi咖啡厅正式成立。ivvi还开启了与湖北卫视《如果爱》栏目的合作之路。这档聚集了韩国暖男李光珠、女神熊黛林、钟丽缇等高颜值明星的大型爱情真人秀节目,与ivvi共同强调了爱情、真情,


正是选择了不同于传统手机厂家凭自家力量“单打独斗“式的相对封闭的发展模式,ivvi在公开渠道后来居上、在情感营销上独辟蹊径的同时,又率先布局生态环境建设,与乐视的联合为ivvi注入了新鲜的血液。


联手乐视,ivvi获得了海量的资源补给,为用户提供了更完美的体验。同时,ivvi在与乐视联合之后在乐视的生态理念基础上提出了自己的新路线:精品、内容和服务。正如ivvi总裁张光强所说,“精品是基础,内容是桥梁,服务是未来”。


明星代言、用户命名新品


由用户、粉丝们亲自给某款手机命名,这在手机行业里并不多见。


《花千骨》等热播剧让赵丽颖俘获了亿万少男少女心,由赵丽颖来出任代言不仅拉近了ivvi与亿万粉丝与偶像的距离,获得双赢的效果,也提升了ivvi在主流消费人群中的认知和好感,更将实现销售转化。



前不久,网络上如火如荼的“新品为你而生,名字由你定”新机征名活动,用户踊跃参与的热度充分说明了粉丝们对赵丽颖,以及高颜值新机的喜爱与期待。两款最新的精致机型也如粉丝所愿,“ivvi小i Plus”和“ivvi小骨Pro”,成为ivvi在2015年末最为重要的产品,也是2016年ivvi移动互联领域开年的布局与开拓之作。


由粉丝命名手机,不仅是ivvi对粉丝的重视,切中90后/00后的营销新打法,更是开创了“用户需求决定产品”的新标准。


更可以看到的是,ivvi意欲借助小骨Pro和小i Plus,在年轻时尚细分市场上拔得头筹,通过打造最具竞争力的智能手机组合,满足更多年轻用户的需求。


11月20日,是ivvi手机的一周岁生日,这个新晋手机品牌以敢于创新的勇气和速度实现了逆袭,其“青春派”的全新打法甚至率领国产手机行业开始了“逆生长”,这是值得当前陷于红海竞争的国产手机企业们思考的。




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