来源： 今日鸡血 （微信号：jixue365）

没有什么热点，比这次让鸡血君更欣慰的了，普及了一年的借势营销，果然发现大家连刷存在感的机会，都不会放过了。

新媒体营销基础内容建设的任督二脉眼看就要打通，在今天却发现了一些问题。

翻完海报，按照最经济实惠和快速的方法，鸡血君搞几张海报，分分类、点评下，今天的微信公众号发布任务也就完成了。

然而，我却忽然想问一个问题：

一、“我们说，不放过任何一个合适的借势机会，即使是刷存在感也要做，目的是什么？”

1、刷存在感？

5、老板定了任务，少跟一个热点没有加班费还要扣奖金？

如果你的“小李子”借势营销，目的是以上5点的其中1个，你可能会做出这样的借势海报：

把这类海报发到官方微博/微信/员工朋友圈里，然后关上电脑，长吁一口气总算把热点借势的任务完成了。那还是别做了。

把借势营销当做完成以上“5个任务”，和“说不出为什么要追热点”的朋友，在此，我们需要重新刷新一下“借势观”。

我们先问一个问题：

二、“当我们借势小李子的时候，我们在借势什么？”

1、借势一个火遍全球的热点事件？

3、借势小李子拿到小金人的过程？

都不是。

我们借势的内容，是一个热点事件本身，然而我们借势的本质，则是公众对这个热点事件的密集关注，它影响到我们借势的目的和效果。

换个说法， 我们在借势一个炸药的爆破力，而并不是炸药本身。

而 不同的企业/品牌，所需要的爆破力和爆破的目的都不同 ，所以从一开始，借势营销就是不可复制、量身定制的。

三、四个借势技巧的步骤

在认识到这个问题之后，具体在热点借势的技法上，我们需要4个步骤，按流程做完了，这个借势营销才可能是适合你的并且是有一定效果的。

拿小李子的这件事来举例：

1、第一步：在一定程度上，了解这个热点事件

我们不能只知道22年陪跑就完了，但也不是让大家非要扒出小李子的内裤才行。

如果我们对一件事没有较为深入的认识，就不可能真正做好借势营销。你浮皮蹭痒，那么做出来的东西，也会回报你浮皮蹭痒的效果。

在这一步，我们可以做的是：

①寻找和整理资料：搜搜看关于小李子的工作和生活中的重要事件，以及他和奥斯卡奖之间关系等等。

②列出重点关键词：陪跑22年、56个前女友、手腕红绳、段子老梗、村上春树、荒野猎人、颜值高峰、投资人身份……等等，尽量细化。

③进行提炼并分类：把这些关键词，背后的内涵、情怀进行归纳总结，梳理成几类，比如坚持不懈、挑战自我、心路历程等等，待用。

不要看这些好像麻烦，不是让你做论文搞研究，真要做用不了多久。不爱动脑子的结果，就是搞出一堆无脑借势来。

2、第二步：哪些点，品牌需要做传播？列出来

列出来之后，才有和上一步“分类和关键词”匹配的可能性。连配对都不肯做，就像相亲，媒人连男女双方的情况都不加匹配，最终的结果可能连“父母包办”都不如。

借势热点，不是强行上位、生拉硬套，而是： 热点也需要根据企业/品牌的需求，来展现出自然、妥帖的那一面。

所以， 借势营销虽然是借力打力，但绝不是一种强迫性的传播行为 ， 反而是一种按需分配的传播机会。

3、第三步：将借势热点和品牌传播进行匹配

这个过程，就是 基于了解之后的创意 。

有了认识，创意就有了根基；而有了创意，借势就显得灵气十足。

这个阶段，需要头脑风暴，也许你会得到排列组合的好几种借势角度和内容形式，无从取舍。

比如，如果我是一家服装品牌，匹配的结果是（大致拟了3个）：

①多年坚持——如果把做出一件衣服的全流程分解，把每一个步骤每一个零件当做演员，把行业成就当做奥斯卡奖。那么最后的荣誉，就要颁发给持久耐磨的那个零件，华服美衣皆出自于一份不懈的坚持。

②获得殊荣——“李”（海报设计图为品牌的一款金色精美礼服），你不得不服

③心路历程——小金人，只是开始。2016春季，一袭华服，夺目开启。

……

直观一点，我拿WeMedia联盟的借势海报来举例，就可以做至少3种不同的创意：

①讲格局，展示地位

②讲过程，坚持努力

③讲结果，获得殊荣

4、第四步：通过用户的眼睛，选择最终角度

不同的创意、不同的内容，其实内涵着传播的不同角度。

如果创意内容和角度无法最终确定，我们就转换角色，把自己当做用户吧。

在这个步骤中，我们要保持用户的眼光，并且问3个问题：

①你的用户看到借势海报之后，会从中get到什么信息？
②他们会乐于接受吗？
③又会参与其中吗？

在鸡血君借势营销的课程中，我把借势营销分为跟随型和叠加型两种。

跟随型最多解决第①和第②个问题，基本上解决的是第①个问题。而叠加型借势解决全部3个问题。

你做的借势营销是跟随型还是叠加型，取决于热点本身的生命力：

1、热点极速爆发又迅速衰变，使用跟随型借势，比较适合。

2、热点本身也一波三折，有一定发展周期，使用叠加型借势， 更适合。

那么“小李子”热点的性质，决定了各企业/品牌基本上选用的都是跟随型借势，用制作海报图片的方式，参与热点借势中。比如：

说了这么多，那最终角度如何选择？

你想希望用户看完海报，get到什么信息？占比最大的角度和创意，就是我们的最终选项。

上面我们模拟了一次服装品牌的借势，在这里我们从用户的眼光来确定一下最终的方向：

①用户感受到的是企业的情怀——多年坚持（零件的坚持）

③用户得到的是春季新品信息——心路历程（新品上市）

根据企业最想让用户获取到的信息占比，我们选择其中最大的那一项。

对于WeMedia联盟来说，李岩最近在业内和媒体中的 个人形象传播 ，非常重要，而这其中， “定位地位” 是关键点，所以最后选择的借势海报为：

在昨天的各种借势海报当中，我们还能发现，仅有极少数的企业，在追寻用户get信息之后，还考虑了接受和参与性。

1、接受度增大：

①漫画形式

②谐音和品牌定位

2、接受度+参与性

①漫画+段子+活动

②展示产品+促进销售

在这4步之后，我们的借势海报，就能顺利出炉，并且算得上一次较好的跟随型借势。

最后，我还要送上两个重要的小贴士：

1、做借势海报，设计师不能随便用图。 明星照片和商标的使用，需要特别注意版权问题。

根据国家法律规定：盗用他人商标，非授权使用他人专利被视为侵权。这个问题，我曾经在去年北京成功申办冬奥会的时候说过。

别给自己的传播埋雷，那为什么橘子娱乐能用小李子的大脸作图？

是因为人家早就获得授权了。

2、如果没有创意的话，宁可不借势，也不要抄袭、山寨、照搬！

这么做，你的品牌没有一点“追热点”的潮流激情，反而显得……low到底了！