在下雪醉（微信号xiadongqing1），目前是氢气球旅行市场负责人，多年市场营销经验，欢迎同行交流。（氢气球是蝉游记团队新作，现属于携程旗下）。
以下案例是我1年前亲手操作的，现在已经不适用，但授人以鱼不如授人以渔，对的方法永远能帮你成事。
我见过无数的新入行的朋友，满世界去寻找能给自己带来立竿见影效果的干货，但是文字是死的，方法是活的，怎么用才是关键。结合理论，把一个事情做深，定期总结，一定会有所收获。
这篇文章也是希望新人能够静下心去学习，也希望大家能明白，你的价值，体现在你有自主学习和解决问题的能力。
去年8月有个平台送ASO工具试用账号，我拿来用了一下，iOS的日均新增激活量提升了40-50%。
当时我家产品是一个分类信息APP，所以除了直接竞品，二手、二手车、招聘、兼职、宠物、交友之类的APP都可以算作间接竞品。
怎么做？往简单了说就是改一下副标题结果量上去了，但往复杂了说是做事的方法，即你的能力。
各家产品属性不一样，我就不具体讲我是怎么去设置我们的关键词的，我主要分享我在这个过程中一步步是怎么做的，新人可以看下，剖析如何把事情做好。
第一阶段：寻找信息，了解行业动态
1、朋友圈看到送试用账号的消息。
—— 圈子 ，你要有圈子获得消息来源，尤其是同行的圈子，当出现好用的方法和工具时，自己要知道。
2、看到后产生兴趣，点击了解。
—— 敏感度 ，抓住机遇的敏感度。当碰到和自己的工作相关的东西时，如果判断可能对自己的工作有帮助，就要去了解了解。
3、发邮件申请账号。
—— 行动 ，战胜惰性真正落实。其实，就算是利用自己休息的片刻，也能把这点事给做了。千万不要说自己没有时间而不行动。
第二阶段：找到信息/工具的使用方法
4、这个工具是否可靠？
—— 怀疑 ，对新事物保持怀疑。
5、去APP Store搜关键词排名与工具进行比对。
—— 验证 ，确认是否可靠。任何事情的尝试也都是要付出时间成本的，所以验证就是要去看它是否值得后续的时间投入。
6、研究我们的APP有什么用。
—— 挖掘 ，挖掘价值。因为最终是要去解决我们自己的APP遇到的问题，所以我们要挖掘工具对于我们自己的价值。
7、确实知道了目前有哪些热搜的关键词，但是木有用啊，就算我关键词设了“陌陌、微信”，我也排不上去啊。跟老大反馈之后，老大也说不要花太多精力了。
—— 坚持 ，虽然遇到挫折但是仍然不放弃。因为工具刚开始用，摸索的时间不长，所以可能没有掌握更深入的使用方法。
8、和同行聊，看看别人对这个账号的看法，然后同行告诉了一些APP做ASO的案例，比如某著名FM，得到了一些启发。
—— 交流 ，碰撞想法。遇到挫折了，不要一个人去死磕，多去和同行的朋友沟通，拓展思路。
第三阶段：实战出真知
9、制定策略，研究竞品APP用哪些关键词，并且把权重高的加入副标题。
—— 挖掘 ，继续挖掘价值。好了，当你对于工具有了进一步的了解，就要开始用更系统的方法去使用了。
10、一个个竞品研究，包括直接竞品、间接竞品的关键词，选出权重高的。比如看看赶集网设了哪些关键词，智联招聘设了哪些关键词，闲鱼设了哪些关键词，在这个过程中，会发现一些意想不到的关键词热度很高，比如“乐器”、“摩托车”、“car”等。
—— 竞品分析及体力活 ，虽然浪费时间但这些是基础，千万不要怕浪费时间。规律的发现，往往是需要基础工作的铺垫的，想要一窥房子的全貌，你需要一砖一瓦去建房子呀。
11、撰写相应的副标题，区别于简单的关键词堆叠，把关键词写成了一句话。当时苹果对堆叠关键词的副标题已经审的很严了。所以最后我组成了一句话躲过苹果的审核，类似于“XXX——同城免费交友买卖二手乐器摩托车car，租房招聘兼职求职一站搞定”。（具体的记不清了，当时的副标题是纯由高热词组成的，没有辅助词，比这个更完美）
—— 创意及规则 ，看文档研究游戏规则才能玩得转，同时也需要一定的创意能力。
第四阶段：推进项目前进，获得收获
12、由于APP Store的账号不在我手上，在产品经理手上，并且发新版本才能修改关键词，于是说服产品经理提前发版。
——协调及说服 ，让别人帮助你达到目标。
13、刚刚上线量并没有上升，并且由于改了副标题智能关联苹果也没调整。比如原来我们叫“好应用-ABCDE”，现在改成了“好应用-12345”，但是搜索“好应用”，苹果仍然智能关联“好应用-ABCDE”啊，结果第一位出来是竞品，遇到团队内部的质疑。
—— 抗压、耐心及信心 ，相信自己的判断是对的。
14、4天后，量开始上升了，并持续上涨，最后落在40-50%。
——收获。
至此结束了吗？没有，需要总结归纳。
总结归纳之后结束了吗？做事确实结束了，但做工作并未结束，你有2个选择：深藏功与名or让你的老板知道。
我相信在朋友圈看到那条消息的人很多，但很多人在1-3流失了，接下去又有人在4-8流失了，还有人在9-11流失了，最后还能熬过12-14应该寥寥。
但，改个标题背后的这些能力，才是你在职场的价值。
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