猴年春节,在这里祝大家新年快乐,感谢大家一年以来的支持,不但看了我很多原创,也看了我很多广告。其实我也一直坚持把最前沿的思考和分析免费分享给大家。但因为太多人模仿和抄袭,就有些意兴阑珊。不过我最终还是坚持输出价值,希望能帮助到更多的人
今天这个日子里,自然要谈一些最前瞻的观点。和很多人的观点是来自分析和观察不同,我的观点,都来自于我的分析、观察和实践。其实大部分人的差距其实就是说和做的差距。
总的来说,猴年会是艰难的一年,我称之为崩盘年,大部分去年下半年甚至再早些流行的东西都会逐渐崩盘。而崩盘之后,也会存在一些死地后生的复苏机会。
移动互联网风口已过,互联网思维企业开始大面积崩塌。
这个我昨天写的文章已经说明了。这里简单说一下。所谓移动互联网的风口,就是最近这几年几乎所有机会的来源。但其实大家的做法和移动互联网的时代有一个根本的冲突就是,移动互联网的本质特点是碎片化,而大家都照着互联网时代的特点去做门户式的入口。最终发现,这个入口怎么也建不起来。就算一个项目开始初具规模,慢慢又会被区域性的、垂直性的小平台把用户分走了,最后陷入发展停滞。
而这个趋势在微商等方面的表现就是一开始的大团队,后续都不断的崩塌分裂,一开始的大公司也不断的下滑,最后形成很多的小而美。而另一个表现,则是传销、庞氏骗局成为圈人的重要方法。
所以这个崩溃还会继续下去,很多红极一时的项目会开始持续崩盘,就算上了新三板也一样,不会有人接盘的。因为烧规模这种事情,并不适合大多数企业。投资人慢慢清醒之后,就不会后续投入了,而没有盈利能力的项目基本都会风雨飘摇。
你最后会发现老牌互联网公司最大的优势在于盈利能力。几百亿现金在手,看着你们折腾,最后看谁活的长就好。
颠覆的基础首先源于供应链改变。
马云漏了京东的一招就是自建物流,大家都觉得外包会是一个趋势,却不曾想中国这种环境,外包的结果就是丧失品控。所以最终还是要自营才有门槛,这是京东可以崛起,阿里没能扼杀的重要原因。
烧钱代表作滴滴出行,其实真正的重点没有放在出租车补贴上,而是通过出租车补贴,培养了自己的用户最终导入了自己的专车体系,然后在此基础上去发展班车、顺风车、代驾等各种服务。所以,滴滴的厉害并不在于烧钱,而是改造了行业的供应链。
除此之外的烧钱,大部分并没有什么道理,仅仅是在营销补贴,并没有转型自营的下一步,所以最后都会烧死。当资本发现这一点的时候,就开始让大家合并,合并之后靠垄断地位来提升自己的业务毛利率。但垄断这个事情正是移动互联网要瓦解的,所以我并不看好大部分烧钱项目。
就好像黄太吉花了一个亿,做到了月销售千万。淘太郎小火锅,花了几百万,就做到月销售五百万,而且很快盈利。最后大家终于有一天会翻然悔悟,原来企业他妈的还是要赚钱的。那时候行业的价值观会重塑。不重塑也没办法,瞎烧的都死了。
再说一个保健品成功的案例,就是极草,一瓶药片一万六,年销几十亿。核心价值就在于说把冬虫夏草打粉压片,改变了整个行业的价格体系,大小虫草最终都成了同价。
还有我之前说的一个服装定制品牌,最近三年在服装大行业倒退的情况下,逆市上涨,做到了年销几千万。也是在服装生产设计端,做了自己的改造和突破。
所以,我去年做项目的时候,第一件事情,就是做了一个食品厂,拿到了所有手续,今年可以很顺畅低成本的研发试产各种新产品。而很多找厂家定制的,因为起定量和自己资金的问题,已经越来越难去赌产一个新品了。
以上这条极其重要。
崩盘经济后,存在回暖机会。
在2015年,行业出现了大量的创新和转型,当时我就觉得这些创新和转型都是极其功利的。而这些东西,度过自己半年的生命周期后,就该进入到逐渐崩盘的阶段了。所谓崩盘并不是坏的都死掉了,而是泥沙俱下,就好像e租宝倒下了,所有互联网金融都开始面临挤兑压力。所以不管你是好的还是不好的,最后都要面对一样的市场环境。
这一轮,会洗掉大部分人在这两年积累的财富,有些人可能会被洗掉多年的积蓄,算是一次重新的洗牌。而另一些人则会在这个环节离开主流社会,成为非主流人士。比如微商之前还算主流,后来就成了半非主流,而一些人选择了直销传销,就成了彻底的非主流。而这一点是比较危险的,个人开淘宝店的风险其实就在于和主流社会的脱节。
崩盘之后,其实大部分人并没有什么其他选择,还是会在之前做的行业中寻找机会。因为这一轮的被坑,大家开始选择更靠谱和稳定的产品,牺牲一些利润来保证稳定和安全。所以这个时候,比较传统的基本产品可能会成为主流。而另一个大的机会则是,消费升级的高端市场目前还比较空白,昂贵的产品也存在机会,这也是我2016年准备的方向之一。
自媒体的最后一轮狂欢和社群的开端
尽管2015年可以称之为自媒体年,但我相信,2016年就是最后一轮的狂欢了。当传统企业投完最后一轮,这个行业大概就会步微博段子手的后尘。新时代下,传播力的价值开始衰减,影响力的价值开始飙升,多少人看到已经对他们的购买产生不了太大的影响了。而意见领袖的背书,才更有价值。这也是为什么我们要坚持做个人品牌而不是行业大号的原因。传统媒体已经衰败了,然后又去在微信上建设一批新的传统媒体的做法本身就很奇怪,只是在风口的推动下,这种诡异被掩盖了。
我一直认为2015年会是社群年,目前看来,进度比我想的慢一些,但显然,2016年社群的发展会更加蓬勃。罗辑思维的社群其实是失败了,那其实也不是社群,就是个团伙,还缺乏组织。社群可能不太大,但需要更好的组织和价值输入。其实这应该类似传统社会商会圈子的移动互联网化。因为圈子可能在传播力上不足,但是在影响力上巨大。而深度的影响某些人,比广泛的影响大堆人,目前看是更有价值的。
2015年的社群还是非常不成熟的,大家都以微信群就是社群的方法去运营,而且运营人的本身可能都是能力有限,希望整合资源的。这样做的社群可能会困难很多,而一些真正有能力的人可能也会开始去组建社群,来经营自己的资源和关系,这才是社群兴起的基础。
2016年,作为已经成功运营三年的社群大熊会,将开始走上社群孵化指导的道路。
今天的文章有点长,不过都是我的感悟,希望对大家有帮助,希望2016年大家都有好的发展。
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