• 计划维度：a、在设置投放平台的时候就可以直接将无线的比例出高；b、利用完整的分时数据进行很好的分时投放；c、将地域数据细致化。




• 宝贝维度：根据点击率来决定暂停或者留着产品。




• 关键词维度：关键词本身，搜索人群，定向与创意。

文/天下网商分析师 云鹤

点击率对直通车的重要性不言而喻。点击率的高低，会直接影响投入产出比（ROI）以及平均点击花费（PPC）。甚至可以直观地认为，点击率几乎可以看做影响直通车效果的最本质因素。

接下去，我将告诉你N种提升点击率最细致可行的方案。

1、投放平台

无线淘宝的出现对我们的影响不仅仅是购物感受上，在直通车或者全网上来看，无线具有的天然优势就是点击率天然高，如果无线点击率低于3%，你都不好意思去跟别人说，所以从大的角度来说，在设置投放平台的时候就可以直接将无线的比例出高，至于具体拉到多高，因人而异，因产品而异，一般建议120%开始，然后酌情调整，切忌直接拉到顶，原因不说，自己悟。

2、投放时间

这是一个看起来非常容易被忽略的功能，甚至在很多人眼中，这个功能显得太鸡肋，所以很多人利用分时所作的唯一的一件事情就是拉高溢价，暂且不评论，但是我要说：分时很有用！分时很有用！分时很有用！重要的事情说三遍。而且很易用，首先不同产品在不同推广计划中的每天不同时刻的表现肯定是不一样，所以这就决定了我们可以利用完整的分时数据进行很好的分时投放。盯住完整的分时数据，将点击率好的时段拉高溢价，将点击率差的时段降低溢价，原因不说，自己悟。

3、投放地域

跟分时有异曲同工之妙的地方就是地域的数据非常细，而且每个地域的表现各不相同，这就意味着我们的工作可以做到最细致，如果在有数据量的基础上，你的宝贝在浙江点击率非常低，在广州点击率非常高，那么我们是不是可以直接关掉浙江？操作很简单，打开地域，点击率排序，关闭拖后腿的地域。还有一个重要因素——数据量，很通俗地说，如果在一个地域只产生了5个展现和产生了1000个展现，那数据所呈现的可参考性是不一样的，当然是数据量越大越能说明问题，但是具体多大算好，没有标准答案，建议展现超过300无点击的关闭，要求高的根据自身要求调整。

如果计划同时推广多个宝贝，每个宝贝所呈现的数据和数据量也都会不一样，如果有宝贝的点击率好，有的宝贝点击率差，那根据上面所说的立马举一反三，停掉点击率不好的，我之所以再次把点击量这个概念在抛出来，是因为在宝贝维度单从点击率的角度来说，我们可以直接根据点击率来决定暂停或者留着，但假设点击率差的宝贝所产生的数据量很大，说明这个宝贝自身获取流量的能力是很强的，所以这个时候我们就需要通过下面的维度来进行分析了。

1、关键词本身

一般账户不太可能只有一个关键词，所以每个关键词所产生的数据也是不一样的，依据我们上面所说的，看起来好像已经了然于心了，但关键词本身就是一门非常博大精深的学问，关键词是直通车所有底层数据中最重要的，不论是选词、调词、加词等等。具体说以下几点：第一，高展现，无点击的词，直接删掉；第二，有点击，点击率非常低，如果点击量大，先调匹配方式，广泛调中心，中心调精准，然后观察数据，如果依旧没改善，再降价，降到后面，再观察，如果依旧没改善，删；第三，有点击，点击率非常低，如果点击量小，可以直接删；第四，找到点击率非常好而且数据量大的词，进行相关词拓展，通俗来讲，这种拓展词的表现不会太差，原因不说，自己悟。

2、搜索人群

我不知道有多少人是把人群忽略掉的，我觉得人群是一个很神奇的功能，而且实用性非常强。人群三大板块，第一，优质访客，第二，自定义人群，第三，天气人群。用最简单的话概括他们的强大，首先在所有人群都完整的打标后，先不溢价，这样所采集到的数据本身是不收费的，是关键词直接产生的数据，然后就可以看到你的产品是适合18岁以下的男生还是25-29岁的女生，或者是适合北方还是南方，然后可以看到购物车访客和收藏访客哪个表现更好，这样大片的数据就被非常清晰的拆分掉，如果还不知道该怎么办，那我就真的无能为力了，看图说话。

3、定向

定向本身是一个封闭的池子，所以单从定向来说，可优化的方向不多，而且现在定向天然点击率低，所以建议从点击率的角度说，定向能不开就不开。

4、创意

至于直通车的图片，头痛的应该不只是车手，美工和运营都头痛过，美工领悟不到车手的心声，车手恨自己好创意无法表现，运营想了半天都没做出效果。从点击率的角度来说，好的图不一定要是非常美观和高大上的，但能概括为三大类：第一，突出卖点或者款式特别好，第二，差异化，第三，非常规。

我重点解释下这三类图的概念，第一类就是在产品本身区别不大的情况下，你的卖点突出，够吸引人，那么点击率就会好，比如同样的两款鞋子，一张只有产品图和另一张告诉你鞋子很透气，结果是不一样的，再就是特别依赖款式的产品，比如某款衣服市面上很少能找到同款，所以款式加拍摄，已经决定一切；第二类是在产品和卖点上都已经非常接近了，那么就需要去挖掘在图片上不同的表现形式，继续鞋子举例，两双鞋子都透气，一张在上面打了两个字“透气”，一张用了一朵云之类的表现形式，效果是不一样的，一张上面打了两个字“透气”，另一张上面的文案是“不透气你打死我”，效果也是不一样的；第三类是我们最常见到的，明明是卖鞋子的，一定要搞个美女图在上面，因为几乎所有男人天然的对美女没有抵抗力，再就是“美工回家了，不会作图”等等段子，这一系列不按正常表现形式表现的都称之为非常规，总之创意需要的就是开脑洞，同时，如果有多张创意图，点击率不好的创意都可以果断删除。

总结一下，看到这里你会发现涉及到的内容很多，但是本质上的思路却大同小异，提到最多的肯定是重点，总结成三点：第一，懂的取舍，就是常说的学会做加法和减法；第二，干脆果断，决定干掉的就干掉；第三，理性分析，一切用数据说话，不要想当然。

云鹤：天下网商研究院高级分析师，擅长搜索引擎和自然语言处理，以及直通车推广。淘宝知名直通车优化软件超级快车创始人之一，从事淘宝直通车优化技术研究及培训。

（编辑/张洁）