楚天金报讯 (记者周萍英 实习生陈晶)最近，“四大天王”之一的郭富城交了一位网红模特女友的消息成为最具八卦的新闻。随后该女友在网上甩出了一条淘宝链接后，网友纷纷感叹又一个网红准备进军淘宝捞金。随着娱乐圈曝出一条又一条明星和网红相恋的新闻后，“网红”这一群体越来越受到大众的关注，而王思聪网红女友雪梨年入上亿的消息更是让网友惊叹她的生财之道。
“网红”本来是“网络红人”的简称，但是，目前被称作“网红”的网络红人，不是通常意义上的网络红人，而是特指一些将自己精致的照片视频传到微信朋友圈、微博等社交平台上，并通过这些照片视频的分享、转载而在网络上走红的人。而这些人有了粉丝基础之后，就开始开网上店铺，做推广代言等将粉丝流量转化为真金白银。
“经常一下课就去出外景，在只有几度的天气里只穿一件薄薄的毛衣;有时候晚上拍到凌晨一两点才回去。”还在读大三的华中科技大学新闻学院学生张笑卿是一位小有名气的网拍模特，从半年前开始她就接淘宝及蘑菇街的网店单子，大部分的课余时间都用在拍摄片子上，工作量最大时，曾一日之内换过200套衣服。“网拍的单子只是兼职工作，收入也就是够我自己的生活费并且寄一些给家人。”张笑卿称，虽然自己签约了模特公司，但是日常的工作与公司关系不大，接拍的店家和摄影师都是自己在联系。
“一般还没有成为网红模特的女孩子，如果能够接到网店模特的单子就只能做兼职，每个月也就2000元的收入，最低的只有800元。”武汉某模特公司负责人熊先生透露，进入模特经纪公司的模特，大概每个月也只有2500元-4000元左右。“如果要成为知名的网红模特，成功的包装、宣传、事件营销等必不可少。”
“很多模特通过一段时间的微博运营以及背后的推广团队推广之后，有了一定的粉丝基础就开始转型做电商;自己在经销商处拿货，上新，自己做客服，一个月经营的收入可以轻松达到三四万，这与她们的模特工作相比收入翻番。”据熊先生介绍，这样的模特在武汉不在少数。
“我从大学的时候就开始拍照，因为镜头感好，所以拍出来的照片比较有感觉。”微博关注量上万的武汉姑娘杨陈是一名淘宝店主，今年七月才开始做淘宝店的她已经有了两天收入破两万五的纪录。“刚开始准备做淘宝店铺的时候，关注的粉丝很少，于是我就想通过晒和闺蜜的搭配照来吸引粉丝。”来自武汉音乐学院的她和闺蜜张丹蕾从大学时就热爱摄影，两个女孩姣美的容貌和文艺的气质在镜头下显得十分精致，通过在微博上更新写真照的方式，杨陈和张丹蕾拥有了自己的第一批粉丝。
“微博想涨粉，坚持更新很重要。”每天两到三条微博，每两到三天发一组写真照是杨陈坚持做了半年的事情，有了一定的粉丝基础之后，她俩开始接一些其他店铺的推广广告，在发搭配照时@提供服装和配饰的店铺微博，每条微博收费200-300元。“微博推广都是有固定收费的，一般微博关注量达到百万的大V一条推广微博收费在800元以上，最高达到上万。”
除了有推广收入之外，杨陈还通过赠送包包收集买家秀的方式省去了摄影师和模特的费用。“我们把包包寄给那些拍照片拍得不错的姑娘，让她们反馈给我们好看的照片，然后把包赠送给她们作为报酬。这些模特大多自己也有不少粉丝，她们在微博上晒照片的同时也是在为我们的店铺宣传。”她们的店铺女包单价在100元左右，主要面向学生、白领等消费群体;每个包利润在20-30元，每天的销量维持在30-50个。在新品上架时，销售额可以达到一日破万。
“现在微博的美工、文案、上新，以及淘宝的上货、客服都是我们两个人负责，每天上百条的客服信息很费精力。”从大学毕业时两个人各自出400元作为启动资金，到现在日入上万，杨陈和张丹蕾的淘宝店经营并不容易。由于没有成熟的团队操作，两个人的工作量较大且分工不明确。对于进一步扩大店铺规模，杨陈表示了担忧：“现在的货品供应都是从武汉本地的实体店拿货，因为怕积存所以每次拿得不多。而接下来如果进一步扩大店铺规模就不得不考虑如何找到稳定的供应链为店铺提供支持。”
“供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题，也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言，很多网店在供应链上吃了不少亏，直到现在供应链还在磨合中。于是，他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产，以期在供应链上提高效率。“大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店，大喜是模特，赵岩是摄影师。他们有一套高效流程：出样衣拍美照，粉丝评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，但由于供应链的问题，交货周期经常延后。
除了供应链存在问题之外，网红的生命周期是否长久也是很多业内人士担心的问题。“网红经济模式的最大优势是，可以使得个人品牌在短时间内获取较大关注度和购买率，快速赚取‘第一桶金’。但网络红人只是一个催化剂，如何长期有效维系品牌建设，需要团队协作去运营，任重而道远。”在艾媒咨询CEO张毅看来，网红是否能长期保持生命力，关键还是取决于店铺的品牌建设。
近日，微博上一条美妆教程的视频“短发妹子福利 五分钟速成丸子头”转发量高达近5000次。这条微博的博主大金就是网红大潮中刚刚崛起的一位新人，在微博上拥有85万粉丝。
这位个人特色鲜明，时尚品味独特的女孩通过广告电商的方式将自己积累的粉丝变现，年收入百万以上;而这样的高销售额背后，是专业推广团队的推动。
“网红孵化器通过批量签约网络红人，进行粉丝经济营销;主要负责客服、运营、物流仓储、产品质量、生产开发、售后流程等各方面流程。”业内专业人士称，签约孵化器的网红与普通网红相比在粉丝互动时会更精细。无论是在微博上，还是在服装设计方面，他们都要努力满足粉丝的需求。“每条微博的目的其实都不一样，每条微博的表达方式都要经过深思熟虑。”大金的微博除了发日常的搭配照之外，还会定期通过收集买家秀等方式举行微博抽奖，提前进行上新预约剧透，并且整理一些美妆穿衣视频;通过这样的方式保持粉丝黏度，并且吸引新的粉丝。
“网红店铺虽然有清晰的商业模式，但缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。”网红孵化器莉家CEO冯敏表示，网红经济模式里，社交渠道的内容产出、衣服的设计和视觉、供应链管理、店铺运营是成败的关键。网红经济需要得到规范，而网红孵化器好比“保姆+经纪人+供应链”，不仅帮助网络红人与粉丝互动、进行广告营销，更重要的是对网红店铺所涉及的供应链进行整合。
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